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人的一生大约有三分之一的时间用于睡眠。枕头是每个人必需的。可谁也不会花心思去琢磨，这些司空见惯的床上用品，是否潜藏着巨大的商机——只有她，一个弱小的女孩，想到了，做了，成功了。
在青岛市北京路，有一家名叫“适之宝枕工坊”的枕头专卖店，店的主人叫张静。2001年初，张静患颈椎病，一个学医的同学告诉她，病因竟是枕头过高的缘故！在重新选购枕头的过程中，张静发现小小的枕头里还蕴涵着很多学问，并由此发现了其中的商机。于是，张静果断地在青岛开了一家枕头专卖店，在短短半年的时间里就赚了20万元。
如今，积开发、生产、销售于一体的“适之宝枕工坊”，已发展成中国枕头专业第一品牌生产商。张静是怎样将她的枕头事业做强做大的呢？下面就是她的自述。
因祸得福，枕边倾听财路雨
2001年初，我就职的青岛某海运集团公司因一场经济纠纷面临破产。祸不单行，平时连感冒都很少患的我，这时突然出现了顽固的头痛。
一天，一个刚从医学院毕业的朋友来看望我。朋友是学保健的，她说我患病的罪魁祸首是床上的高枕头。还说：“你得赶紧换个低一点的枕头，否则你的颈椎病很难康复！”我以前只知道“高枕无忧”，没想到这在医学上却是个误区。
接下来的几天，我几乎逛遍了青岛的各个商场，但都没有找到尺寸符合要求的枕头。后来，我自己动手做了一个用荞麦皮作枕心的矮枕头。
我的病慢慢康复了，可有过这次经历后，我不由得心生感触：人一辈子有三分之一的时间在睡眠，对于生活在高节奏之中的现代人来说，良好的睡眠不仅可以让人保持旺盛的精力，还与一个人的身心健康息息相关，而选择一个舒适的枕头，对保障睡眠的质量无疑显得非常必要。由于人的身体条件、个人喜好不一样，对枕头的高度、材料、形状等方面要求也不同。可现在市场上卖的枕头全是清一色的规格和样式。如果自己率先开一个枕头专卖店，填补市场的空白，会不会火爆呢？
我的脾气是说干就干。我花了一个晚上的时间，在网上查看了国内几家枕头生产商，最后花了500元订购了10个决明子枕头。没想到，货刚到就被身边的朋友们以每个120元的价格抢购一空。转手之间，700元就赚到手里。我心里有种要赚大钱的预感。
2001年7月，我一咬牙，花去自己积蓄下来的5000元钱，一下进了100个决明子枕头。这次，我选择挨门逐户去上门推销。可没想到推销的效果却很不理想。一个月下来，我卖出去的枕头还不到10个！
一天，我来到一个新建的住宅小区，从一楼爬到八楼，总算敲开一家住户的门。可那个男人听完介绍后却说：“你说你的枕头好，可我凭什么相信你呢？还是上大商场买东西让人放心，就是贵点也无所谓。”
一语惊醒梦中人，我终于发现了症结所在。2002年1月，我带着自己剩下的几十个枕头来到发达商厦。经过洽谈，发达商厦在4楼租给我一间20平方米的铺面。
专卖店开张后，很多顾客都对店里各式各样的枕头感到很新鲜，产品一上柜，就吸引了人们好奇的目光。我还印制了很多有关枕头保健知识的小册子，派发给每个前来光顾的顾客。由于我卖的枕头不仅形状、规格多，具有保健作用，而且价格还比商场的同类产品低，专卖店的生意很快火爆起来，销售最好的时候一天竟能卖三四千元。
就这样，从2002年1月到7月短短半年的时间里，我赚了20万元。
风云突变，困境亮出定制旗
就在生意做得风生水起之时，广西那家供货商却提出要将枕头的价格提高20％。这家工厂专门生产植物保健枕头，在我平时的销售中占了很大的份额。厂家的突然变卦，让我感到特别生气，觉得他们做得太过分了。在电话里谈判了几次，厂家始终不肯让步，我一气之下决定终止与对方的合作。没过多久，发达商厦也因经营转向等原因，我的专卖店被迫迁出。
这一系列的变故让我有些始料不及。静下心来后，我仔细地梳理了一下自己目前面临的困境，觉得要想把枕头专卖店的生意做大做久，必须得有自己开发生产的产品，打出自己的品牌，只有这样才不会受制于人，而且还可以节约成本。
通过朋友介绍，我找到了烟台某中医学校一位姓邢的教导主任求教。这位老人得知我想将传统中医药的理论融入枕头生产工艺的想法后，也很赞许，并答应无偿为我提供技术指导。
在邢主任的带领下，经过整整3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种，30个规格，近600个植物保健枕头终于新鲜出炉：清肝明目、降压通便的决明子枕；清热解毒、泻火明目、疏肝利咽的野菊花枕；健脾养血、止泻调经的鸡冠花枕；祛风降湿、明目降压的蚕砂枕；经济实用的荞麦壳枕；气味芬芳的油柑叶枕；明目安神的茶叶枕；清热醒脑、改善失眠心烦的灯芯草枕等等，各种具有保健功能的植物枕头应有尽有。
2002年10月，我的“适之宝枕工坊”隆重开业了。开张第一个月，生意简直可以用门庭若市来形容，比在发达商厦时还要好得多。
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