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我不是刻意要玩空手道的，我申请诚信通的时候是想的做库存服装，并且为了得到阿里巴巴赠送的2个月广告，直接签了2年的合同，工作人员告诉我，如果不是赠送，那2个月的广告是需要花4800RMB的。但由于我的诚信通是春节开通的，正好没有生意，无奈在论坛发飙，苦盼着节日过后手里的货能出手，也需工厂开业，商场开业，去寻找新的货源。
去和我现在合作的内衣厂家商谈代理是因为他们上班比较早，而我正无所事事。而我本来并不想以他们的产品为主，所以也就没有想到投资存货。没有想到的是，在见到厂家老板的时候我就有了整套的谈判方案。
我以我的过去一年的诚信通资历和未来2年的资源作为合作条件，说是资历而非经验是因为那一年没有获得效益，但那一年的历史是别人没有的，在阿里巴巴可以增加我的诚信指数，在与厂家老板谈条件时就是我的资本。未来2年的资源就是我把阿里巴巴当做了自己的平台，并且有2个月的广告，这些虽然厂家可也以去获得，但是我也把我的观点讲给厂家。一，厂家申请了诚信通必要有专人管理，而在厂家没有花钱的情况下有我来花钱并管理，不是更划算吗？二，我等于给厂家开辟了另一条重要的销售渠道，等于成立了单独的销售部门，而厂家不用花费一分钱，也不用管理这个单独的销售部。这就为厂家节省了一大部分的管理费用。三，产品在阿里巴巴的广告费由我来负担，一切推广工作和费用都不需要厂家投资。四，给我代理权并给我地方代理以下的供货价，我可以在短时间内帮助厂家招到各地代理商。五，我的要求就是厂家给我提供所有的支持，我不压库存，不负责发货，只负责销售，我所经手的业务，厂家要负担售后服务的成本，比如质量问题的退换货和运费，发错货的退换货运费等等。
和厂家老板的商谈非常的顺利，我全权代理了他们产品的网络销售，并且应老板的要求，在阿里巴巴为工厂承接OEM定单。我拿到了最低代理价格以下的价格，可以为厂家招各地代理，这样的价格是唯一的,特许的，只有我才可以享受。并且，我的批发价也和厂家一致。这样的条件，让我有了非常灵活的操作空间，因为批发价一致，客户就不会避开我去和厂家交易，因为我在阿里巴巴全部用支付宝交易，使得客户完全可以在了解厂家后仍然来和我交易。
我现在关于这个产品的经营活动就是在家里推广接单，然后让厂家发货。通过这十来天的试销，我也有了更清晰的思路和一个全新的经营模式，我每天都和厂家老板在网上交流，现在每晚都会就一些经营中的问题磋商，关系越来越密切，彼此越来越信任，甚至有几次我没时间付款给厂家，也帮我把货及时发走了。真的非常感谢这样的合作伙伴。
我想，网络让厂家和终端客户实现了零距离接触，贸易公司的生存举步唯艰，但网络也给了我新的白手起家的机会。因为很多厂家，尤其是中小企业，没有完善的销售系统，虽然为能够直面终端客户感到惊喜，但有待完善的销售体系却是个弱项，况且也还不能够把互联网充分利用起来。而这正是贸易公司的强项，一个是专做生产的，一个是专做销售的，只要还在努力，没有谁可以挤兑谁。我现在要做的就是在中小企业中筛选精华，为客户提供好的产品和好的服务。这也是我把商铺名称定为买家服务部的原因。象很多客户有售后问题找厂家解决不了的，我所代理的产品就不存在，我保证在第一时间为客户解决问题，而这是厂家与我合作的首要条件。我为我的客户承担起经营风险，用支付宝进货，厂家如果出了问题，客户端不受任何损失。
当然，这是一种尝试，我也在做自己的品牌和工厂。因为在阿里巴巴的收益和费用相比差距太大了，一年2300的费用对厂家来说不算什么，但现在很多厂家因为缺乏了解而不去投这个资的，大多数的厂家不愿意用支付宝交易的，就是创业者们应该争取的合作对象。现在诚信通涨钱了，对我来说也是个利好的消息，我签了2年，2年的时间足够我把新的营销模式做熟做透，2年后，我仍然具有独特的优势。
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