联想不甘当老三 紧盯中小企业市场

自前不久爆出联想预计将在除大中国区外的其他三大区(美洲区、亚太区和欧洲区)裁员约1000人，外界纷纷猜测联想在整合过程中出现了问题，3月初戴尔针对联想的言论更让联想高层大为火光，于是在冬奥会上风光无限的联想再度成为舆论的焦点。

    针对这些情况，联想中国区总经理陈绍鹏坦然面对记者的提问：“2005年5月联想与IBM PC部门正式合并，经过了一段时间的调整和磨合，到目前为止可以说整个联想中国区已现雏形，围绕一套运营平台，联想将由两个独立的管理团队来营造两个品牌，这就是我们的Think品牌和Lenovo品牌。”

    提到联想国际，陈绍鹏表示，目前联想针对全球业务正致力于组建全球运营平台，全球供应链平台的整合也正在进行当中。在联想发布的全球调整计划中，除了裁员，削减销售结构中的层级亦是其整合策略中的重头。

    中小企业被看重 Think表现打99分

    在联想的整合三大策略中，陈绍鹏表示，联想将继续秉持双品牌战略：Lenovo定位于家庭用户、中小企业和部分大商业用户，而Think品牌定位于高端商务人群。

    其次，联想在大中国区会采用更加柔性的业务模式，向全球大客户、本地大客户、中小企业和消费类用户提供更具针对性的产品；再者就是联想看好新兴市场、中小企业、大企业和笔记本市场的增长潜力，将大力拓展新兴、中小企业和大企业三大市场。

    在大企业、行业用户日渐饱和的情况下，中小企业凸现出的吸引力是任何一个厂商都舍不得放弃的，联想也不例外。谈及未来联想的拓展方向时，陈绍鹏不止一次地表达了这样的思路--Lenovo品牌与在商业市场经验丰富的Think品牌联动，夺取全球中小企业市场。

    而联想中国区Think事业部总经理仪晓辉对Think品牌未来发展方向的规划，也把进军中小企业提上了议事日程。“2006年ThinkPad将继续聚焦商业人群和大企业市场，针对大客户、工商企业继续细化服务，同时进军中小企业也是ThinkPad的当务之急。”

    据仪晓辉透露，自去年底Think事业部开始招募200人的Think团队，目前已招募了七八十人，而这个团队很大部分将会负责ThinkPad的销售和推广，进而丰富对中小企业开拓的人员配备。

    在2005年第四季度，ThinkPad笔记本销量同比增长高达42%。对此，陈绍鹏表示：“Think的业绩表现我可以很自豪地打99分，剩下的1分则表示Think对卓越品质和高端形象的不懈追求。”

    “在秉持双品牌战略的过程中，联想会坚定在品牌上持续投入，特别是对Think品牌的投入，让ThinkPad继续发挥其品牌优势，不但让它保值，更让它增值。” 陈绍鹏说。

    品牌推广蓄势待发 联想不会甘当第三

    此前，联想刚刚与可口可乐在上海签约，宣布结成市场战略合作伙伴关系，就共同助力北京08奥运会达成合作意向，联想将成为可口可乐授权产品的供应商，为可口可乐设计、生产包括台式电脑、笔记本和其他数码产品在内的各类授权产品。

    实际上，不久前结束的冬奥会上，4000多台Lenovo和3000多台ThinkPad电脑创造的零故障，为联想携Lenovo品牌打进国际市场迈出了第一步，而接下来，联想的推广活动只能用攻势如潮来形容。

    据仪晓辉透露，正在举办的斯诺克中国公开赛Think提供了赞助，另外在4月即将召开的博鳌亚洲论坛上亦会见到Think的身影。而在更加长远的2008联想又将当仁不让地成为绝对主角。

    “不论是冬奥还是08奥运会，这一系列品牌推广活动都是为了进一步提升我们的品牌影响力，尤其是在国际上。联想更长远的目标绝对不会是当世界第三。”联想内部人士告诉记者。（来源：电脑商情报 ）

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