厦华整合市场资源谋夺“全球5强”

记者从3月28日下午在厦门国际会展中心举行的“2006厦华电子全国经销商大会”上获悉，作为中国最大彩电出口企业的厦华电子公司，2006年度开始将调整内外销格局，充分发挥既有外销优势，加磅发力国内市场，并基此宣布了平板彩电增长300%、CRT彩电增长100%的内销拓展计划。厦华此举赢得了国内各大家电连锁巨头以及各地主流家电经销商的力挺。   本次厦华全国经销商大会是在“中华映管作为战略投资者入股厦华电子”以及“厦华跻身全球平板8强”的大背景下举行的，而格外引人瞩目。

    据了解，今年早些时候，中华映管董事长林镇弘曾向厦华电子现任经营班子提出了平板彩电“中国第一、全球五强”的目标要求。而另据来自厦华的内部消息透露，其实，今年年初，厦华少帅谢思瑜已在该公司年度内销工作会议上郑重表态，其本人今年将投入更多的精力来重点关注内销工作。

    对此，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波副主任是这样圈点认为，国内市场作为厦华的大本营，是其实现“全球五强”愿景所不可或缺的，厦华把内外销比重从4：6调整为5：5，这显示了厦华加磅发力国内市场的战略性调整，而这也意味着，2006国内彩电市场竞争将进一步加剧。

    加磅发力国内市场的厦华此次可谓是有备而来，用谢思瑜的话说，“厦华已整合形成了五大差异化优势”：

    战略资源充分保障是厦华的第一大差异化优势。众所周知，作为平板彩电核心部件的“屏”资源问题，厦华目前已从战略高度进行成功整合。一方面通过产业链结盟的形式，与韩国三星、LG电子等达成了深层次合作的计划，更与后者建立了战略合作伙伴关系。另一方面以股权为纽带，引进中华映管作为战略投资者，从根本上解决厦华重要资源的战略保障问题。

    对此，记者注意到，有关厦华与上游战略资源厂商建立良好的伙伴关系，得到上游厂商支持一事，该公司总工程师苏钟人博士在其新品战略演讲中则进一步补充诠释了谢思瑜的观点。苏钟人博士说，“奇美的47寸真高清（1920X1080P）LCD屏有一段时间70%以上供给厦华，中华映管入股厦华后，厦华在32寸和37寸屏上将更有优势。厦华与AU也有良好的合作，AU也将在厦门建立LCD 屏模组厂。而厦华与多家芯片巨头建立联合实验室，有利于厦华及时跟踪开发最新功能、更低成本的新机芯。”

    厦华的第二大差异化优势是：内部管理优化提升。近年来，厦华的高效运营是有目共睹的，比如在生产制造方面，人力资源还是原来的人力资源，生产设备也是原来的生产设备，但每个月的产能却从原来20多万台彩电飚升到了目前的近50万台，生产效率提升了2倍多。加上厦华先进的第三方物流管理以及DRP分销系统、信用管理系统等等，有效地保证了货源供应，同时，厦华在售后服务的响应速度、服务质量规范化等方面也有很大飞跃。而随着中华映管作为战略投资者入股厦华电子，其卓越的管理经验优势，将进一步帮助厦华在内功修炼方面更上一层楼，从而实效地提升厦华“联合舰队作战”模式的终端竞争力。

    厦华的第三大差异化优势是：开发实力强大，产品线优越，硬件基础扎实。目前，厦华公司拥有一个国家级的技术中心和一个博士后工作站，在全球建立了16个研发平台。技术见长是厦华20年来一贯的优势，特别进入平板时代，厦华技术优势转化为市场优势已成为行业标杆（比如“微晶神画”的成功演绎）。厦华平板彩电的产品线长度与宽度是业界首屈一指的，从15寸到71寸，从高端到中档到普通全系列覆盖，截止2005年底，厦华平板彩电推出的机型累计就已超过250个型号，有效地满足了市场需求。

    而2006单个年度，厦华列入上市规划的新品预计将超百款；“注重产品内外兼修”将是新一代厦华平板彩电的特征，2006年厦华将进一步升级 “微晶神画”技术，使产品的画质更好性能更稳；同时在外观设计方面，厦华则将走精品化、科技感强、时尚化的路线。另外值得一提的是，今年1月份，占地面积50万平方米、总投资额13亿人民币的厦华平板电视工业园在厦门火炬（翔安）产业区正式启动开工，计划在两年后的2008年初完工投产。届时，厦华平板电视的年产能将扩大到800万—1000万台，这为厦华后续发展提供必要的硬件条件，更为厦华未来5年内跻身全球平板5强奠定了有力基础。

    厦华的差异化优势之四： 诚信为本、厂商共赢的渠道理念。20年来能够在国际市场上逾战逾勇，其中有个很关键因素是由于厦华一贯主张奉行的“诚信为本、厂商共赢”的渠道理念。这个理念是厦华可持续发展战略规划的基本原则，因此，同样适用在国内市场，无论是过去、现在还是将来，厦华都将秉承这个合作理念，尽皆所能，支持渠道建设，同舟共济，与经销商携手发展。2006年，厦华将加强市场推广活动，进加大与渠道的沟通力度，进一步精耕细作国内市场。

    厦华的第五大差异化优势是：出口优势转化为内销优势。从1985年创立之日起走出国门，厦华一直在国际市场上摸爬滚打，经过20年来的历练积累，厦华的出口优势在转化为内销优势的时候发挥着多重积极效应：第一重效应，由于出口的不断攀升，带动了总出货量的增加，厦华整体的制造成本由此获得不断优化，既保证了对终端消费者的回馈空间，也保证了合作伙伴的营收空间；第二重效应，由于长期置身国际市场一线，厦华对用户需求、发展趋势、游戏规则等方面的感知，可及时有效地消化到国内市场上，增强了厦华的产品力，对技术、品质、工艺、性能、服务等各方面的优化提升均起到极大的帮助。