神舟：4999元的笔记本很赚钱

12月29日, 随着前一段时间的笔记本处理器造假事件被广泛关注，大量消费者对低价笔记本品质产生了怀疑。作为中国低价笔记本的始作俑者，新天下集团董事长吴海军今天放言将继续坚持廉价政策：“神舟笔记本计划在一年内，推出2999元笔记本”。 
     
    吴海军还是用他特有的方式激情宣称：神舟电脑要做代表广大消费者利益的厂商。神舟不会做假冒伪劣。“当年戴尔就是在美国靠低价起家的嘛”，吴海军说：“神舟为什么不行”。 

    透露当年4999笔记本很赚钱 
     
    在本次会议上，吴海军还特别以2005年年初著名的4999元神舟笔记本为例向大家解释了为什么神舟电脑的笔记本售价低。“当时所有人都认为6999元已经是笔记本的最低价格了，而神舟却把笔记本卖到了4999，而且出货量还非常大，许多人都认为神舟是赔钱赚吆喝，而实际上那时候神舟赚疯了”吴海军说。 
     
    “我们的生产模式叫按供应生产，当时我们通过管理及渠道创新再节省10%以上，所以他们卖6999元，我就可以卖4999元，因为我的成本不像他们那么高。” 
     
    独创供应生产方式 
     
   “今年第一季度英特尔问我有几万个价格是48美金CPU你要不要？我要！我觉得笔记本CPU到48美金还有什么可担心的呢？更何况是好产品。五万个48美金的CPU往库里一堆，我就立即去找准系统厂商谈，原来市场价格一个准系统要250-260美金，我一下子砍到了210美金，因为我一单下去就是五万个准系统。” 
     
    “下面我就去找屏。那时候欧美已经不要14寸了，像当时戴尔因为欧美的圣诞销售旺季过去了，一下子就取消了广辉、奇美的几万个屏。我说这个东西好啊，14寸液晶屏笔记本在中国正是主流，于是我就去找他们谈价格，那时候的液晶屏都在140-150左右的价格，后来给我谈到了85美金，我一下子就下了5万个订单。” 
     
    “然后我找到日立谈硬盘，我说我要五万个，你立即给我供应，什么价格？ 我只要30G的硬盘就够了，他说现在的主流不是40G吗？我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗？就这样日立又给我让了10个美金。CPU便宜了接近40美金，准系统便宜了接近50美金，液晶屏上接近60美金，再加上硬盘，这样我就一下子比竞争对手便宜了160美金，五万个笔记本，每个赚八百块钱，五万个一下子就是四千万进帐了，并且产品到了市场大受消费者的欢迎，这就是按供应生产的典型例子，叫市场倒着做。” 
     
    神舟的低价笔记本就是这样的产生的。 
     
    继续搅局液晶电视 
    
　会上，神舟电脑还正式宣布，以6999元的推出32寸的神舟液晶电视——HF32T，这标志着神舟电脑在平板电视领域开始全面发力。声言要让：“让所有盘踞这一产业的家电厂商都会感受到一股汹涌寒潮来袭”。 
     
    吴海军透露，神舟还将推出面向数字家庭的更大尺寸的液晶电视，并将与神舟的数字家庭电脑产品有机地联系起来，成为家庭娱乐的中心。而神舟的液晶电视的销售方式也具有鲜明的PC厂商特色，将主要以电脑卖场或3C卖场为主，而不是传统的家电卖场。 
     
    无论业内其他同行如何看待神舟电脑，但是近几年来神舟集团的高速发展的确值得关注。甚至引出这样的争论：到底是谁更了解中国市场？是那些国际化的跨国公司，还是这些自称为“个体户”的吴海军们。 
     
    但是，有学者认为神舟目前的“低价市场炸弹”的运作方式，有一定的投机风险。如吴海军本人也说：“神舟集团就像进行超低空飞行，必须有很好驾驶技术，否则就会机毁人亡”。参加本次发布会的中科院管理学院副院长吕本富就认为：随着神舟集团的发展壮大，这种按供应生产的方式会面临更多挑战。　（来源：新浪科技讯）

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