访国家半导体照明产业联盟顾问屠立玫

　　"企业要适应产业联盟的竞合方式"

　　许多产业联盟成立之后，并没有发挥预期的作用。成立时热闹非凡，然后"就不知后事如何"的行业组织俯拾皆是。

　　屠立玫认为，产业联盟不是一个松散的组织，而应当是一个"强强联合"的组织，"战斗力是很强的"，要能够成为地方政府发展半导体照明产业的重要抓手。

　　联盟成立后要如何运作?企业要如何适应并利用好联盟的平台?带着一系列困惑，记者采访了组织本次会议的国家半导体照明联盟顾问屠立玫女士。

　　企业要懂得竞合

　　作为一个全新的、国际化竞争的技术领域，国内LED企业不但面临着共同的技术难题，在尚未完全启动的市场方面，彼此之间也是竞争对手的关系。一帮规模都较小的同行加入同一个组织，应当怎样处理好关系?

　　屠立玫认为，简单来说，两个字：竞合。她认为，联盟成员必须适应在竞争的同时学会合作，这样的意识一定要培养起来。

　　在目前整体水平都不高的时候，联盟成员之间可以搭建一些技术合作的平台，制定出联盟的技术规范，甚至瞄准一个特定的市场，对其进行重点进攻。

　　再进一步，联盟部分成员之间可以通过合作，从技术上建立起"专利池"，建立专利共享与合作机制。鉴于各个成员的研发都处在起步阶段，合作研发是一个不错的选择。"企业不要想着小而全，而是要发挥自己的优势，做自己最擅长的事情。"

　　最关键的是，屠立玫认为，企业一定要打破思维定势，懂得利用联盟这个政府与企业、企业与企业、企业与研究机构之间的交流与合作的平台，加快各方资源的集成，从而快速提升企业自身的实力。

　　"门槛一定要有"

　　屠立玫认为，半导体照明产业联盟不是包罗万象的大杂烩，而应是一个行业精英的俱乐部，发展目标应是培育有较强国内外市场竞争能力的龙头品牌企业。与行业协会相比，产业联盟绝不仅仅是名称上的不同。它与行业协会最大的不同之处在于，产业联盟是一个"强强联合"的组织，成员在研发、营销等方面都有密切的合作，"战斗力是很强的"。

　　为此，屠立玫认为，LED联盟一定要设置一定的门槛，以保证整体的"战斗力"。

　　一般来说，行业协会在成员吸纳上程序比较简单，只要企业涉足了某一领域，都可以加入行业协会。但是产业联盟必须设置一定的门槛，参与者可以是企业，也可以是科研单位，成员至少在某一领域有明显的优势。其目的是促使成员形成自己的核心竞争力，要有自己的优势技术，并且保证有一定的产业规模，从而在激烈的市场竞争中获得优势。

　　总而言之，产业联盟"不养懒汉"，要迫使成员在技术研发与产业化等方面积极参与。

　　产业联盟刚开始不要害怕人少，不要怕别人笑。

　　最迫切的工作

　　如何才能保证产业联盟的有效运作?在成立之初，联盟应当做些什么?

　　屠立玫认为，首先，产业联盟一定要确定自己的战略目标，根据国内外LED产业大环境、中山市的产业发展现状，制定出一个总体目标。在此基础上，联盟要制定一个清晰的技术与产业发展路线图，确定短期、中期和长期的任务。

　　就目前的情况来看，屠立玫建议产业联盟一定不要放弃对LED技术规范的研究与制定，因为"半导体照明技术研发与产品应用发展速度太快，国家的标准相对滞后于产业发展"。

　　其次，屠立玫认为，合作方式直接决定了产业联盟的实际运作效果。联盟成员之间在哪些领域合作、以何种方式合作，都要有建立在市场机制上的明晰的运作规则。

　　最后，屠立玫认为，产业联盟的领袖企业特别是企业家的作用非常重要。她认为，一个合格的联盟领导者，至少应具备四个方面的特质：前瞻的眼光、宽广的胸怀、饱满的热情与较强的实力。