软硬广告的巅峰对决

　进入2008年，中国的网络广告产业增长势头势不可挡，2007年我国网络广告的产值就达到80亿元，并以每年40%到50%的速度增长，应该如何在市场中占得先机，成了无数广告商们首当其冲需要解决的问题，于是，在广告界业内展开了一场关于软硬问题的大讨论。

　一、“七伤拳”对“太极拳”

　如果说把直接介绍产品的硬广告比作至刚至猛的七伤拳的话，那么以新闻形式出现的软广告就是四两拨千斤的太极拳。如今打开电视和网站，充斥观众眼球的都是诸如“姚明的最爱，谁不爱”的硬广告，特别是信息爆炸带来广告数量的激增，消费者对广类似广无法取舍。所谓硬广告实际就是通过媒体直接介绍产品的传统意义上的广告，之所以选择七伤拳代表硬广告，是因为七伤拳威力惊人，但必须具有绝世内功的顶级高手方可修炼，而且“打人一千，自损八百”，其实这些都是目前传统广告必须面对的问题，越来越多的消费者已经厌烦了这种“王婆卖瓜，自卖自夸”的广告形式，而且这种广告成本高，收效有时却不予投入成正比。软广告则是指以新闻形式出现的广告，在《倚天屠龙记》中，张无忌正是忘记了之前的武功招式才最终学会了太极拳，可见太极拳的门槛极低，以太极拳为代表的软广告，也具备这种特点，软广告的投入也许只针对以部分消费者，但其投入低，而且在消费者审美观念普遍提高的今天，软广告不仅可以以唯美的形式让消费者对产品留下深刻印象，而且还能增长消费者的见识。在未来的广告竞争中，“以柔克刚”的软广告必然会成为广告发展的趋势。

　二、“辟邪剑法”对“独孤九剑”

　独步天下的辟邪剑法以剑招迅急难挡著称，强大的攻势往往打的对手没有还手之力，而独孤九剑则以“无招胜有招”称霸武林。硬广告以气势上的优势先声夺人，在各大媒体上频频亮相，出招十分迅猛，使消费者应接不暇，软广告则以其多变的营销模式，专挑消费者的“软肋”攻击。比如曾经红极一时的脑白金广告，几乎打开电视就可以看到那两个标志性的吉祥物在做各种动作，唱着那熟悉的旋律，起初这种高强度的广告轰炸的确为产品带来了不错的效益，但随着消费者的审美疲劳，越来越多的消费者开始厌倦这种单一的广告形式，再加上这种传统广告成本较高，一旦消费者产生厌烦，那么企业将收到巨大损失。与之不同，软广告在形式上更加灵活，而且投入较低，比如在广告界流传的一个成功案例《一个被99%的人忽视的卫生习惯》，这是一篇借非典时期全国上下都在关注卫生习惯之机，宣传智能化便后清洗器的软文，文章以采访和调查的形式强调了养成良好卫生的重要性，借此推销自己的产品，这种营销模式正是无招胜有招的独孤九剑之所以能独霸武林的诀窍，专找对手的弱点，经销商把握了消费者的心理，从受众对健康的关注入手，很好的宣传了自己的产品。尽管辟邪剑法以快著称，但终有破绽，不然东方不败，岳不群等也不会落得被人打败的下场。

　三、“独孤求败”对“令狐冲”