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这样的回扣该不该给？

时间：2007-08-31 07:00           文字选择：大  中  小

大家好，前些日子有个工厂采购联系我说要用一个型号，结果这个型号正是我们公司为了减少库存的一个型号，所以价格也比较低，基本上不怎么赚钱的。应该说是在同一市场上同一型号当中是最低的价格了。可是那个采购那边还是一味地压我们的价格。并且需求数量也不是很多。当时我们也是考虑降低库存，最后把价格压到了我们的成本价，也就是一分钱也没有赚。当时就把价格谈好了，那个采购说第二天让我们送货过去。我们也同意了。等到第二天上午要送货过去的时候，那个采购发来一份订购合同。上面写着她们的采购单价竟然比我们给他们的价格高出了很多。那个采购之前什么也没说，结果现在了她要把比我们的价格高出的那一部分作为她的回扣给她。这个事情我就比较郁闷。为什么提前不说好，因为我们这个价格确实已经是成本价了。一分钱也没赚，没想到她那边还可以给公司出这么高的价格。期间吃回扣。所以我们现在就对这个采购不知道怎么办？回扣到底该不该按她说的给她？

    哇哈哈17：LZ说得对.说的好,一定要给的.这是信誉问题,做生意,不就讲究个信誉嘛. 

    你最终有这样的想法,真为你高兴,相信你一定会做的更好.加油哦. 

    大海的子民：你可以这么说：我们公司领导认为这批货我们一分钱都没有赚，但要给这么高的回扣，无法进行这样的操作。除非把价格上浮一部分，其余作为回扣发放。

    你如果很快答应他了，像这样的人，你以后做生意会更难得！ 

    JACKLAU ：我觉得这样就不太合理了，不怕说吧这年头，没错人人都是比较现实的，但是有钱大家一起赚吗，事先说应该懂得做生意的人来说都可以接受的．

    风花雪悦 ：首先，谢谢大家的回答，我现在也是比较矛盾的。如果从诚信的角度考虑，我感觉应该给的。不管自身公司怎么困难，承诺给客户的就要做到，另外一个问题是这样的采购，我们是否以后还会有机会和他合作？因为说句自私的话，我们不管给他多少回扣，最终目的也是希望能够继续合作下去的。我现在想如果回扣给了，采购那边是不是就不跟我们合作了？请各位赐教。谢谢。

    风花雪悦：我个人经过再三考虑，我觉得这个回扣一定要给的，因为这涉及到商家的信誉问题，如果为了眼前一点点的利益而丢掉自己的信誉，那真叫得不偿失。所以答应客户的应该尽全力去做到，即使自己吃亏了也要去做，因为这就是信誉的关键所在。更是为了以后长远的发展，所以一定要给的。

    倩倩2006：我是刚学采购这行,这样的方法还不知道列......为什么做这行就会拿回扣呢? 

    很多厂家第一次见到你,什么质量不说就先讨好你,觉得真没味..... 

    阿拉伯仁：给！从公司大局考虑，虽然不挣钱，但是总比压仓库好吧，一来缓解仓库压力，二来就能把“死钱”变“活钱”，有机会成本在里面！但是这样的人只能跟他合作一次，不可有下次！

    长江破浪：销售难做，采购肥做。快演变成社会风气了。所以做销售的拼命向采购队伍中努力吧。因为你在外累死累活的到最后发现钱都是给别的赚的。哈哈。不过道德人心不可丢的哟

    来源: 电子论坛     作者:风花雪悦     点此进入原帖


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