电子行业的淡季 我们这样度过

 既然是淡季，你的竞争对手的日子也好过不了多少，所以大可不必担心。

    1、韬光养晦

     淡季生意少，反而有大把时间来练兵，这多时间可以多去联系新的客户，平时旺季的时候，sales肯定是由很多单证要做，很多货要送，淡季正式开发新客户的大好时机。同时因为，客户的时间这时候也是大把，正好闲着来试你的样品，看你的工厂！！这一切在淡季铺垫好以后，到旺季就可以疯狂出货，到时候你的业绩又可以上一个新台阶。

    2、苍蝇也是肉

    我们有句老话，叫苍蝇也是肉。淡季的时候，缓解业绩压力的办法就是不放弃任何一个客户，那些平时你不怎怎么配合的小客户，这时候反而因为他们的传统性，这时候大多都不淡， 这时候正好帮助你度过难关。 

    3、坚守阵地，防止偷袭

    你开发的新客户就是人家的老客户！！所以这段时间要收住阵地，防止客户叛变！！呵呵！淡季大多是客户开发新产品的高峰期，嘿嘿！！开发新客户最好的办法当然是从新产品入手！！剩下的就不用我说了吧………………跟紧老客户的工程师吧

    4、行情好地时候做利润，行情差的时候做流水

    旺季出货，要做利润，这是我们生存的根本。

    淡季出货，只追求出货量！利润不需要考虑。因为工厂淡季，要维持运转，公司淡季，要维持客户关系和供应商关系。这时候你得出货能力将被供应商看得很重要！也是日后旺季供应商支持你的最好理由！

    网友潇洒于风中：太棘手的问题了，但又不能不去面对

    是呀，我们是仪器仪表的代理商，我们做代理的本来价钱已经可以说比别的地方更便宜的，在淡季要是再做价格调整，我们不是明白着就让客户说我们了，到时他们知道这个价钱就更会拼命的坎价，我们就没得做了，不知道会不会把市场破坏了，别的行业我是不知道，但是我觉得这是不可行的办法，不知道还有什么更好的办法呢！！！

    网友小笨々：后辈想在这里发表一下自己的议论

    有好的商品就不会愁销得出去销不出去了，如果一味跟在别人后面做同样的东西竞争自然激烈。所以要有进取精神，如果能做到人无我有，人有我优的境界相信生意不会变得那么难。说白了就是供求关系，供大于求自然难做，供小于求生意自己找上门！

    网友学会说笑：只有淡季的思想，没有淡季的市场
  
    只有淡季的思想，没有淡季的市场，海尔这句话有他的道理吧 

    来源： 阿里巴巴“电子电器”论坛

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