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我那失而复得的订单！

时间：2008-01-30 07:00           文字选择：大  中  小

最近签了一个订单，一个失而复得的订单。

     客户订的是我们公司的主打产品，当然也是我所负责的主打产品。我报的价格折中，不高不低。由于公司经营的这个品牌IC有相当的知名度，客户相当的信任我，有意与我们合作，以求长期稳定的签定合作方向。
    
     由于，客户下单的那几天，我一直比较忙。当然除了工作，还有感情。呵呵！忙中，就没有把这个客户列入重要客户之列。据以往工作经验之谈，诸多公司采购IC都会有一个周期的。所以，就没有特别的急着去处理这件事情。报价之后，忙别的事了。
    
     有一天，正在另一个客户接到了这家公司的来电，问我价格是否可以做到给他报价最低的那家同等。我思考了三分钟，回答他不可以。其实，报价的时候，是留有一点空间做为回转余地的，那个时候，我像晕了头一样的，寸步不让。
    
     第二天上班，比较轻闲的时候，才发现客户将要下订单到他认为价格比较合适的那家了，而且要传订单了。这个时候，除了放弃，我不知道我还能做什么。
    
     “COCO，反正都已经死了，死了也挣扎一下。给他一个电话，报个折扣价！”同事鼓励我。
    
     如她所说的，制造了一次起死回生的机会。
    
     订单如愿以偿的拿到了，因为我们共同的坚持。我不得不佩服同事的老谋深算、机灵反应。如果不是她一句中地，我可能就错失了最后的一个机会。。。
    
     学习，用一生都不够。真的如此！

    来源: 电子论坛     作者: 忘记了忧愁     点此进入原帖 

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