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怎么样跟客户做现款生意呢？

时间：2008-01-30 07:00           文字选择：大  中  小

现在好多工厂都有拖款的毛病,月结就是他们的第一招.之后就是拖了
    
    大家出出注意,针对这种情况我们该怎么做
    
    海师蜃楼：首先，坚持款到发货！
    
    月结的客户分为几种：一种是每月会订几批货，月底一起结算。二种是月结多少天，一般是比较大的客户，是公司的规定。
    
    1. 个人认为对初次交易的客户一定要做到款到发货，特别是路程远和公司规模不大的客户，交易数次后，双方都比较满意，而客户每月要订数批货，也可以考虑月结，为客户考虑也会有好报的。
    
    针对公司规模较大的客户，先要调查客户的信誉和货款的支付情况，可以向别的供应商多作了解，月结天数太长，你就得权衡一下自己的流动资金问题了。
    
    2. 对于月结的客户，要多进行沟通，保持联系，了解对方是否有资金周转的困难，确实有困难的，大家各让一步，但得有个期限。
    
    3. 要多进行跟催，你发货了给对方，对方到期付款是最基本的，你跟催是天经地义的事情，不要觉得不好意思，会不会失去客户，要让客户养成按时付款的习惯，觉得你这样的供应商处事是比较果决的。
    
    做现款生意大家都想啊，如果你的产品是对方急需的，而且市场上不多，那就肯定能做成现款的啦！
    
    要不就是你的产品品牌效应好，品质过硬，价格有优势，都是现款交易的先决条件。
    
    以上自己多权衡一下吧。
    
    hztuocheng ：问题是目前市场竞争激烈,同类产品质量、价格差不多的，一个能欠款，一个不能欠款的，一般客户都是选择可以欠款的单位为自己的供应商。如此一来业务和客户不就少了很多，现在真是难做呀，给欠嘛货款迟迟要不进来，应收款太多，不给欠嘛客户就跑到同行去做。
    
    不知大家有没有更好的做法？ 
     
    常州海盛电器：我公司也有这样的情况，付款最晚的是３个月付款，因为是老客户，每月的量都很大，所以现在一直是保持这种状态，呵呵

    来源: 电子论坛     作者: evan_cao    点此进入原帖 

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