到底该怎么样约见工厂客户？

已经定好位想要走访一些工厂客户.但是还是没有感受到要如何走访.以前一向从事国际贸易,现在实在不知道如何操作了.

     错错： 做业务的都很清楚,能约到与客户见面.这是一单生意成功的开始.那么在见客户之前,我们要做一些什么样的准备工作呢?

     1.了解客户:最起码尽可能的通过多种渠道,了解客户所属的行业及客户需加工产品的基本工艺.如果加工工艺比较复杂,不是自己能应付得了的,就要考虑是不是要与厂里的工程师一起同行?

     2.事前准备:除了要准备好客户咨询的加工产品的图纸,还得准备好自己工厂的企业简介与自己的名片.以便见到客户时,与客户交换名片时把公司的概况直接介绍客户.

     3.约定时间:一般在去见客户前,我都会在头一天约好时间,出发前再给他去一次电话.因为有时候客户可能临时会有其它重要事情,会改变计划.

     4.守时见客户:与客户约好了时间,最好是能把到客户单位时间提前几分钟.做到自己一定要守时.因为客户与自己的时间都很重要.

     5.见面谈事情:做好了事先的准备,见到客户时一定要做到有礼貌以表示最大的尊重.进入主题,得就客户需要解决的问题或是事情,着重认真听取客户的意见,(听取客户意见时最好能直视客户的眼睛)自己做出中肯可行的解决方案及加工工艺.如果在讨论中出现不同意见,尽可能避免在现场发生大的异议.注意气氛的调节.技术上的问题,让工程师们讨论.
     6.辞别:事情谈完了,要礼貌的与客户告别.握手当然很重要.

     З歳匶颟帥：呵呵，我来说两句~！~

     走访客户，首先你要明确是自己这次之行的目的是什么？为了什么去走访这家客户的，不过最重要的是要做到了解对方的需要，知道自己的优势~！知己知彼，方才能百站百胜哦！

     约见客户你得有足够的勇气和自信心，你的自信心当然来自于你对自己公司产品的熟悉和了解等等，勇气则来自你的经验交流和社交能力！总之约见客户可不是件容易的差事，自己要好好把握啦！

     我要说的还很多，但现在上班，比较忙，呵呵，有机会咋们再聊！呵呵

     以上纯属个人意见，不对的地方请大虾们指教！

     jxwbdq：不要太刻意去做.只要你自己随意点就可以了.先要做好前期工作,比如与他们先联系好.我想你是到你的供应商那里吧!那就很容易的,打个电话给他,告诉他你什么时候去他们的工厂,对他们有哪些要求,这些做好就不要担心了,你只要去就行了

    来源: 电子论坛      作者:领越阿瓦     点此进入原帖

    2007年电子行业怎么赚钱？？疑难问题精华帖汇总！

    找客户最好的方法是什么？？电子行业疑难问题精华帖汇总(2)！  

继电器 传感器 变频器 连接器 电位器	IC LED LCD PCB CPU
二极管 三极管 半导体 稳压器 电路板	芯片 电源 电池 主板 开关
电容器 电阻器 线路板 电感器 元器件	阿里巴巴电子市场报价 国际要闻
新品快讯 行业动态 商机商情 国内要闻	集成电路 电子元件 电子礼品 电子产品