卫哲演讲稿

    欢迎各位来宾，很多是老朋友，刚才听了介绍是100多位来宾是去年国际产业联盟发起会员。中国有很多的联盟只发起就再也没有继续，我记得在去年的时候说了一句话，阿里巴巴要做102年，如果说好要做下去，我们用实际行动来证明。这个产业联盟要102年，要靠阿里巴巴以外的公司来做，因为我们公司成立9周年时发起的联盟。所以，我去年的祝愿是阿里巴巴做93届，坚持93年。如果我们有102年，如果等阿里巴巴哪些不做了，我们公司继续做下去。
    这次欢迎大家来杭州，不仅是产业联盟，同时是阿里巴巴诞生10周年的大庆。阿里巴巴的十周年只证明了一件事，完成了两件事情。证明了什么事呢？电子商务是可以帮助产品升级，两个产品一个客户，另一个产品也是我们的作品，是我们的员工。今天上午的论坛中，我们说中国的互联网当中有电子商务，才让中国电子商务和中国互联网有了亮点。几百年前有人嘲笑我们说：中国人发明了火药只可以做鞭炮，不能做枪炮。互联网改变人类，是要靠改变我们的经营习惯，解决经济问题中最大的难题的的角度来收入。这个难题全世界百余年的难题，就是小企业生存难。阿里巴巴过去十年证明了电子商务是可行的，解决这些难题是可行的。未来十年我们要做什么？9月10日我宣布阿里巴巴未来十年的使命继续围绕中小企业，继续围绕电子商务，未来十年打造新商业文明，并提出了三个目标：
    第一个，以1000家中小企业围绕阿里巴巴生存，要为社会创造一亿的就业机会，要为全人类十亿以上的消费者提供一个没有暴利，价廉物美的网货平台，让它实现以需定产，这是我们未来十年所看到的。回到今天的主题，展览产业的一个联盟，这是去年我们说到围绕阿里巴巴解决天下没有难做的生意，形成的一个生态链的战略伙伴。今天告诉大家，还有一个联盟也正在发起创立，就是国际物流产业联盟，国际物业产业联盟的大会，也在此时在杭州召开。从这两个现象大家可以看到，阿里巴巴新商业文明的生态链当中，并不局限于互联网和电子商务，因为我们不相信互联网可以完全人与人见面交流的需求，互联网不可能取代货与货之间实物的交流和转运，这是为什么有物流产业大会，为什么有展览产业大会，我们也希望未来专业市场产业大会一个一个召开，这些为中小企业服务是必须，这些产业物流需要升级。新商业文明中的物流一定和今天不一样，需要升级。展览行业需要升级，专业市场需要升级，但都是不可取代的。并不是说电子商务打开以后，一碗面就要开始电脑出现，前两天说，微软要开始在巴黎卖咖啡了，打开视窗看到一杯咖啡，原来是开了一个视窗的咖啡。微软解决不了在网上送咖啡，阿里巴巴也解决不了在网上解决问题。微软能上互联网不一样，电子商务不能取代展览行业，展览行业不可能阻挡阿里巴巴。
    早在三前我加入阿里巴巴时就做过承诺，阿里巴巴永远不仅如展览行业。好象有朋友说卫哲说话不值得信，旁边有网货在开，那是不是阿里巴巴进入了展览行业？一个产业有盈利模式，阿里巴巴今天做的网货大会，我们有一个亏损模式。我们在广州投入一千会，这一届做的是两千万，下次投资到成都三千万，如果大家有兴趣可以给大家做。阿里巴巴为什么要做？也只有阿里巴巴能做。您去搞一个网货交易会，目前情况下比较困难，因为是淘宝的钻石卖家成为了网货的买家，阿里巴巴做的供应商无论是内贸还是外贸，找到了迅速占领市场的——淘宝。我们在投入一千万，我这里不怕把结果告诉大家。现场阿里巴巴在广州人流已经超过了，我们成交了850万人民币，我们投入一千万，我们不动不动说现场交货几十亿。我们可以这么说，因为是现场通过支付宝，我们为什么要做？我们告诉大家，通过阿里巴巴和淘宝网举办的广交会，交易会之后，先说之前。每天淘宝的卖家，我以服装行业为例，每天以阿里巴巴采购批发的大约在一千件左右，这是第一届网货交易会。今天，第二届网货交易会之前，淘宝的钻石卖家B2B采购多少呢？十万件服装。所以，阿里巴巴还在交易，得到淘宝和阿里巴巴的打通平台。5月份，我们第一天开了淘宝和阿里巴巴的网交会。所以，和国际产业联盟当中做展会的各位说，第一，我们希望这样的会议继续合作，第二这个会绝对不是阿里巴巴的盈利，刚才我们做的广交会的盈利模式还是在展会之外，展会肯定会盈利，但是，展会本身要投入大量的资源来做。这也引申出一个问题，我们的专业市场也好，我们的展会也好，如何升级？
    实际上，就是把展览会往展览会之前进行前沿，对展览会只有后延。所以，我们为什么说网交会是成功的。我们投入一千多万，但是，只成交850万。我们以后会坚持下去，供应商摊位是免费的，但是，我们为什么会做展会结束之后的延伸，继续让买家、卖家继续延续下去。刚才现场告诉今天一定会突破个十万个钻石买家在现场，因为我们在前沿工作做的好。把这个秘密和大家分享，我们的展览产业要升级，就得忘记掉展会的三天，我们要把大量的开发资源集中在之前和之后的服务商，之前、之后的服务才是必须的。
    我们以前的一次性婚姻介绍所，反正介绍你认识了，你生不生孩子跟我没有关系，你们进入婚姻介绍所之前是否认识、是否有感情交流也没有关系，那么，负责包养儿子的介绍所比一般的红娘要高，我们要创造更多的价值，也使我们的展览与众不同。这也是我们三年来，一直致力于和展会联盟一起合作，就是利用电子商务把展会延续到展前、展后，使我们的展会实际上有落幕的一天，但是，实际上可以365天持续下去。否则，这是把几十万的成本，这就是三天的成本，我们有没有让一家公司投入3天的成本365天都发挥作用，这是我们希望做到的。也是我们的客户向阿里巴巴提出的要求，只有三就要花费几千、几万太贵了！所以，我们看到展览产业也有商业文明，既然有，那么就有新的，我们也希望我们的参展方、采购方能够利用信息技术把三天也好、五天的展会用于全年服务和多年服务，这是我们2019年，如果我们唱响未来十年，我们的展览行业，物流行业一定会存在，一定会让电子商务变得更加强大。但是，我们也相信十年后的展览行业，十年后的专业市场，十年后的物流企业，将由于电子商务，不一定由阿里巴巴，一定由于电子商务和今天做的事情不一样。我们也希望和在座的产业联盟的会员一起，一起迎接2019年的梦想！人生自己七、八次，一次许下十年梦想的机会！十年前阿里巴巴许下梦想，这两天听得最多的就是阿里巴巴十年的成功，今天我们再许一个梦，我们希望2019年无论展览还是物流，都能够成为中国大陆最坚强的一分子！
    谢谢大家！