透过中交会看展会平台资源最大化

为期3天的第三届中国(苏州)国际中小企业交易会(以下简称中交会)，已于5月25日落下帷幕。近日，中交会执行承办负责人、苏州国际博览中心有限公司总裁陈刚在接受记者采访时介绍，中交会通过连续3届的整合运营，已形成独特和非常有价值的资源，正成为一个促进中小企业国际合作和发展的开放式、集约式、一站式资源共享的会展商务平台。

    集聚资源陈刚讲道，中交会平台集聚了有价值的资源，这是毋容置疑的。本届中交会主要有国际贸易、协作配套、科技创新、创业投资以及现代综合服务五大功能板块。陈刚表示，由于各个板块功能定位的不同，其涵盖的资源和业务发展模式也不一样，比如国际贸易板块今年的突破点在于和阿里巴巴的战略合作，1200家阿里巴巴诚信通中小企业会员成为板块的交易主体，为国际买家提供了更多出口产品资源。

    中交会通过政府、行业、企业三大资源的引导，赢得了近100家主流媒体、500家商务机构、50家国际投融资巨头、近69个国家驻中国使馆、领事馆的支持与协作，形成了海量资源的中小企业共享网络。中交会的展商客户都是处于种子期、成长期的中小企业，这就意味中交会要成为中小企业的创新、创业、创造和产品、资金、技术、信息等交流交易平台。

    苏州国际博览中心有限公司(以下简称公司)在国际合作方面有着特别的优势，通过与国际中小企业促进组织、机构的广泛结盟，使中交会有非常强的国际影响力和渗透力。因此，公司要做的就是把这些资源发挥到极致。激活资源陈刚认为，会展也是媒体，媒体的特点是你越大就越强也就越有垄断性。从展商和观众的角度看，中交会的每一项业务是相互关联的，其主辅板块就像大小齿轮的动力组合，使所有整合的资源产生互动并形成价值活动链，赢得机会。目前，公司根据中交会不同板块和业务，成立了五六个跨部门、扁平化项目执行小组。实践证明，实施专业化、市场化、国际化的多元组合管理模式，可以激活整个中交会体系。同时，公司希望进一步强化开放式的实习系统，让社会有识之士和在校学生参加会展实践活动，让社会资源激活市场资源。

    当记者问中交会发展的当务之急是什么时，陈刚说，中交会要成为客户的理想会展平台，就必须要发挥苏州国际博览中心的区位和硬件资源优势，依托区域和地方产业资源优势，平衡与行业的竞争关系，建立开放式、集约化、资源共享的会展服务体系。

    在整个中交会组织过程中，公司与各主办方领导多次探讨中交会的发展战略和长远大计。陈刚表示，公司现在要做的是充分发挥中交会集聚资源的最大潜在价值，为客户提供增值服务。同时还会与合作伙伴共同研发新项目、新产品、新商机，且将加强会展媒体与传统媒体的协作。

    陈刚最后表示，公司将贯彻"以商促展，以展养商"的发展理念，进一步"跳出会展思考会展，超出会展发展会展"，从开拓会展市场的角度，着力竞争机制的建立和团队的建设，不断创新举措，大胆实践，将公司的发展与中交会的发展血脉相连，意气相通，与社会各界合力打造助推中小企业国际合作与发展的示范平台。