用专业市场操作技能征服你的客户

    四、 如何用专业的市场运作技能征服客户

    客户是挑剔的，但是当我们越过了客户挑剔的眼神，真正进入“辅助他们经营管理、市场运作的合作伙伴”的心里范畴之后，我们就真正的实现了厂商双赢的工作使命，而这个过程是一个不断博弈的过程，是一个征服客户的过程。而专业的市场运作技能是实现征服客户最有效的途径。

    我们的客户虽然挑剔，但是他们更认可强者，所以我们必须通过他们的弱点征服他们，那就是“专业”；我们的客户多是是“土八路”，他们虽然有着他们一套自己的经营经验与理念，但是这些经验与理念并不成型，而且随着企业的壮大与扩张，他们更希望获取新的经营理念与更多经营理论。如果这个时候，我们能够适时拿出“1.5倍库存管理法”、“80/20法则”、“4P理论”乃至当前出现的“长尾理论”等管理理论与市场运作法则以及有效的数据库的管理与建立，我们就可以轻松的实现对现有客户的征服。

    具体的市场运作技能包括以下几个方面：1、理论技能，即对一些市场营销理论的掌握以及相关理论在实践中灵活运用的阐述技能；2、谈判技能，即与我们直辖客户以及间接管理客户的谈判技能与技巧；3、组织技能，即有效的业务组织技能与会议组织技能；4、政策制定技能，即销售政策与下游客户的销售费用支持政策的制定技能；5、市场管控技能，即有效的业务管理、报表管理、客户管理、费用管理等市场管理技能；6、数据的统计分析技能，即有效的数据库的建立以及对相关数据的组织分析技能；7、人员培训管理技能，即对辖区客户、业务以及客户的业务人员的培训管理技能。总之，你的销售技能足可以成为客户的销售顾问，你才可以成功的征服你的客户。

    客户需要的是顾问式的厂家业务，他们信赖的是有着全面的专业销售技能的业务人员，我们只有用专业市场操作技能来征服我们的客户。

来自：阿里巴巴轻工社区　作者：笨之鸟　点击显示原帖

• 责任编辑：意匠天下

• 本文标签： 专业市场 操作技能 征服客户
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