怎样从批发商处拿到最低进价

    玩具生意竞争激烈，利润也并非可观，因此，对于众多玩具经销商来说，压低成本就是赢利。那么怎样才能从批发商手里拿到最低价的货呢，阿里巴巴商人论坛的朋友们提出了很好的建议……

    我在北京做批发，出于走货量-库存资金及需要较多种类的关系，我的大部分商品不是从厂家直接进货，而是从义乌等批发商处进的。在经营中，进货价格有的高、有的低。请大家看看，有没有好的解决办法可以做到所有产品的进价都低。

    以从义乌进的货为例，每个同样商品至少都有十几家店有，价格都有差异，最高相差 30% ；而且，对于我要进的一些货，没有一家是所有的价格都比别人低；基本都是一家的几个品种的价格最低，其它的都高。由于我的货种类较多（近一千种吧），我根本记不住所有供货商对我所需的货的报价；即使每个供货商都给我报价单，但由于每个报价单都有几百个货，且货品排列顺序都不相同、有的名称还不同，我也很难将报价单整理到一起，也就很难找到所有货品的最低价。只能挑几个主要货品比较一下。但我又发现，无论多熟的店，你开始询价的几个货，他都会报的较低，而开单的其他几十种货的价格就难说了，有的甚至高的离谱。这样，进完货，经常是过一段时间后、或补了几次货后才发现，进价高了。我所在的市场也有几家经营相同商品，有时我就发现因我的一小部分商品的批发价格比别人高而使客户跑了。由于竞争激烈，大家的毛利都很低，我相信，如果我的批发价高，一定是进价高了。
    请大家指教，怎样解决上述问题？也就是说怎样能保证所有的货的进价都最低？

    回复一：菲菲羊羊 很实际的问题,我也为此困惑

    我的看法是:

    1.尽量找厂家.

    2.对供货商采取淘汰制(诚信的商家还是有的,不诚信的淘汰)

    3.商品尽量分散采购(减少被宰的系数)

    回复二：yffy01   建立供应商评估系统

    1.根据你的规模和进货频率,你需要建立计算机管理,简单的EXCEL就可以了

    2.每种商品至少3家供货商,订货时,你可以要求供货商按你的格式报价

    3.制定采购计划,这个计划不一定固定产品,你可以把当年的进货总额预算出来,对优秀的供货商作定货计划,根据每季度或每月的实际销售调整.这个预算的好处就是杀价,因为你的一年的订单比较大,而实际还是每月进货,与以前没有大的区别
    4.你得经常逛市场,了解行情.除了价格外,你还要关注是否有新产品,相同的产品还有不同的品质

    5.能够找到直接供货商或生产商,少一层就多一层利润

    6.在供货商促销时订货,比如新开的店,转产的店

    7.每季度要对供货商做综合评估,优胜劣汰.至于评估标准可以按网上的一些关键要素,也可以自己定

    还有一点,就是采购费用要注意. 有时自己跑市场采购,运费反而比邮购的还要多.所以最好进货时能注意这点.进太多,成本压了很多;进少了,单件运费又上去了

    反馈

    商贾之旅  感谢您们的不吝赐教。

    感谢 菲菲羊羊 先生的鼓励及财富点奖励。

    菲菲羊羊 先生：我会按您的指点，尽量找厂家进货，但由于我的单品量都不大（虽然种类多、总量大），而且，限于仓库面积，我采用的是少量常进，即可解决仓库不足问题，又可减少调价及市场变化的风险。另外，据我与义乌商家的接触，基本都一样，大家都要争取最大利润（我也如此），也难以说给的什么价才合理，只能尽力争取吧。再有，您说的对，确实不能只在一家采购，以保持后备并及时了解有关信息。

    yffy01 女士：感谢您费心做出了这么详细的指教。我会努力的学习/领会、并按之操作的。我也想建立计算机管理,只是不知怎么做（EXCEL我用过）；关于采购计划，我还从来没做过，现在基本上是仓库缺货了就补货，确实，如果能拿出年度采购计划与供货商协商，确实可能会争取到最大的价格优惠。另外，您提醒的采购费用也是问题，我一年去2-3次义乌，每次费用约3千元。…… 再次感谢您的悉心指点。

    山东童心玩具 先生：感谢指教。请问：怎样用软件管理？用什么软件好？

    魔幻1号 先生/女士：感谢指教。您说的很对，真正的工厂的产品种类是不多的。义乌的很多商铺都打着自己的工厂的旗号，但实际上，大多不是。

    商海奔马 先生：感谢您的指点。

    总结：进货是做生意能否成功的重要一环，进货低，才能多赚钱呀。

 (来源:淘宝网)