三个年轻女孩的5万元开店故事

提问10个女人最想做的事情是什么？起码有9个女人会回答：开个小店。花店、书店、服装店、玩具店、饰品店……这几乎成了女人埋藏于内心的一个模糊理想，小店恰巧就成为实现这种理想的载体。因为人生最幸福莫过于此：做自己喜欢的事情，还能赚钱。假如你只有5万块，你想开个什么店？下面的几个小故事也许能给你一些启发……

     “琳琳的店”：完全热爱的产物

     琳琳，33岁，北京，开有一家银饰店

     学装潢设计出身的琳琳，在外企里做过平面设计，后来和老公以及另几个朋友合开了一家广告公司，运作还算不错。后来因为怀孕生孩子，便赋闲在家中。孩子出生了，看着儿子茁壮成长，琳琳内心开始隐隐有了一种不安，有了一种找不到自己方向的感觉。

     从小就一直梦想拥有属于自己小店的琳琳，开始有点蠢蠢欲动了。她打算开个卖银饰品的小店，因为她酷爱佩戴银饰品，但总是苦于市场上千篇一律的造型，找不到适合自己的款式。之前，她通常的做法是：先自己画出喜欢的样式，然后拿给首饰加工师，让他照样子定做。佩戴着自己偶尔设计出的项链、戒指出门，经常会有朋友惊叹地询问她从哪里买的，吵嚷着也要去买。周围人的反应，增强了琳琳的信心。她坚信自己在银饰设计方面的天赋以及热忱一定能赢得成功。

     2002年6月，“琳琳的店”就这样在北京的佳艺广场正式开张了。银饰店里出售的所有银饰品都出自琳琳的亲手设计，而且限量出售，自然单价也不菲。对此，琳琳很坦率：生产银品，就像印刷品一样，越是成批量，就越不值钱。她强调设计理念，因为设计的价值是无法估量的。买者层次，多为文艺圈人士、白领还有外宾。至于工人，琳琳通过报纸找到一家倒闭的首饰厂，雇用10名工人在郊区做首饰加工。小店的前期投入，包括每月接近一万元的房租，工人的薪水等，总共刚好5万元出头。

     琳琳还记得，银饰店开张那天，下午6点多才开张，到8点多市场关门，不到两个小时就卖出了1000多元的银饰。此后，每日净赚几百到上千元。开张两个月后，琳琳所有的前期投入成本全部收回。老公也因此关掉广告公司，给太太“打工”。琳琳负责设计，老公负责对外联络，开始着手做加盟店。

     仟艺坊：一个DIY女子沙龙

     瑞瑞，28岁，杭州，开有一家树脂花专营店

     瑞瑞的创业说起来也蛮传奇的。那是2002年6月，瑞瑞随一个旅游团去日本游玩，看到路边有一个小摊，一位日本老婆婆正在做一种手工花，做花的材料非常特别，一块块就跟橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出来的花却是异常逼真。这就是在日本非常流行的DIY式手工树脂花。剩下的几天时间里，旅游团里的人都出去游玩了，瑞瑞却去找到一家专卖这种手工花的精品店，打听到可以培训学习，尽管学费很昂贵，但瑞瑞还是毫不犹豫地当场报名了。在花艺老师的悉心指点下，瑞瑞很快就拿出了像模像样的作品。

     回到杭州后，瑞瑞在家里痴迷地制作着树脂花。几天后，从日本带回来的树脂花泥用完了，屋子里则摆满了自己的作品，朋友们见了，都啧啧称赞，都怂恿瑞瑞开一家树脂花店。瑞瑞大为心动。恰巧这时，新建不久的杭州婚庆广场对外招商，为了尽快聚集人气，市场采用了一种灵活的计租方式，即不设基数，而是根据经营户的实际营业额按比率收取场租费。得到这一消息的瑞瑞真是喜出望外，婚庆广场是一家高档次的专业婚庆市场，市场的消费群体定位与手制树脂花的消费群可以说是不谋而合。更重要的是，市场的计租方式可以节省大笔的费用。瑞瑞算了算，只要有5万元的资金，自己的想法就可以付诸实施了。

     2002年11月，瑞瑞的树脂花专营店终于在婚庆广场的二楼闪亮登场了，她为专营店取了一个既雅致又带有日本风格的名字——“仟艺坊”。既然开了店，赚钱就是硬道理。“仟艺坊”开张第一天，便有近百人慕名前来参观，一位气质高贵的女士当场买走了一盆价值800元的蝴蝶兰。更让瑞瑞欣喜的是，除了良好的经济收益外，她的手制工艺树脂花以其新奇的魅力和逼真的造型引来了大批热爱DIY的时尚中人。卖树脂花，还给熟客提供聊天的场所。“就相当于一个女子沙龙。现在光顾我店的90%都是老客人，大家都是追求感觉的人，我的店刚好可以提供沟通的场所。”瑞瑞说。

     随着“仟艺坊”生意的红火，瑞瑞进一步感受到了顾客强烈的DIY情结。于是，她又开始举办手制树脂花花艺学习班，采取时间任选、不计课时的灵活教学方式，以完成作品来收取费用。这样一来，顾客花同样的价钱，不仅能买到一盆高雅的树脂花，而且还学会了树脂花的制作技巧。这一招果然很灵，前来学艺的顾客络绎不绝，“仟艺坊”的树脂花也越来越旺销，每月都有上万元的盈利。