从美奇《诛仙》扭蛋的火热销售看周边产品对网游的推动

当金融海啸席卷全球，国内众多企业都在这场风暴中受到影响，而网游及其周边产业却逆流而上，在经济萧条的特殊时期依然展现出一派欣欣向荣的景象。就如完美时空与美奇扭蛋基地合作推出首批独具特色的《诛仙》网游扭蛋及吸塑产品，不仅拓展了网游周边的新领域，更是抢先占领了一块极具潜力的盈利市场。下面就以完美时空与美奇扭蛋基地的这次合作为例，浅谈一下周边文化对我国原创网游推广的促进作用。

    一枝独秀

    2007年，有一款名叫《诛仙》的网络游戏在中国大陆引起极大轰动。这款游戏以超人气玄幻小说《诛仙》为背景，受到众多游戏爱好者以及《诛仙》小说粉丝的追捧，瞬间燃起一股无法遏制的“诛仙”热潮。时隔2年，《诛仙》网游的人气仍居高不下，目前仍是中国最热门的网游之一。

    游戏千变万化，网络游戏更是如此。网游的每一步都如生活一般，充满了未知的新鲜。这种未知的神秘感同样也存在于扭蛋当中，里面的物品，永远超乎想象，在扭开蛋壳之前，你绝不会知道里面是什么。《诛仙》与美奇扭蛋的结合，可以说是中国网游周边领域的一次新尝试。

    优势互补

    据调查，网络游戏用户玩某款特定游戏的时间多数集中在3个月到半年之间，目前网络游戏普遍缺乏情节、缺乏内涵的可能是一大原因。将网络游戏落脚在“文化”的坚实土地上，就成为解决问题的绝好方式。

    今天，仍有人将“网络游戏”称为“图形Mud”，不错，现在的网络游戏就是图形化了的交互游戏。图形带来视觉享受，带来具体形象，相对于文字Mud的时代，其构造了一个全新的虚拟世界，带来了更多视听方面的精神满足感。而优秀的网游周边则把游戏中的各种精髓带到现实，可以进一步满足人们在现实世界中精神需求。相信虚拟世界和现实世界的相互交汇，才能构成一个更加丰满完整的游戏世界。

    据最近消息，首批《诛仙》网游扭蛋自上市后已经被越来越多的游戏玩家和扭蛋玩家所接受， 《诛仙》游戏的内涵得到了更为形象化的诠释，被越来越多的人所了解。而美奇扭蛋则借助网游与小说的知名度，共享其原有用户群体，迅速打开市场。文化认同、想象空间、扭转体验、资源共享使《诛仙》与美奇扭蛋之间得以实现资源的最佳整合，达到优势互补，相互促进的作用，从而形成一股无坚不摧的发展动力。

    创意整合

    以扭蛋结合动游戏推广，这并不是《诛仙》的首创。网游与扭蛋的成功结合，在年初网易与美奇扭蛋基地合作的“大话”系列和“梦幻”系列网游扭蛋中已经得到了诠释。可以预见，这种深度结合“游戏+扭蛋”的方法有可能成为一条新的网游周边产业链。也就是说：在玩家群体中，实物与游戏结合的心理需求是不容忽视的。

    定位的成功，结合点的准确把握，将扭蛋、小说和游戏结合在一起进行立体推广，我想这就是《诛仙》扭蛋取得大家关注的重要原因。从这个案例中，我们也许能够得出一个启示：游戏的市场活动应该适当地打开眼界，拓宽思路，从“满足需要”而不是“推动产品”的角度去思考问题。

    纵观下半年的整体市场，完美时空、盛大、金山、网易等旗下几大品牌游戏稳占国内市场的情况，《魔兽世界》虽然易主，现在还处于紧张的过渡期，但迟早都会到来。这些大作都是依靠积累了若干年的产品品牌和公司品牌，形成了强大的号召力和期待度，那么其他游戏呢？

    在对网络游戏市场整体走势有着各种预测的今天，各路厂商已经越来越对一些“通用做法”、“常规做法”进行反思，做出了各自的应对。像完美时空就《诛仙》这款游戏运用文化创意来推动其本身的发展，相信这样的现象未来还会陆续出现。文化创意及周边发展对游戏推广的促进作用，也将很快地被越来越多的人所认识和利用，一个多元化的网游时代也许就将从周边市场中找到突破口。