怀旧玩具店 卖旧货比卖新货赚！

弹弓、沙包、铁皮机械玩具……当玩具精品店正在向时尚、高科技的商品“赶新”的时候，这些80后儿时的怀旧玩具已逐渐从生活中退却，但收藏怀旧玩具的情感诉求却不会因此而消失。于是，为了满足一个年代人群的需求，怀旧玩具在市场上又复活了。

    开特色店可以做什么，肖小姐首先考虑到“与众不同”。开什么店才与众不同呢？经过一番考察后，她决定卖广州市场上少见的怀旧玩具。

    踏破铁鞋无觅处

    “现在的市场都是赶新，已经很难找到80后玩的玩具了。”走进肖小姐“八零”玩具店，陈列着各种各样的怀旧商品，有食品、玩具、书籍等等。比如一些机械的铁皮玩具、弹弓、动画片人物公仔，还有一些难得一见的麦乳精、跳跳糖等食物。淘这些东西可谓来之不易，为了让品种尽量齐全，肖小姐几乎找遍了全国各地的生产厂家，“从南到北都找过。”比如梁丰牌的麦乳精，就是从原产地江苏淘来的。但有些商品却已经再没有厂家进行生产，很多商品都是从民间淘来的。为了觅到一些小人书，她还到旧书店、报亭等地方，逐家询问寻找。虽然店内的商品已经多达100多种，但一些商品还是被遗漏掉，比如万花筒什么的，还是从顾客的询问中才想到的。

    功夫不负有心人，现时店内的《三毛流浪记》、《西游记》、《葫芦兄弟》等这种80后常读的小人书，都被肖小姐当成了镇店之宝。“一套完整的《西游记》，在市场上已经卖到了几百元。”

    市场小难做大

    虽然很多人有怀旧情结，但舍得买奢侈怀旧玩具的人毕竟还是少数。店铺开了半年，实际情况却没有肖小姐所设想的理想。最为畅销的是十几元一只的小玩具，比如弹弓、机械动物等。而像一些大型的，价值百元以上收藏价值比较高的“公鸡下蛋”、“铁皮火车”等就只是偶尔有人光顾。这些东西进货量不大，拿货的价格也不低，但一经展示，马上就会被淘家买走。在淘货的过程中，肖小姐常常遇到很多怀旧玩具发烧友，“有的还自制弹弓，一把就卖到几百元”，此前想进的一些旧歌碟、旧唱片等，都由于价格过高而不敢多进。

    选址不可贪平

    肖小姐坦言，选址对精品店来说尤其重要。此前，她也看过天河南、北京路等地段，但租金太贵，宏城广场二楼则便宜了很多，看到体育中心一带的人流还不少，她最终决定在此落脚。但经营了一段时间后，她才发现“廉价的秘密”，“体育中心一带的人流虽然很多，但宏城广场就相对比较少，尤其是在二楼更少有人涉足，只有节假日人气才比较旺”。

    店铺的投入大概需要几万元。现时，宏城广场正要拆迁改建，所有的商铺都在大甩卖，该店不得不随大流进行打折清货，“打了八折之后，基本也赚不了多少钱。”目前，肖小姐正在物色其他地段的店址。“如果没有找到合适的铺租，就先在专心做网店”，肖小姐说。

    网店分批上架

    虽然利润主要来自实体店，但网店也是一种辅助经营方式。从一些有经验的友人口中得知，越接近下架时间的商品，在页面上的排列就越靠前。一般，商品的上架期限是一周，而晚上七八点时段是网店人气最旺的黄金(211,-3.89,-1.82%)时段，所以，肖小姐的网店就选择在晚上七八点的时候分批发布商品信息。

    他山之石

    避免单一产品销售风险

    上海一名有5年怀旧玩具营销经验的店主韩峰告诉记者，怀旧玩具的经营风险，一方面来自产品本身的特点，一方面来自消费群体的心理特点。

    ●首先，由于工艺复杂，怀旧玩具的生产厂家也在逐年减少，现在已经所剩无几，所以，怀旧玩具不可能得到普及；

    ●其次，怀旧玩具的利润率虽然高，大概在20%~30%，但是难以形成大宗购买，所以，难以创造高额利润，单纯经营怀旧玩具，要成为万元户都不容易；

    ●再次，消费群体始终只集中特定的消费群，这可能造成需求不足，怀旧玩具是一种情感消费，只有与消费者童年记忆的事物对接上，才有可能产生购买欲望。

    为了避免单一产品销售带来的风险，韩峰尽量引进多条产品线。从2005年开店至今，他的店铺从以销售怀旧玩具产品为主，转变成以具有市场潜力的阿拉伯水烟壶系列为主打产品，以怀旧铁皮玩具、特色民俗品、经典生活用品、服装饰品、数码电子等为辅助产品的购物平台。除了传统的经营方式，还可以做各种尝试，比如将怀旧玩具放置在一些高档场合的橱窗中进行展示，与一些高档产品一同摆放，这样就无形之中提升了产品的质感和品位。

    韩峰说，宣传怀旧玩具的价值，比宣传产品的功能更能吸引人。由于怀旧玩具很大程度上已经成为一种日渐消逝的收藏品，在营销中，要注意强调产品的保值和收藏鉴赏作用，这比强调它的功能效果要强得多。

    来源：信息时报

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