婚纱照变油画礼品 时尚带来商机

常沙在自己画室里为客户画肖像

　　结婚按惯例新人要拍摄婚纱照，四川美术学院学生常沙从这一司空见惯的事情中发现了商机――“克隆”新人的婚纱照，把婚纱照绘成油画。这种时尚、新潮的表现方式，现在越来越得到年轻人的喜爱和追捧，从事这个行业一年多时间，常沙自己开了工作室，当上了老板。

　　兼职“丘二”当老板

　　在自己做绘画工作室以前，常沙只是四川美术学院一名普通的大学生，和其他很多同学一样，她也会利用闲暇时间做一些兼职，每个月赚的钱并不多。大二时，一个偶然的机会，改变了她的生活。

　　“当时市内不少知名的影楼常常到学校来招聘兼职画师，也就是给拍艺术照、婚纱照的人画油画。”常沙说，经过选拔，画功过硬的她成为了影楼的一名兼职画师，不过收入并不高。有一次，朋友无意中说起自己在影楼做了一幅婚纱的油画，收费2000多元。怎么会赚这么多钱？常沙觉得很不解，因为作为油画的创作者，她常常要耗时一周甚至更多时间创作一幅，老板给她的却不到800元。

　　2008年初，常沙决定开一家自己的工作室。

　　利用网络广开宣传

　　生意开张了，却没有更多的费用用来打广告，常沙就开始寻找不需要本钱的宣传方式，比如到门户网站发帖子，开通博客，节假日到各大商圈的步行街散发传单等等，都成为了她的主要宣传方式。

　　“现在几乎所有的年轻人都上网，因此网络宣传的效果很好。”常沙说，目前接的业务中，七成以上都来自网络宣传。由于技术不错，加上她送货上门等良好的服务，许多老客户还源源不断地介绍朋友来。此外，常沙还动脑筋进行回馈：老客户介绍的朋友可获赠小礼品，新客户也可以享受一定折扣。一来二往，客户源就像雪球一样越滚越大。

　　不断拓宽业务范围

　　如果只将婚纱照、艺术照作为唯一的业务范围，势必会越走越艰难。常沙于是开动脑筋，不断拓宽业务。

　　画作规格上，大影楼一般只接80厘米×100厘米以上的大幅画，用于办公桌上摆放的小幅画却不愿接单，她接，还看成是“香馍馍”；帅哥、美女是油画的主角，不过，几个月孩子的生活照，她也照画不误；家庭合影、宠物、发烧友拍的风景照，她样样来者不拒。

　　经过一年多时间的经营，现在她的工作室已经变得有声有色，每个月2000元以上的纯收入不在话下。