行为营销：省掉一半广告费

　　互联网的发展为中小企业的市场推广提供了绝佳的途径。在网络时代，如果一个中小企业经营者不懂得怎样利用网络推广其产品或服务，就一定会被竞争对手远远超 过，最终难以为继。企业投放广告的目的可以被分为两大类：一类是打品牌;一类是卖产品。打品牌主要是大公司的行为，只要广告有人看到就行。因此大公司往往 选择受众广而分散的媒体，做较大投入，对受众的分类不是十分关心，对投入产出比(ROI)也不是十分关心。而中小企业经营者资金有限，他们希望花最少的钱 把产品或服务推广出去，广告投放的定向精准性就被提到了很高的地位。互联网的广泛应用，使得广告被真正意义上的定向精准投放成为可能，而这也正是网络广告 发展到3.0阶段的明确内涵：通过行为分析实现行为营销，从而做到把广告投放到潜在客户人群面前。对于受众来说，扰人的广告从此变成了他们正在寻找的有帮 助的信息。

　　什么是行为营销

　　网络广告指运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。

　　网络广告从2001年开始到现在大概有六、七年的时间，如果以分阶段性来说的话，互联网广告的演变经历了以下三个阶段：

　　第一阶段：网络广告1.0，即网络广告的门户时代。2003年以前是网络广告的准1.0时代，那时期的广告形态已经有了，但广告的投放无法细分访客，从广 告受众的角度看，与传统媒体如电视报纸等没有本质区别。更多的客户对互联网广告的作用、价值还不是很认可。但通过2003年一系列的事情以后，很多行业、 企业都意识到在互联网上发布他们的广告，可能给他们的企业和企业销售带来很大的作用和影响力。

　　第二阶段：网络广告2.0，即网络广告的搜索时代。2003年到2005年，是网络广告的正式起步和发展时代，那时期的很多网络广告客户开始发现网络广告 不同于其他媒体的表现，更多的会有一些新鲜的东西在里面。2005年以后，网络广告开始有了良性的大发展，google，baidu及阿里可以成为这个时 期的典型代表。搜索时代根据访客所搜索的关键词和所浏览的网页内容向其投放广告，可以被看作是下一阶段行为营销的雏形。

　　第三阶段：网络广告3.0，即网络广告的行为营销(Behavioral Targeting - BT)时代。行为营销时 代将第二阶段的“根据关键词投放广告”提升到“根据人的行为投放广告”，即把商家的广告只投放到对广告内容感兴趣的人面前。此阶段广告是对人的，不是对关 键词或网站的，也就是说，访问同一网站的不同的人，看到的是为其量身定做的不同的广告。从访客的角度看，他或她只会看到自己所感兴趣的广告，而不会被不相 关的广告所扰!从广告商的角度看，也就把白花的那一半广告费省了下来!

　　那么，把白花的那一半广告费用省掉是如何实现的?下面，我们通过虎翼网旗下的行为营销.com来为您做分析说明：

　　比如，您通过一定的金钱消费，在代表着网络广告2.0的GOOGLE，百度，阿里，或其它广告联盟上得到了100个点击，但这100个点击中可能有50个 以上的访客是随意点的，他们对您的产品或服务并不感兴趣，因此您这一半费用是白花的。而行为营销.com平台所代表的网络广告3.0通过行为分析，认识了 来平台上的访客，系统只把您的广告投放到对您的产品或服务感兴趣的访客面前，这样就避免了无用的随意点击，也就为您节省了一半的推广费用。

　　例子一: 通过行为分析我们知道访客A喜欢高尔夫, 那么行为营销.com的系统就可以向他推送有关高尔夫的信息和广告;

　　例子二: 通过行为分析我们知道访客B正在网上查询有关肝癌的咨询信息、治疗方法、特效药等, 那么行为营销.com的系统就可以向他推送有关这方面的信息和广告;

　　例子三: 通过行为分析我们知道访客C近期想买一辆SUV越野车, 那么行为营销.com的系统就可以向他推送有关SUV越野车的信息和广告;

　　这样的例子可以一直举下去 … …

　　简单的说，网络广告2.0 认为所有访问手机咨询网站的访客都对手机产品感兴趣，完全不管，也无法区分此次访问是偶然的还是有目的的，是系统的还是随机的。而网络广告3.0把访客的 访问行为记录、整理、归类、分析，采用最高新的数据挖掘分析技术，把访客的真实兴趣、爱好、和购买计划提取出来，并根据这些数据进行广告投放。

　　行为营销的门槛

　　所有的企业都希望花最低的成本找到对他们的产品或服务感兴趣的客户。网络广告3.0-“行为营销”就是针对每一个访客爱好、需求而投放的定向精准广告 (Behavioral Targeting ?C BT)。它代表着继“门户”和“搜索”之后的下一个互联网时代。网络广告3.0有着众多的优势，但其进入门槛也是较高的，目前仅有少数公司可以提供这类广 告技术。

　　“行为营销” 成功的关键点是要掌握大量甚至是大多数中国网民的访问行为数据，只有掌握了这些数据，才能进一步掌握网民的行踪, 通过访客行为分析, 建立访客行为数据库, 从而了解网民的兴趣、爱好、需求、以及购买计划, 进一步通过在网页访问中“插播”的方式, 向网民推送其感兴趣的内容, 其中也包括定向精准的商业广告信息。用这种方法, 把我们掌控中的互联网虚拟世界打造成一个与网民互动的信息交流平台, 只有这样，才能实现真正意义上的“行为营销”。

　　值得指出的是, 目前市场上存在的传统形式的网站联盟(比如百度，google联盟)无法或难以实现上述关键点, 此商业模式成功的临界点在“80%网民覆盖率”。也就是说在一个月或更短的时间内, 采集到百分之八十以上的中国网民访客行为数据。根据CNNIC统计数据, 这个临界点相当于日均独立IP访问量达到500万(搜狐的访问量)。举例来说, 现存的任何广告联盟如果需要采集访客行为数据, 都需要网站主在其网页上插入某种代码, 即便大多数网站主愿意配合, 数据的采集也只能来源于那些插入了代码的网页。根据我们的经验，网站主愿意配合在其所有的网页上插入代码的可能性非常低。

　　网络广告3.0的发展是必然趋势，如同手机从2.0-2.5到3G一样，是挡不住的趋势，是世界互联网发展中一浪更比一浪高、一代更比一代强的蓝海战略， 是必将超越新浪搜狐、Google百度的新技术新标准新市场。如果您的企业希望找到更多的客户，同时希望控制推广费用，行为营销是您最佳的选择!