国有瓷厂下岗的老何，在景德镇市中心的瓷贸大厦专卖瓷器已有好几年了，“景德镇陶瓷的技术和质量都是最好的”。但老何的瓷器不好卖，每天的顾客流量很大，但是往往看得多，买的人少，整个瓷贸大厦的商户都有这种感觉。“景德镇的陶瓷主要是艺术瓷，收藏价值高，但销量好的却是日用瓷”，老何颇有感悟地说。
“会做不会卖”的代价
景德镇有1000年的陶瓷历史，生产的陶瓷深受皇宫贵族喜爱，由此延续了浓厚的官窑色彩。官窑就是不出价，名气大，皇帝看中一件，其它全部砸掉埋到地下。用景德镇陶瓷老艺人的说法是，“不去参与市场竞争，靠质量和工艺打天下”。
“官窑思想与计划经济不谋而合，厂家只管生产，外销瓷由中国工艺美术出口公司统购统销，内销瓷由国家供销社包销。厂家没有自销权，生产的瓷器卖到哪儿，价格怎么样都不知道”，一位长期关注景德镇陶瓷发展的市委官员说。
长期以来，景德镇国有瓷厂的产品由政府采购，使其企业的精力一直集中在工艺改造上，成本意识淡薄，陶瓷行业未形成市场经济下企业经营的基本概念。
景德镇市瓷局钟良贵副局长坦言，由于景德镇瓷厂小生产的观点和计划经济、官窑思想合在一起，产生了一种完全依赖国家、看不起别人、夜郎自大的思想，应该说陈旧的观念是其陶瓷衰败的一个重要原因。
在“瓷老大”的观念下，景德镇人强精品意识，轻商品内涵，形成了根深蒂固的政府统购统销的思维定势，在经济转型期注定要付出“会做不会卖”的代价。
一个不争的事实摆在景德镇人面前，20年来景德镇陶瓷产业已经走向衰落。景德镇陶瓷以艺术瓷为主，日用瓷的新进展几乎是空白，全市陶瓷年产值长期徘徊在十几亿元，仅相当于佛山一家上市公司鹰牌陶瓷的年产值。
“化整为零策略”加剧衰落
景德镇作为老工业基地，1995年以前，陶瓷企业95％国有，剩下就是集体所有，没有个体私营的陶瓷企业，这种僵化机制严重束缚了景德镇陶瓷业的发展。
“1995年开始，我们只有化小经营、分兵突围。改革不能逃避银行债务，职工必须得到妥善安置，所以把每一条里弄中的班组、车间单独成立经济实体，恢复到小作坊的生产模式，让它们能负担起职工工资的发放、所欠债务的偿还、历史包袱的消化。”市瓷局钟良贵副局长表示。
景德镇城市人口50万，有8万国有瓷厂工人，以一家三口计算，有24万人口和国有瓷厂紧密关联，占城市人口的一半。
1995年10月，景德镇采用了“化整为零”的策略，十大国有陶瓷厂迅速瓦解。国有瓷厂实行改革时，面对着100多万平方米的危房，还背着退休工人的沉重包袱（1.58个在职职工要养活1个退休工人）。
“经过5年左右的运转，职工的工资和退休职工的养老金能够足额发放，全行业从拖欠电费5000多万元、煤气费8000多万元到一分钱不欠，从每天有几千人来市政府上访、拦马路到没有一个工人上访，这是很不容易的”，景德镇市瓷局的官员表示。目前全市陶瓷个体私营企业有3000多家，吸收了3.8万多下岗工人。
然而景德镇创造的地方财政收入，52％上交到江西省里，在80年代末90年代初，景德镇人口占江西省的3％，上缴的税收却占了20％。
改革开放20多年，国家对景德镇固定资产投资总额累计7000万元，景德镇共有8万多陶瓷工人，也就是说，国家对景德镇固定资产投资人均不到1000元，甚至比不上个体户的固定资产拥有量。而国家对其他产瓷区固定资产投资额最少的都在景德镇的20倍以上，景德镇的衰败似乎成为必然。
在国企改革几年来，景德镇陶瓷工艺总产值由7亿增长到20亿元，工业美术陶瓷总产值增加到10亿，占陶瓷总产值的比例从15％提高到50％，全行业由政府补贴2000万到去年底上交5000多万税金，景德镇陶瓷走着艰难的发展路。
“打折出售”陷入价格战
景德镇现有3000余家陶瓷企业，80％生产工艺美术陶瓷，很少做技术含量和附加值低的日用瓷。而艺术瓷的生产方式囿于作坊，难以实现工业化、规模化。其它产瓷区抓住更为实用、更能占据市场份额的日用瓷和建筑瓷，在现代工业化中后来居上。
“小作坊生产往往受资金影响，生产经营行为受国内市场操纵，产品失去系列化、配套化的优势。为了追求利润雇用廉价劳动力，在生产工艺上偷工减料，粗制滥造，造成了产品质量和档次下降”，一位陶瓷生产商直言不讳。
由于景德镇地处内陆，国企“化整为零”成为民营企业后，不具备迅速打开国内外市场的营销能力，景德镇的陶瓷企业首先陷入价格战，纷纷打出“部分陶瓷，几折出售”的标语。企业在外地的展销凸显经验不足，销售渠道单一，市场价格混乱。
人才外流也制约了产业研发，景德镇陶瓷学院毕业的学生，大多分赴沿海陶瓷产区，成为各产瓷区的技术骨干。比如佛山就有400多家瓷厂厂长是景德镇人，潮州的技术力量也多是景德镇输出。
很多人认为景德镇早就“盛名难副”，在发展陶瓷产业方面“优不成势”。景德镇市陶瓷业年产值约20亿元，仅占全市国民生产总值的15％左右，与佛山、潮州、德化等产瓷区每年过百亿元的产值相比，景德镇陶瓷产业所占比重和总量都偏小，与“瓷都”地位极不相称。
景德镇陶瓷协会秘书长欧阳景感叹：这是GDP决定论，但失去“瓷都”称号应该让景德镇猛醒，知耻而后勇。他还提出个人看法，80％的潮州瓷是低温瓷，景德镇主产高温瓷，低温瓷能耗低，成本少，相对表面质量好，适合市场和消费者心理需求，但内部质量差。且现在几大产瓷区一味追求陶瓷产量，压价竞争，实际是自相残杀。
今年10月，景德镇将举办“中国首届国际陶瓷博览会”，业内一些人士表示，国有瓷厂改制变成个体私营经营后，怎样适应发展趋势，能否从其它产瓷区学到更多的经验，兼顾品牌效益和经济效益，是景德镇应反思的内容。
来自市场报
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