不定期组织玩具比赛——玩具店的经营技巧

组织玩具比赛无疑是一种扩大经营、扩大知名度、发展潜在顾客参与的最好办法，组织比赛最好是针对一个相对稳定的群体(不一定是你俱乐部的会员)。比如一个或几个社区的居民，一个或几个公司的职员，某学校或某班级的学生。因为只有参赛和观赛的人群稳定，你的宜传效果才能达到最大值。

    举办比赛有这样几个步骤:

    1、拟订。

    确定比赛的具体事项，如参赛对象，比赛内容、比赛规则、地点、奖励等等。

    比赛内容当然是比赛一种智力玩具，比赛的奖励应该立即兑现，比如奖励一套精美的玩具，而不是免费的俱乐部会员卡。因为俱乐部会员卡这样的东西对一些不热心的人来说并没有吸引力，但如果奖励他一套智力玩具，则会培养他玩玩具的兴趣。另外一套玩具拿在赢家的手里，对观众也是一种鼓励和刺激。当然，能在比赛中获奖的人都是老玩家，所以，你的工作重点应该投向那些来看比赛的观众，他们才是你应该发展的对象，你可以免费提供一些小玩具，让观众也加入到小游戏中，让他们在游戏中获得小奖品，以此激发他们对成人玩具的兴趣。

    比赛地点应该尽且选在玩具店或玩具店门前开阔的地方，以方便过往的行人围观但同时也要保证参赛者能够专心比赛。比赛场地边上应该设有桌椅，以供观看者休息。当然，这时你就可以推销你的玩具了。

    至于比赛对象，这需要你认真考虑，肯定不能仅限于俱乐部的成员，但是可以对俱乐部的成员有所倾斜。比如，为他们专门设立一个鼓励奖等等。总之，组织比赛既要照顾到大家，又要对俱乐部成员有所倾斜，这样才能吸引更多的人参加你的俱乐部。

    2、宣传。

    组织比赛，宣传是最重要的内容。在比赛之前，你可以采取张贴广告，散发小礼物（注意，不是小广告）等方式引起周围人们的注意。在比赛当天，你可以拿出低价位的玩具和茶点来招待围观的路人，鼓励他们动手参与。当然，那些参加比赛的人，才是最好的活广告。

    3、布置。

    布置比赛场地也是一项非常重要的准备工作。在选好场地以后，应该把心思放在如何布置上面。最好把参赛者围成一个圆圈，每个人朝外而坐，彼此之间隔开（既防止不公平，又让观众看清楚比赛的过程）。观众席应该摆放宽松，方便人们活动。

    4、比赛。

    比赛全程你都应该全面把握，比如比赛时间，对突发事件的控制（比如有人起哄、捣乱或有两个冠军等等）。如果出现突发事件，应该尽量安抚，无论如何这时不能出现任何意外。发奖过程应该简短，千万不能用冗长讲话等繁文缛节来消耗观众的耐心。

    5、其他。

    这样的比赛不能做得非常隆重，而是应该做得像小区或学校里的常规节目。因为仅仅一次比赛是不够的，你应该根据天气、节日（愚人节当然是最最不能放过的）等机会，选择不同地点举行比赛或其他俱乐部活动，根据你的经营情况，频率控制在半年一次或一个季度一次（应该根据玩具店的位置，比如是在学校附近还是在诸如社区或写字楼附近等来决定）。

    来源：无忧培训网

潮流饰品 韩国饰品 项链 水晶 懒人	新奇特 市场热销 投资项目 网友商经
耳饰 发饰 手链 手机链 珠宝 韩国设计	节日商机 热门项目 搜店 小店铺实例
玩具 娃娃 卡通 趣味家居 情侣用品	经营指南 技术手册 图库 小商品批发
餐具 家具 家居用品 十字绣 个性闹钟	批发进货 家居店 饰品店 义乌批发
工艺品 礼品 纪念品 品牌饰品 搞怪	排行 成功故事 知识宝典 行业商机