2008营销之经典感悟！

　　从2001年7月13日开始，中国人就期待2008年的到来，如今08年已经成为过去。总结08无非是在未来的道路上走得更好更远。总和各种经验和资料总结了08年的十大管理感悟，与大家共勉。

　　1、把简单的事做好并坚持做就会不简单，就会成功。管理没有想象得那么复杂，管理就是将无数个简单的事做好、执行好，成功就是简单的事情重复做。

　　2、多做少说是关键，有想法固然是好的，但更重要的是不折不扣地去做、去执行；想到就要去做，想到就要去执行，哪怕失败也不要紧，况且还有成功的可能性；只想不做，是空想，不会有任何的结果，只会浪费宝贵的时间。

　　3、团队里不能有矮子，不能有短板。团队的绩效取决于最短的那块板，管理的重要任务之一就是补短。还记得那个木桶效应吗？

　　4、老板经常抱怨员工，抱怨员工能力不足、忠诚度不高等，这不是员工的问题，而是你的问题。有什么样的员工就有什么样的老板。

　　5、作为员工，你的任务是执行，而不是给老板提意见。当然提意见也可以，可当你的意见与你老板意见不同时，你也必须执行老板的想法。

　　6、管理在中国更多的是理，而不是管；理靠的是人情，管主要靠制度。所以学习西方的管理是必要的，但不能全学，要结合自身实际情况，发展出具有中国特色的管理制度与管理方法。

　　7、管理是需要激励的，只有不断地激励下属，团队的绩效才能提高。当下属遇到问题时，批评是必要的，发脾气也是可以的，但管理者必须意识到批评解决不了实际问题。

　　8、结果很重要，但要想有好的结果必须有正确的做事方法；很多时候没有结果，因为做事方法不对。主管经常责怪下属，没有结果，但在责怪之前，应该思考有没有教给员工正确的做事方法。

　　9、“完成任务”是很空的，也是很迷惑人的。完成了多少，取得了什么效果，有没有改进的空间，除了领导交代的领导没交代的有没有去做、进展多少、遇到了什么问题、需不需要协助与支持都是需要思考的

　　10、信任下属，给下属更多的发挥空间，下属才能充分发挥主观能动性，为团队与组织创造绩效。很多时候我们给下属的信任是远远不够的。

　　11、营销是需要创新的，但不能为创新而创新。很多老板将销量不佳归咎于创新不够。很多时候销量上不去的重要原因是基础工作没做好，执行不到位，而不是创新不够。再创新的想法也需要脚踏实地地去执行。

　　12、不能代表你的公司去欺骗消费者，销售人员靠骗是成不了大气候的，企业靠骗是成不了大品牌的。企业也不能不顾消费者的利益去生产不合格的产品，尽管能获得一时的利益，但最终一定会被消费者抛弃的，要知道产品是品牌的基础，没有合格的产品是没有资格去做品牌的。

　　13、冯小刚的《非诚勿扰》里面有很多植入性广告，这是一种趋势。植入性广告由于传播信息的隐蔽性、受众接受的主动性、信息到达的针对性、品牌提升的搭建效应等原因会日益受到企业的欢迎。但在植入要有度，植入的广告要与内容有内在的关联性，《非诚勿扰》就是因为没有注意度，植入了太多的广告，而饱受批评。

　　14、营销创新是有风险的，甚至会付出巨大的成本，所以很多时候采取跟随策略也是个不错的选择，不会太成功也不会太失败，毕竟有成功的案例。

　　15、经济危机，企业会想方设法地降低营销成本，改变传统的营销方式，互联网是个重要的选择。跟电视、报纸比，互联网的成本确实很低，甚至是零成本（电子邮件、博客、BBS），企业应该好好利用。

　　16、电影《叶问》受到大家的追捧主要原因是是剧情以及甄子丹的动作，因此很快形成了口碑，这说明了品牌最重要的、最有效的传播方式是口碑，而不是广告。很多电影靠广告宣传吸引大家走进电影院，但由于剧情的不精彩而形成的差口碑，反而影响最终的票房。

　　17、隐性营销让“李宁”品牌花远低于阿迪达斯的营销预算却取得了比阿迪达斯高的多的营销效果。这说明两点：1、创新的营销会获得极大的传播效果；2、营销需要预算，但并等于说你的预算越多效果越好。

　　18、地震期间，很多企业宣称捐款但最终是“空头支票”，因为宣称捐款就能获得免费的曝光机会，提高知名度，这是极不道德和不负责任的，拿“国难”当营销机会永远不会获得公众的支持，最终被公众唾弃。

　　19、价格是竞争的手段之一而不是全部。短时间内靠低价格会获得一定的市场占有率，但这绝不是最终获胜的武器。企业要想获得最终胜利一定要为消费者提供价值包括提供更好的服务、给消费者更好的消费体验等而不是价格。

　　20、王老吉在地震后第一时间内捐款一个亿，然后获得了强大的舆论支持特别是互联网上的“病毒营销”，让王老吉迅速成为美誉度极高的品牌。在这里你会发现病毒营销传播的迅速、网民力量的强大性以及公益营销的必要性。