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除了网站之外，网络提供的各种平台也让这个初涉网络的“新鲜人”渐渐发现了很多商机。原来想做平面广告，但几万元的价格让他望而却步，但如今，博客、论坛处处都可以发表看法，宣传自己的产品。本来他只是想借博客来宣传企业文化，没想到竟然在这里也找到了生意。原来客户是看到了他的博客文章很感兴趣，进而进入他的网上商铺，最终达成了生意。
批发、零售全面出击，各种营销手段并用，这个小小的礼品公司逐渐被注入了新的活力。效果关注业绩核算生意人的经营看重的是投入与回报。经过实施半年的网络营销，该经营者将线上销售额做了一个统计：月均从阿里巴巴诚信通上获得的直接销售额是10000元左右，而搜索引擎导入直接带来的销售额也是10000元，在淘宝等平台上的收入是3000元左右，总计23000元。虽然是个很小的数目，但作为一个毫无网上营销经验的企业试水网络营销半年后的结果，据他说以这样的数字计算差不多占到了公司月均利润的25%。而全部的投入不超过5000元。除了利润数字，他最大的感触就是中小企业的网络营销难做在如何辨析你的产品销售模式是否正确，配合销售模式采取的网络营销实施手段是否有效。这就需要经营者及时地核算业绩来进行测试判断，了解什么渠道才是吸引消费者的“黄金通道”，再确定接下来的营销方案，而并不是一味头脑发热地投入。这个周期可以是半年、一年，形式可以不拘。他很庆幸自己没有盲目上网，而是事先向专业网络营销公司咨询并设计了一个比较适合自己的发展路线，不仅在零售收入上有了收获，更通过这个途径了解了客户的需求，帮助自己更好地判断市场。
看着日渐蓬勃的网上市场，不少在传统市场勉力维系的企业开始对这个渠道从质疑、到羡慕再到跃跃欲试。只是中国的互联网还很年轻，网络营销也在探索中发展，并没有相对固定的方法和模式，企业除了要在营销细节上下功夫，选择一条正确的网上营销路径也是成功的关键。成功的网络营销就是不断地在策划、实施和效果评估这三个环节中循环往复地前进、优化和总结。如果缺乏这样的一条主线，像盲人摸象般做网络营销，那么结果不是曲解网络营销就是会最终放弃网络营销。反之，中小企业精打细算，才能步步为“赢”。（龙啸）
来源：电子商务世界
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