提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！- 关闭
所属行业： 医药
客户类别： 生产型
(阿里巴巴网商频道 苏苏报道)
主营产品及业务：中药精制饮片、中药颗粒（粒状）饮片、中药材
2006年9月8日晚，首届中国网商节举行前夜，全国各地的网商、嘉宾陆续赶到杭州。在百合花宾馆举行的“阿里巴巴商业论坛斑竹大会”上，记者见到了一位来自河北的商友，他现在是两年诚信通会员，还是医药社区-----医药与器械论坛的副版主。但是谁能想到，三年前，他是背着家里人买电脑，顶着压力说服老板做诚信通，自费参加竞价，还曾因为推广电子商务被当地人称为“骗子”。说起这三年来的网商经历，他感慨不已。
他叫高亚欣，河北祁新中药颗料饮片有限公司的电子商务部部长。
讲到河北祁新中药颗粒饮片有限公司，名头可不小，它是由香港新世界集团联手河北省建设投资公司共同出资组建的中外合资企业。公司占地50余亩，拥有6条大型专业化中药饮片生产线，年生产加工中药饮片的能力达4500余吨。
在这样的企业里做销售，应该说工作不错，但高亚欣却念念不忘一件事：
“03年‘非典’的时候，我在电视上看到一篇文章，叫做《网上贸易 创造商机》，介绍了什么是网络贸易，它对于企业有什么特别的意义，尤其提到了阿里巴巴网站。这篇文章给我留下了非常深刻的印象，当时我连电脑怎么开机，关机都不会，但是我意识到网络会成为一个不错的工具，会扩大企业的生存空间。
于是我跑到网吧里，向网吧的网管学习怎么打开电脑，怎样打开网站，等打开了阿里巴巴网站，没想到我看到了一个与众不同网络贸易的世界。现在想起来，我依然非常庆幸当年接触了网络。
04年，我决定尝试一下网络贸易，但是三大阻力马上摆在了面前——
家人反对
要上网首先就需要一台电脑，而我买电脑还有一个小插曲：由于我的妻子认为电脑没用，不过就是上网聊天、打游戏，所以‘紧缩银根’不同意，于是我‘先斩后奏’，‘偷’了家里的5000元存款，背着她买回了一台电脑。
老板不支持
在传统销售渠道方面，企业做得已经非常好了，老板认为没有必要再到网上进行投资，后来05年3月，虽然花了2300元成为诚信通会员，但是不再给予其它任何支持。我想参加产品关键字竞价，厂里不批钱，于是我就自己掏腰包去参加关键字竞价。
为此我还写了一篇文章发表在论坛里《关键字竞价，老板不同意怎么办？》，不少有同样感受的业务员纷纷回帖向我介绍他们的经验。
当地人不理解，说我是‘骗子’
虽然我也是北方人，但是实话实说，在一些新的观念和方法创新上，北方人和北方企业确实要走得慢一些。因为大家都习惯于传统的东西，对于看不到，摸不着的网络更是‘谈之色变’。最敏感的就是诚信问题——见了面的合作都会上当受骗，更何况双方在网上交流，不被骗才怪。我宣传网络，也被不少人当作‘骗子’。
04年我花了800元买的网上大会的门票，当时我们还不是诚信通会员。自费到杭州参加了阿里巴巴举行的第一届中国网商大会，我随身带着录像机，把自己在杭州的两天所见所闻都拍摄下来，回到河北后，播放给老板看、家人看，其它企业的业务员看。让他们从现场的氛围中感受确实存在的网络贸易。
这次杭州之行虽然花了我不少积蓄，但是坚定了我成为阿里巴巴诚信通会员的决心。骗子也好，傻子也罢，我要做出事实来证明给大家看。
06年，短短两年之后情况就发生了180度的改变——
妻子成为我的兼职‘业务员’
网上生意没有时间和空间的限制，所以上网已经成为了我的习惯，一天不上网就觉得浑身不自在。现在每当我出差或外出办事时，妻子就会代我打开电脑操作‘贸易通’。两年前她还因为我买电脑而跟我吵架；两年后，她自己利用‘贸易通’也能谈成生意。
这两年我不断给妻子强化网络意识，还给她‘上课’——怎样回复邮件、怎样使用贸易通、怎样发起订单、怎样进入支付宝帐户、怎样使用excel、word等软件。
妻子俨然已经成为了我的兼职‘业务员’，所以说现在我的成绩里，她也是功不可没。
老板支持、鼓励，让我全权负责网上业务
看到我的认真劲，老板也慢慢改变了对待网络的态度，随着一笔笔订单的签进，老板放心地把企业的网上业务全权交给我负责，对于货源、样品他也是大力支持。
当地已经有越来越多的企业加入了诚信通
在我的带动和介绍下，我们河北安国当地已经有不少企业开始使用网络平台，还有几家成为了阿里巴巴诚信通会员。说我是骗子的人越来越少，向我取经的人是越来越多。”
听了高亚欣的讲述，记者不禁追问，是什么让他在两年时间内赢得到了这些改变？高亚欣笑着说，当然是实实在在的业绩啦，现在我的业务几乎100%来自阿里巴巴！
一笔订单赚5000，8个月毛利润4、5万，谁说网络贸易有压力？
“远的不讲，就说说前几天我刚刚完成的一笔北京的订单吧，总价3万余元，利润5000元，也就是说一笔单子我就赚了5000块钱。
今年前8个月，网上销售的毛利润已经达到了4、5万，而且对于医药行业来说，真正的销售旺季是‘金9银10’，9月到年底都是中药材的销售黄金期，相信今年的业务量还会翻番。
三天，四川客户直接把货款打入我的个人帐户
目前，与我保持长期合作的客户有20余家，合作过一两次的有100余家。区域最远的一位客户来自四川省广汉市三星堆植物化工有限责任公司。
我记得很清楚，四川三星堆的杨经理在网上通过搜索阿里巴巴网站的‘中药饮片’关键字找到我，在电话里我们仅用了五分钟就达成了3万多元采购订单的口头协议，紧接着我就收到了合同的传真件，加盖公章后我即时回传合同。那天是星期六，第二天对方就把货款打到了我的个人账号上，当天公司生产部完成货物包装，联系物流，星期一货物就发出了。
从询盘、收款到发货，总共三天时间。
诚信通+‘竞价标王’我的身份认证
我认为网上和网下做生意是一样的，首先你要吸引对方，要让他认可你。诚信是做人、做生意的基石。在网上虽然双方没见过面，你要让对方感受到你的诚恳——你很在乎对方。
首先，我是诚信通会员；其次我一直保持着‘竞价标王’的身份。
我一般会购买两个关键字：‘中药饮片’和‘中药材’，这个月我还买了‘苦瓜粉’的关键字。我几乎每个月都是标王。
在与客户洽谈时，我的秘诀是：不要直接谈业务，先沟通感情，比如说，我能帮你做些什么。”
在采访的最后，高亚欣告诉记者：“网商让天下商人成为了一家人，生活已经不知不觉融入到网络中。网络生活化，生活网络化。人类因梦想而伟大，世界因网商而精彩！”
| 联系人： | 高亚欣 先生 ( 电子商务部 部长 ) |
| 公司名称： | 河北祁新中药颗粒饮片有限公司 |
| 邮编： | 071200 |
| 电话： | 86 312 3581234 |
| 传真： | 86 312 3545518 |
| 地址： | 中国 河北 安国市 祁州工业城 |
    |
狂降5万6款降价车型
看看你的情商高不高
牛人：3万搞定靓丽三居
开服装店 mm自己当模特
80后美女网友实拍新居
人才 笔记本也能自己做
各省第一财富美女出炉
改革开放30年发生了什么
韩国新款淑女裙 抢光！
妙！牛根生创业语录
08年十大暴利行业排行
陈安之讲述自己成功史
