金喜春：阿里一路伴我成长！

（阿里巴巴记者 涟漪报道）

    金喜春“十大网商”竞选宣言

    拥有财富，并不代表永远；唯有创造，财富才能永远！

    金喜春“十大网商”竞选热点
    他是阿里巴巴最早的会员，是诚信通的发起人。
    他在企业亏损的情况下加入阿里巴巴，并成为阿里的忠实会员。
    2005年，企业实现1800万的年销售额。

    金喜春语录

    以前无缘于炒原始股、炒楼花，作为现时的我，由于刚尝到了运用互联网带来的实惠，所以不敢再轻易放弃，一诺千金，诚信至上！从此个人工作充实、生活踏实，并极力在公司中推广信息化和运用互联网！相信以后我们的路随着阿里的不断成长会更长更宽！

    金喜春的电商贸易成长路

    2000年，由金喜春与他人共同经营的常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司亏损38万，面临倒闭的危险境地之下，通过上网找到了一条公司生存和发展之路。两年后，金喜春让公司扭亏为赢，以优厚的业绩回报了股东，此后他正式成为了常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司总经理。

    公司于2001年04月上网，成为阿里巴巴中文网站的免费注册会员，通过阿里的推广，业务开始有了起色，前7个月就完成了2000年不足100万的销售。此后，10月又与阿里合作成为常熟地区当时唯一的中国供应商付费会员，当年的业绩通过国内国际的操作，总共完成了240万元的销售额！由于初尝到了的成功喜悦，更坚定了公司与阿里合作的信心！目前，公司的出口额占公司产量的80%，公司历年的销售：2001年240万，2002年800万，2003年1000万，2004年1330万，2005年1800万。由于阿里巴巴在国际上的信用和推广，使公司成为阿里巴巴的中国供应商后，不少客户——中东，欧美，东南亚的国际客户也闻名而来，同时公司在国际、国内所属行业的声誉得到了不少提高！2006年的目标计划赶超2000万元，争取达到2500万元销售额。公司从2002年3月起，与阿里巴巴共同致力于创建一个互动互信的网上贸易社区，并成为首批诚信通会员，享有“阿里巴巴诚信通会员社区发起人”的殊荣。

    公司的销售信息大约60%来自阿里，通过诚信通让公司认识了不少讲诚信的供应商和采购商！公司在网上进行销售的同时，也还把求购的信息放在阿里巴巴的求购信息上， 2006年最近2个月的统计，公司通过网上原料采购超过了100万的金额。由于这样的操作使企业减少成本和时间，毫无疑问接下来将继续坚持和加大在阿里巴巴网络上的操作。

    成功后的金喜春热心电商经验分享，多年活跃于阿里各大网商论坛

    02年5月20日，金喜春首次在无锡成为阿里的特邀嘉宾，进行经验分享；

    05年，他是苏州网商论坛特邀嘉宾；

    06年，他是成都网商论坛特邀嘉宾；

    期间不下十次为苏州地区、常熟、张家港的阿里中供会员、诚信通会员等作经验介绍和分享！

    金喜春还参与摄制了关于诚信通会员的专题VCD介绍，力求推广网络的诚信和网商操作，在当地的企业间和对外贸易中，诚信主题和电子商务的操作得到了大家的认可和提升！此举对常熟做生意的商人来讲，意义是深远和重大的！但他一直还在讲，不要将网络视为神话！因为再美好的东西也有它不成熟的一面，不要急于寻找一种好的理由去说服自已；拥有“平常心”是最重要的！有了这种“悟性”才可将网络的神话、骗子的本色看的一清二楚，网络只是工具它不是医治百病的良药，如何用好工具要通过日积月累的实践，勿贪一时之勇，经验的积累就是你成功的到来！

    竞价也是网商好工具

    作为网商50强中的竞价人，同时又是特别资深的会员，金喜春认为竞价对于网络推广、打造成功网商来说意义重大。

    “竞价对提高企业知名度、产品知名度、推广企业信誉都有很好的效果！”

    作为多年的诚信通会员，金喜春是今年4月才开始参加竞价的，而之后几乎每月都排名前三甲，其中自由一番道理：

    “以前，因为公司所处的行业（玻纤绝缘制品）比较窄，经营的是冷门产品，同类企业以及需求企业都比较少，所以公司一直未参与阿里的关键字竞价活动。而今年，生产同类产品的企业达到2、3千家，已加入诚信通的企业就有400多家，说明此类产品在阿里市场已经成熟，我们参与关键字竞价的时候到了！”

    竞价带来的效果自然是无形的，潜移默化的：

    “以前，新客户来询盘，口气多少有点怀疑，怀疑我们的实力，可是通过竞价，排名前三甲以后，客户跟我们谈话的口气就完全不一样了，客户通过关键字搜索很自然的找到了我们，看诚信指数又很高，对我们的第一印象就很好，感觉就是在这个行业很资深的企业，谈判的成功率提升很大。”

    对于一些诚信通会员参加竞价后没有效果，金喜春剖析原因到：

    “竞价效果欠佳的企业，可能是竞价后，企业自身的电商运营工作没有到位，要有专门的人力处理因为购买关键字而不断增加的询盘和后续工作。”

    最后，谈到竞价成功经验，金喜春认为：“竞价只要力保排名前三就行，是不是排名第一无所谓，因为只要排名前三，你就有很大的曝光度和影响力了。其次是对竞价成本要有适当的控制，我购买的关键字"玻璃纤维"，价格基本控制在800元以内，我觉得这样的性价比是相当不错的！”

    金喜春的电商感言

    上网，对我来说是一种巧合，当时对互联网的认识可以讲是零，抱着试试看的心态去上网的。通过上网，公司从没有客户至寻找到生命之泉。创业的辛苦可想而知，但是成功的喜悦却让人感觉到所有的辛苦都是值得的！可以说明，互联网电子商务进入人们的生活已是无法阻挡事实，原有的经商模式拼命在扩展多样化和变化，这是大势所趋！现在通过上网，改变了我原有的生活，我对电子商务从原有朦胧的感觉和拒之门外、逐步进入到彻底的更新认识和运用，现实中的企业从濒临倒闭到现在拥有近二千万的销售，企业稳中求进并正在向规模型、技术型的产业发展，并在国内同行中得到了一致好评！通过在阿里线上和线下的操作，结识了国内国外不少未曾谋面及信用佳的客户！以前无缘于炒原始股、炒楼花，作为现时的我，由于刚尝到了运用互联网带来的实惠，所以不敢再轻易放弃，一诺千金，诚信至上！从此个人工作充实、生活踏实，并极力在公司中推广信息化和运用互联网！相信以后我们的路随着阿里的不断成长会更长更宽！