国际买家主动上门 销出3000万

“农产品是靠天吃饭的，去年天气不尽人意，但我们改变思维，增加脱水青红椒、脱水苹果等新产品进行多品种经营，加强与联合利华、日清、农心等大买家的合作，依然保持了加速度的发展势头，销售量达4000多万，其中75%是来自网络，更有知名的国际买家自动上门洽谈！”

    这是中国第二届十大网商之一的强蔚与他的兴化市美全食品有限公司在2005年交出的又一张漂亮的成绩单，而与这些数字及业绩相比，更让人振奋与欣喜的是那些实实在在的从思维到理念到产品到经营方式的质的突变与飞跃。

    2005 我们有了自己的生产源头

    随着公司不断壮大，知名度进一步的提升，当选十大网商后，排名前几的国际知名买家主动上门要求供货！

    为了更好的服务国际买家，控制源头的产品质量，100%的蔬菜都是绿色蔬菜，做到真正的无污染，美全食品第一次把触角充分伸向源头，真正的尝试从头做起，亲手把关从菜园到餐桌的各个环节的质量！

    他们承租了1500亩的土地，然后把土地返租给当地农民，开始自己种植已经有成熟市场的香葱、胡萝卜、西兰花、菠菜等产品，种子与化肥等都由公司统一提供，然后成品由公司统一进行收购，再加工成成品进行销售。整个过程中，农民所充当的角色相当于传统企业里的生产工人，一样领取工资。这样一方面可以更好的把关质量，另一方面也为以后的长期种植打下良好的基础。

    小试告捷后，现在已经在洽谈另外1000亩土地，进行新产品的试种。根据预算，要满足现阶段的客户需求，起码需要5000亩左右土地的供货量，对美全食品公司而言，源头种植的路才刚刚开始！

    感受“天下” 跳出固有思维模式

    那场由克林顿主持，杨致远马云对决，丁磊马化腾各展风采的“天下”，给强蔚留下极其深刻的印象。那场国际化视角的西湖论剑，也大大拓开了他的眼界，让他跳出了原有固定的思维模式。他带点淘气的形容自己以前有点像“井底之蛙”，思考问题的时候，只会从农业的角度出发，去想着如何解决或者发展，被农业这个行业属性死死的给限制住，自己却一点都未曾发觉。而“天下”这场论剑，成为了那个最佳的触动点，让他一下子豁然开朗，跳出农业限制，懂得大范围的去考虑问题，会想着这个问题如果发生在制药厂或是发生在IT业，又应当怎样做才能取得最佳的效果。这种思维的突变所带来的喜悦与成长，无论对企业还是个人，都比业绩更让人撼动，更让人欣喜！

    帮助同行而让自己更强大

    当同行遇到问题向我们请教或者求助的时候，我们都会根据自己的经验提出可行性的方法或者建议，帮助他们更快的解决难题，更快的成长。当记者问道：难道你就不怕他比你更强大后抢占了你的市场吗？强蔚没有直接回答，而是说了如下一番话：

    在一次网商大会上，有人问马云，环球资源如何？马云的回答是：只要是环球资源的客户都是好的客户，都是阿里巴巴要争取的客户。

    农业这个市场很大，不是谁可以垄断或者成为寡头的，与其一家企业独自摸索，不如相互配合、相互竞争、相互学习，一起把产品做强做大，从而形成一个健康有序的市场！同行的客户都是好客户，我们做的是努力争取，默默等待。不要畏惧把经验与他人分享，同行的成长与发展只会让我们变的更强大！

    强蔚，这个记住马云的话并活用的经理人，原来还是个资深的阿里人！他在阿里巴巴之旅已经长达10年了！

    他到现在都还记得第一个客户是在阿里巴巴的“前身”中国黄页上找到的。“当时还是97 年，加入中国黄页后不久，我们在网上找了一个外国客户，他当时就订了我们的香葱，价值 30，000 美元。这个客户一直保留到现在，每年会给我们30万—40万美元的订单。”

    从最早的名录到后来的供求信息然后到现在的论坛、库存商机，甚至淘宝，他亲眼目睹了阿里的发展，也看到了自己的发展，他参与了网商培训，感受了西湖论剑，也在05年当选了第二届中国十大网商。所有的积累与成长，终于在自己第10年的电子商务商务史上有了一个质的突变，开始了新的运作，新的思维，这或者也让我们更能确信他的未来只会越来越精彩！