遇到这样的客户 注定甜蜜

（阿里巴巴原料组 周君报道）好的开始是成功的一半，在网上做生意，尤其是第一笔生意，遇上一个好的客户，绝对是成功的开始，注定滋味甜蜜，这是采访完常州爱彼彼爱机械有限公司王德康先生后最深的印象。他究竟遇上了怎样的客户呢，为什么能让他在接到N个定单后，还能感恩的笑呢？他又是怎样抓住这个客户呢？

    第一部分：王德康简介

    王德康：常州爱彼彼爱机械有限公司业务员

    生意理念：先做朋友，后做生意！

    日常习惯：每天一上班，打开贸易通，发布信息，回复客户的提问

    生意手段：活用贸易通的功能，如：在线沟通、发图纸、下订单、在线语音视频通话……

    推广手段：参加关键字竞价，更新供应信息，主动出击寻找新客户

    网上贸易史：1年以上，经历过无单到有单的折磨期，现在单子多多，70%来自阿里！

    第一笔定单：在接触贸易通3个月后，也是印象最深的一笔定单！

    第二部分：甜蜜的第一单

    甜蜜之一：顺利

    “这是我在阿里接的第一单，虽然金额不是太大，但对我是个极大的鼓励。”以下是他  与客户交流时的部分交谈记录：

    ABBA(14:29:57): 你们商铺做的很漂亮
    ☆☆客户*** (14:32:08): 哦,是吗? 
    ABBA (14:33:07): 我们主要做台湾ABBA直线导轨产品的
    ABBA (14:38:49): 导轨你们是用哪个品牌的
    ☆☆客户*** (14:40:19): 用的ABBA的
    ABBA (14:40:44): ABBA产品我们有优势啊
    ABBA(14:41:01): 你有规格型号我可以报给你
    ☆☆客户***(08:38:11): 你的丝杆是那里的呢
    ABBA(08:38:28): 也是台湾ABBA的
    ☆☆客户***(08:39:33): 我现在要购直径32的滚珠丝杆,
    ABBA(08:39:40): 有的
    ABBA(08:39:57): 你有具体规格吗
    ☆☆客户***(08:40:59): 但是你的价格一定要有优势才行,因为东莞有很多做ABBA的产品,
    ABBA(08:45:11): *经理，你把你的导轨和丝杠的规格列一下，我作个详细的报价给你，这样也方便你参考
    ☆☆客户***(08:50:39): 暂时报几个型号给你吧,丝杆直径32*21000.05照我公司尺寸加工,滑轨25*600长配2个宽型滑块,

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