一个小公司如何利用中国机会

一个小公司如何利用中国机会“测量专家”的成本控制与并购整合

    作为美国发展速度最快的中小企业之一，“测量专家”公司最大的战略成功就是立足中国，通过并购把产品线的开发和制造环节向中国转移，利用中国的成本优势完成并购后的整合，实现产品结构转型。“测量专家”与竞争对手的对比说明，中小企业在充分利用“中国机会”的同时，实现飞速增长需要借助并购扩张战略，而并购的步伐和节奏取决于企业成本控制和资源整合的能力，一些重要的财务预测和分析指标可以帮助我们很好地监控整合过程，找到既稳妥又快速的发展道路。

热点推荐：
如何用十万元去发财？	都市女人理财8大招术	“小生意”里的“大门道”
狗年第一桶“旺财”在哪	从上海美女看上海房价	地产鸳鸯的传奇故事（组图）

    “发展最快”源于“中国机会”

    Measurement Specialties(“测量专家”)公司是1981年在美国新泽西成立的一家私人公司，设计并外发制造称重类消费品，1993年在美国证券交易所(AMEX)公开上市(股票代码:MSS)。产品分为工业传感器与称重消费品两大系列，包括压力、位移、角度、压电及振动传感器等一系列工业产品和人体称、食品称、轮胎气压计等面向消费者的家用品，目前在北美、南美、欧、亚都有分支机构。1995年以前，严格地讲，“测量专家”还不能算是跨国企业，除了美国，只在香港拥有一间子公司，从事销售和新产品试制，而生产则一直外包给另一家港资企业的深圳工厂。

    “测量专家”公司管理层具有敏锐的商业触觉，很早就关注到中国的发展机会。1995年，考虑到香港的人力成本比深圳高很多，而且目睹了分包厂在内地的规模和快速发展，“测量专家”公司决心在中国内地建立自己的生产基地，购买工业用传感器技术，以深圳为制造基地，进入高附加值的工业传感产品领域。此后，“测量专家”公司将消费品工程部和新品试制转到深圳基地，将香港公司的厂房卖出，缩小到只有销售和进出口功能、员工不足10人的微型公司。

    1995年-1996年间，“测量专家”公司开始试制压力传感器，日产量30只左右，并在欧美做市场推广。与此同时，“测量专家”公司借推行ISO9002之机，完成了由香港到深圳的转移，形成了工业产品小规模生产工厂。虽然通过管理体系认证标志着“测量专家”公司在中国的落脚点已从一个办事处成长为制造基地，但当时只有500平方米厂房和60多位大陆员工，而且“测量专家”公司截至1996财年(财年指从上一年4月1日开始，到当年3月31日为止)末的总资产只有690万美元，只是个“不足为人道也”的微型企业。

    “测量专家”公司最大的战略成功就是立足中国，充分分享中国成长的机会，通过并购把产品线的开发和制造环节向中国转移，利用中国的成本优势获得自身的飞速发展。进入中国后的第5年，“测量专家”公司已经成为美国发展速度最快的中小企业第23名，2001年，该名次又提升了10名，从股价低迷徘徊的垃圾股公司成长为传感器领域世界一流企业。

    从整体财务指标的变动上可以清晰地看出“测量专家”公司的发展轨迹。2005财年，也就是进入中国10年后，“测量专家”公司的总资产是1995财年的17倍，其中有5个财年的总资产增长速度超过50%，最高甚至超过100%，这样的业绩对于美国本土企业是很难做到的。

    从股价表现看，1995年末“测量专家”每股股票不到3美元，到2001年攀升到每股30美元，虽然此后股价因2002年公司发生危机和资产重组而下跌，但目前为止股价仍维持在23-25美元左右。从公司规模看，1995年“测量专家”公司的全球员工不足百人，目前近两千人;1995年公司业务几乎完全集中于美国本土，目前在中、美、英、法、德等国家拥有10家子公司，成为真正的跨国企业。从经营业绩看，目前“测量专家”公司在同行业133家公司中，主要经营指标均居前列。