地产鸳鸯的传奇故事

任何能成功的人都有自己的独立见解，需要他的智商来判断，但最重要的是独立见解的逻辑组合和你实施见解的方式，这就需要情商来帮助。

    智商是天生的，不太可能发生改变；人与人的交往、包括夫妻的结合产生的相互影响主要是对情商的改变。所以说，有时候一个公司还真需要几个人的同心协力，这样往往能产生更大的聚合力量。特别是在创业初期，类似夫妻店这样的组合在相互信任的基础上，可以更好地发展企业。

    “了解一个人并不是件容易的事情。有的时候一个人身上同时呈现的是不同的自己，让本人都不知道如何界定。”这是《极度体验》一书的序言中，今年46岁的张宝全为他的妻子王秋杨写下的一段话。在高度和谐的夫妻中，在丈夫(妻子)身上映射的往往是另一个自我，而与“另一半”融合才能塑造出一个完整的“我”。就像武侠小说中“双剑合壁”才能发挥出最大威力一样，地产界中也有那么几对比翼双飞的夫妻，闯出了别样的世界。

    

    潘石屹和张欣:配合默契的“耍猴”夫妻

    在所有的关于潘石屹生平事迹的报道中，关于潘石屹的出身、童年以及在海南的奋斗史都被津津乐道，而归纳起来就是：一个农村娃辞掉了一份令人羡慕的工作，来到海南淘到个人“第一桶金”，接下来到北京成就了自己的商业王国——很古老的剧情，很现实的演绎。

    他的妻子张欣，则是另一个传奇故事。15岁时从内地来港当制衣女工，赚够学费便远赴英国留学，在英国剑桥大学取得发展经济学硕士后，到华尔街闯出名堂。拥有锐利投资眼光的张欣在“人生投资”上一样成功，在事业平步青云之际，她的生命在1993年突起变化，邂逅了潘石屹，慧眼识英雄甘进“火坑”。她相信，潘石屹终非池中物。婚后两人一条心，投身房地产事业，生意愈做愈大。如今的潘石屹已富甲一方，令人不禁佩服张欣眼光独到。所以，在公开的场合，潘石屹经常重复着这辈子必须感谢的两个人，一个是冯仑，另外一个是张欣。

    一个真正的“海龟”和一个出身西北农村的“土鳖”——这样的结合显得不伦不类，但是从一开始，这对“不搭调”的夫妻组合很快就显示出无与伦比的商业组合威力。潘石屹和张欣的分工很明确，也有些传统——基本遵循了男主外、女主内的原则。用张欣的话来说就是：“所有与国外的关系，商业决定以外的事情，像建筑设计工程管理等由我做；谈判、销售、政府关系和所有与钱有关的事情都是他做。潘石屹打过比喻，就像以前耍猴卖艺的，他是先出来敲锣的，然后我出来耍猴，最后再出来拿帽子收钱的又是他。”在这样的分工下，潘张二人配合十分默契，创造了一个又一个的楼市概念和奇迹。潘石屹几乎拿到了国内应该拿的奖项，而张欣拿到的奖项都是国际性的，比如威尼斯双年展特别奖、《商业周刊》“亚洲之星”、达沃斯世界经济论坛“全球青年领袖”等等。

    SOHO中国是著名的夫妻店，远近闻名。潘石屹和张欣自1995年创立公司以后，通力合作，开发了SOHO现代城、长城脚下的公社、建外SOHO、SOHO尚都等一系列著名的楼盘。在这些年的精心经营中，他们俩不但把SOHO中国创建成为一个“名牌产品”，还把潘石屹打造成为地产界第一娱乐明星，可谓功德圆满。

    在张欣和潘石屹身上体现出不同的价值取向和外界形象——至少从表面看是这样的。张欣属于时尚、艺术的，她身上充满了艺术和建筑的完美结合，因此，每一次的创新都代表着新时尚的来临；而潘石屹则是商业、物质的，他更多的体现着一个房地产商的角色定位，也带着市侩的气质。但是，在这两个人的背后，存在一个共同的符号形象，也就是说，张欣和潘石屹所表现出的价值取向，其实是SOHO中国本身的价值取向投射，而他们夫妻俩扮演的角色，其实是SOHO中国发展的需要而已。

    SOHO中国——这是潘石屹和张欣个体形象体现的同一阵地，也是混杂在潘、张两人中间的一个中间符号，通过这个有机的连接，使潘石屹、张欣和SOHO中国的命运联系在一起，当然，这也是SOHO中国10年成功的根本。