网络上的一杆“秤”

受访客户名：常州恒成称重设备有限公司  
    受访人：张树强经理 
    主营产品及业务：各种规格的电子汽车衡、大小地磅、电子地上衡等 
     
    （阿里巴巴网商频道 苏苏报道） 
     
    张树强是一个在网上卖秤的人，他说，做生意最需要的也是一杆“秤”——生意人心里的公平与诚信。 
     
    两项决定 
     
    张树强是常州恒成称重设备有限公司的销售部经理，这家企业成立于2002年，专业生产电子衡器，产品主要用于化工、钢铁、建材等行业，作为销售工作的负责人，张树强带着4、5名业务员从零开始拓展业务。由于江浙一带同行业竞争激烈，2005年恒成称重公司做了两项决定： 
     
    2005年3月，张树强注册了阿里巴巴的免费会员，并开始应用“贸易通”等网络交流工具，6月，恒成公司正式成为阿里巴巴的“诚信通”会员； 
     
    2005年8月，恒成称重公司的销售部门搬到了业务资源相对丰富的广东地区。 
     
    关于网络贸易，张树强的心里这样衡量着，“几年来我们虽然拥有了一些老客户，但是随着竞争日趋激烈，客户资源也在不断流失，所以我开始尝试电子商务平台，注册为阿里巴巴免费会员。出乎意料的是，通过‘贸易通’这个在线交流工具，我在一个月内居然就成交了1万元人民币的订单。于是我们果断投资，升级为‘诚信通’会员，看重的就是‘诚信’二字的份量。” 
     
    诚信的份量 
     
    到目前为止，张树强和他的销售团队从网上谈成了大大小小的十几笔订单，总价为30万元人民币。其中有一位安徽客户，在恒成称重公司还是免费会员的时候就在关注其产品，当“诚信通”会员的标志出现在公司商铺后，这位客户很快送来了“橄榄枝”——4万元人民币的一笔大单。 
     
    张树强说，这就是“诚信”的份量。 
     
    防骗宝典 
     
    张树强认为，“诚信”是网络贸易的游戏规则，在严格要求自己的同时，还要提防那些无处不在的骗子。 
     
    有三种情况要严格提防： 
     
    第一，那些听到报价后全然不还价的客户； 
     
    第二，那些要求签合同后就要先拿走回扣的客户； 
     
    第三，有骗吃骗喝嫌疑的客户。 
     
    “讲讲我亲身经历过的一次骗局吧，”张树强说道：“一位自称在广西办厂的人通过网络找到我，咨询产品价格后，他不仅没有还价，还热情地邀请我去广西当地面谈。我到广西后留了个心眼，没有马上打该公司留给我的电话，而是按照他所说的地址前去查找，了解情况。结果没有找到该公司，然后我打通该公司联系人电话，对方让我在宾馆等他上门。这时我就基本上可以确定这是一个‘李鬼’了。果然，见面后不久，这位联系人就提出了吃顿饭的要求，我以自己已经吃过为由拒绝了。因为我知道，有些骗子与饭店是串通好的，从消费中拿取提成。 
     
    我也总结出一条小经验——尽量不要赶在吃饭的时间去拜访客户，上午9：00、下午13：00都是比较合适的时间，这样也可以避免一些不必要的麻烦。” 
     
    在网上卖秤，张树强说，靠着这杆“诚信秤”，自己的业务一定会越做越大，“我用这杆秤掂量自己也掂量着客户，不符合诚信规则的交易一个都不要，这样做生意，还怕上当？还怕业务做不大吗？”

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公司名称：	常州恒成称重设备有限公司
联系人：	张树强 先生
电话：	86 0757 86655520
传真：	86 0757 86655521
地址：	中国 广东 佛山市 广东怫山市南海区狮山小塘狮岭
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