小投入大产出的法宝

受访客户名：青岛华琦建材有限公司  
    受访人：张连涛先生
    主营产品：人造石、精品玉石、标准板、纯亚克力板、水晶板、水盆、闪光板、复合亚克力板 
     
    阿里巴巴记者 林珊珊报道 张连涛名言：我认为网络贸易是传统贸易很好的补充，将两者融洽地结合起来，定能取得不错的成果。 
     
    2000年7月，青岛华琦建材有限公司开始与澳大利亚一家知名的生产企业合作，专业生产沙发、家具以及建材产品。强强联手，势必擦出新的火花，而单纯依靠业务员风里来雨里去地寻找客户，或者花巨资参加展会、广告投入，已经不能跟上公司快速发展的脚步了。在合作的第二年，华琦建材的销售经理张连涛把目光锁定网络贸易，坚信在网络这片天地中定能走出一条与众不同的路。于是这一走就是5年，这条路也越走越宽，正如他想象的那样——网络贸易弥补了传统模式的许多不足。 
     
    然而，这并非是一帆风顺的5年。其间华琦建材经历了几个网络贸易的转折点，可以说是在摸索中成长起来的。 
     
    初试网络贸易 
     
    刚开始，张连涛认准网络贸易投入的成本低、人力少，不受时间空间的限制等优点，却是怀着一颗雄心不知从何处着手。于是尝试着建立自己公司的网站——迈出了网络贸易的第一步。他在网站上添加一些产品信息、联系方式，期望着最终实现“自动化办公系统”，快速发展公司业务，拥有更多的买家。但是这第一步走得甚为辛苦——网站所收到的效果并不明显。 
     
    为什么？张连涛思考多天后终于明白：想要在网络上寻找买家，或者让买家知道你，一定要有一个有知名度的平台，信息量大就意味着资源丰富，买家卖家选择的机会就多。于是，他开始寻找“知名的网络平台”。 
     
    再试网络贸易 
     
    一番观察之后，张连涛最终决定“扎根”阿里巴巴。他认为：“阿里巴巴是一个专业的拥有博大供求信息的商业网站，它的客户群体很有针对性，这无疑让我们的投入有更大回报的希望。” 
     
    在初试阿里巴巴免费会员、收获不错之后，华琦建材于2005年9月份正式成为阿里巴巴“诚信通”会员。 
     
    成为“诚信通”会员之后，张连涛每天来公司打开电脑的第一件事情就是登录“贸易通”：“这已经是我的习惯了，每天通过‘贸易通’认识不同的买家，看着好友栏里的头像一天比一天多起来，心里满是喜悦，我的买家也在一天天增加，这势头是我当初没有意料到的。” 
     
    主动出击，打开网络贸易一片天 
     
    张连涛说自己喜欢“主动出击”。面对这么强大的买家群，如果一味“守株待兔”太浪费资源了，因此主动出击往往能收到不小的惊喜。和北京一位买家的合作，便是主动出击的结晶。 
     
    这位买家是华琦建材在成为“诚信通”会员之后的第一位买家，也是张连涛主动寻找到的。当时他在网上搜索求购信息，发现这位买家的关于寻找石材加工商的信息，便主动通过“贸易通”与该买家取得联系。之后双方进行了两个星期的交流，第一笔订单也顺利地签下，此后双方的合作便一发不可收拾——每天都用贸易通交流、每个月都在合作、张连涛主动将合适的客户介绍给对方，合作网越建越大…… 
     
    有了收获之后，张连涛的信心更强了，他决定接下来加大网络投入的力度——“在网络上的资金投入，我们一个订单就能赚回来，‘小投入大产出’何乐而不为呢？我希望把网络贸易与传统贸易相结合，两者互相补充以达到最好的效果。现在公司的网络贸易比重为20%，我计划明年增长到80%，任务艰巨，仍需努力！”

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公司名称：	青岛华琦建材有限公司
联系人：	张连涛 先生
电话：	86 010 51298805
传真：	86 010 51298805
地址：	中国 山东 青岛市 枣山东路188号
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