寻寻觅觅一年多，在阿里只需5分钟

公司：上海建安轴承厂
    采访人：石奇刚 
    公司背景：专业制造公制、英制微型轴承、包括400,000极限转速医用牙钻涡轮高速系列、不锈钢系列、陶瓷球系列、平面推力球系列、塑料系列和非标准系列等...产品根据GB307.1标准制造，广泛应用于机电设备、计算机、激光器件、食品加工机械、低噪声微电机、医用器械及仪器、办公器械、家用电器、专业模型、高端玩具、渔具及溜冰鞋等... 
     
    阿里记者涟漪报道  牙钻轴承是上海建安轴承厂的特色产品。虽然其管理和市场运作仍显旧式国企的古板，但是工厂在技术研发上已经充分地国际化，在挪威的奥斯陆设有技术交流中心，所以其特色产品牙钻轴承可以达到了40万极限转速/秒的骄人成绩，在国内，几乎没有厂家能够生产。而该厂的牙钻价格却只有同类进口产品的20%。 
     
    如此优秀而廉价的产品，自然是很多客户费心寻觅的对象，但是在加入阿里之前，却很少人知道国内工厂能够制造牙钻轴承。 
     
    石奇刚，这个曾经在法制界打滚多年的法律工作者，在30岁以后，立志搞实业，做市场。“哪里有好的产品，我就去哪里。”，出于这个契机，石奇刚来到了上海建安轴承厂，承担起产品推广的任务。 
     
    “我很早就开始关注电子商务，看好B2B的模式。最先开始在建安轴承官方网站上实行网络支付，可以说，我是第一批启用支付宝的人。” 
     
    2005年9月，当石奇刚来到这个厂的时候，他们已经加入了阿里巴巴的诚信通，但是因为没有很好的把电子商务这块做起来，产品的销售还是鲜有起色。而具有电商先锋意识的石看准了网络销售的大好时机，积极的更新阿里商铺，每日上传大量的新品信息，每天10多小时的贸易通在线，主动和各类前来咨询的潜在客户交流，不出一个多月，效果就出来了。 
     
    “我记得最清楚的是第一笔单子，居然是个国外的客户，不知道他们怎么会在阿里巴巴上找到我的产品的，因为这个牙钻质量和进口的产品相同，而价格却要低很多，对他们很有吸引力，呵呵，他们一定就是2万套。而之前，我们厂最多的订单也只有5万套的量。” 
     
    短短一个多月，工厂已经通过阿里巴巴接到了3、4个大订单，除了国外的客户，还有很多国内的医疗机构，他们说他们已经为了这款牙钻找了一年多，没想到居然在阿里巴巴找到了！ 
     
    “其实，根据我的经验，找单一的产品，最好就是搜索阿里巴巴，很有效。因为目前阿里的产品已经非常丰富，大而全，包括一些冷门产品。”这个在网络应用方面颇有见地的IT人，冷静客观地介绍着他的经验。 
     
    除了牙钻外，我们有很多产品都是相当不错的，比如说我们生产的平面轴承，拥有国际先进的超精处理技术，也是在国内很难找到的。但是现在还很少有人知道这些优质的冷门产品在我们厂就有，这是个棘手的问题。不过自从大力推广诚信通商铺以后，每天前来询盘的人比以前多了5倍！现在我很有信心，通过阿里巴巴，我可以在较短的时间内打开市场！ 
     
    看来，阿里巴巴让一家老国企重新焕发了第二次青春！

    素材提供：袁芳

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公司名称：	上海建安轴承厂
联系人：	洪国庆先生
电话：	86 021 54386116
传真：	86 021 54385388
地址：	中国 上海 上海市 莘朱路1015-14号
邮编：	201100