(阿里巴巴电子频道 韩家欢报道) 记得不久前,我们的记者在采访一位拍卖客户后,写了一篇题为《电子词典55元/个 阿里让我"亏"大了》的文章,一时引起了激烈的讨论和反响。无巧不成书,今天记者采访的对象又出现了这样戏剧性的事情,让我们来看看客户自己是怎么做了“亏本”买卖,为什么亏了本,还依然对拍卖充满了兴趣呢?
与阿里拍卖的第一次亲密接触 我亏大了
江西科盈实业发展有限公司的负责人李小姐在采访中向记者透露:“哎呀,第一次参加拍卖,就想来尝试一下,没想到东西是被“抢购”走了,可我却亏大了!”她这一翻开场白,无疑是给了记者闷头一记猛棍:“拍卖亏了,那不是要对我们吐苦水了,弄得不好还要投诉了……”可恰恰相反,李小姐在随后的采访中表现的特别坦然,并向记者陈述了她与阿里拍卖的第一次亲密接触。
虽然是亏本买卖,我照做不误 江西科盈实业发展有限公司是专门经营各种服装加工的企业,主要是帮一些品牌企业做一些代工,但在淡季的时候,他们也会根据市场的需要并根据客户要求加工的热销产品,自己进一些原材料来生产一些“赚钱快”的服装。这不,他们今年趁淡季的时候,早早就生产了一批
羽绒服,而此时,李小姐又关注起了阿里的拍卖市场,觉得是一个不错的突破口,就抱着试一试的心态参与了进来,由于先前没有拍卖的经验,为了吸引足够多的眼球,就把价格定在了35元/件,没想到她19号将拍卖信息一发布,这样的“跳楼价”就吸引来了众多买家,5天内(含一个双修日),有5家企业竞相出价,最后被一家企业以55元的价格,把300件衣服统统买走,李小姐事后介绍说:“哎,结束的也早了点,起拍价格定的也不合理,我的成本都要60几块,还只是原来费和加工费,其他杂七杂八都没加哦。不过既然成交了就要讲信誉,我想现在做生意,最重要的也是诚信吧,承诺的事情总是要做到,是为了下一笔,下下笔,以及以后更多的生意。”
吃一见长一智:出价过低未必是好事 李小姐是个豪爽乐观的生意人,虽然亏了这一单,但她显然没有打击到她参与拍卖的兴趣和信心。她告诉记者:“这衣服外面起码都卖100多元呢,我批发给零售商也远高于55块这个价格,可别人一看我是35的开价,都用怀疑眼光看我,很多人来问我,“是不是库存啊?”“是不是质量有问题啊?”,“是不是原料有问题啊?”,真是弄得我很郁闷,所以出价也是很有讲究的,不要为了吸引眼球抛出惊人的价格,这样是有风险的,我也学乖了,再要拍卖,起码要报个保本的价格,或者比成本低一点点,那别人加价后,就能确保自己不亏了,呵呵!”
拍卖的最大好处,就是我不用到处吆喝我的产品了
李小姐谈到这第一次拍卖给她最深的感触,就是拍卖节省了她很多的时间,她不用到处找客户了,不用到处吆喝自己的产品,就会有人主动找上门来,她觉得十分方便,这样的全新销售方式感觉不错。目前拍卖刚结束,她正在等待客户通过支付宝付款,如果这次拍卖货款到帐顺利的话,她以后将更多的参与拍卖,采访末了,李小姐幽默地说到:“其实这次如果客户不给我钱的话,我也开心,东西没买出去,但起码不亏了,哈哈!”
李小姐的笑声给记者留下了深刻的印象,总感觉有一种从容在耳边划过。在这里想说一句:她在阿里的第一次拍卖,虽“亏”尤“赚”,因为她体验到了很多,领悟到了很多,并和我们分享了很多。
绝好商机,怎能错过?马上到拍卖市场拍“羽绒服”!