拍卖 为什么亏本的买卖她也做？

（阿里巴巴电子频道 韩家欢报道） 记得不久前，我们的记者在采访一位拍卖客户后，写了一篇题为《电子词典55元/个 阿里让我"亏"大了》的文章，一时引起了激烈的讨论和反响。无巧不成书，今天记者采访的对象又出现了这样戏剧性的事情，让我们来看看客户自己是怎么做了“亏本”买卖，为什么亏了本，还依然对拍卖充满了兴趣呢？
    
    与阿里拍卖的第一次亲密接触 我亏大了 
     
    江西科盈实业发展有限公司的负责人李小姐在采访中向记者透露：“哎呀，第一次参加拍卖，就想来尝试一下，没想到东西是被“抢购”走了，可我却亏大了！”她这一翻开场白，无疑是给了记者闷头一记猛棍：“拍卖亏了，那不是要对我们吐苦水了，弄得不好还要投诉了……”可恰恰相反，李小姐在随后的采访中表现的特别坦然，并向记者陈述了她与阿里拍卖的第一次亲密接触。
    
    虽然是亏本买卖，我照做不误 

    江西科盈实业发展有限公司是专门经营各种服装加工的企业，主要是帮一些品牌企业做一些代工，但在淡季的时候，他们也会根据市场的需要并根据客户要求加工的热销产品，自己进一些原材料来生产一些“赚钱快”的服装。这不，他们今年趁淡季的时候，早早就生产了一批羽绒服，而此时，李小姐又关注起了阿里的拍卖市场，觉得是一个不错的突破口，就抱着试一试的心态参与了进来，由于先前没有拍卖的经验，为了吸引足够多的眼球，就把价格定在了35元/件，没想到她19号将拍卖信息一发布，这样的“跳楼价”就吸引来了众多买家，5天内（含一个双修日），有5家企业竞相出价，最后被一家企业以55元的价格，把300件衣服统统买走，李小姐事后介绍说：“哎，结束的也早了点，起拍价格定的也不合理，我的成本都要60几块，还只是原来费和加工费，其他杂七杂八都没加哦。不过既然成交了就要讲信誉，我想现在做生意，最重要的也是诚信吧，承诺的事情总是要做到，是为了下一笔，下下笔，以及以后更多的生意。”
    
    吃一见长一智：出价过低未必是好事
    
    李小姐是个豪爽乐观的生意人，虽然亏了这一单，但她显然没有打击到她参与拍卖的兴趣和信心。她告诉记者：“这衣服外面起码都卖100多元呢，我批发给零售商也远高于55块这个价格，可别人一看我是35的开价，都用怀疑眼光看我，很多人来问我，“是不是库存啊？”“是不是质量有问题啊？”，“是不是原料有问题啊？”，真是弄得我很郁闷，所以出价也是很有讲究的，不要为了吸引眼球抛出惊人的价格，这样是有风险的，我也学乖了，再要拍卖，起码要报个保本的价格，或者比成本低一点点，那别人加价后，就能确保自己不亏了，呵呵！”
    
    拍卖的最大好处，就是我不用到处吆喝我的产品了
    
    李小姐谈到这第一次拍卖给她最深的感触，就是拍卖节省了她很多的时间，她不用到处找客户了，不用到处吆喝自己的产品，就会有人主动找上门来，她觉得十分方便，这样的全新销售方式感觉不错。目前拍卖刚结束，她正在等待客户通过支付宝付款，如果这次拍卖货款到帐顺利的话，她以后将更多的参与拍卖，采访末了，李小姐幽默地说到：“其实这次如果客户不给我钱的话，我也开心，东西没买出去，但起码不亏了，哈哈！”
    
    李小姐的笑声给记者留下了深刻的印象，总感觉有一种从容在耳边划过。在这里想说一句：她在阿里的第一次拍卖，虽“亏”尤“赚”，因为她体验到了很多，领悟到了很多，并和我们分享了很多。 
  

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