在线拍卖 买家的“诱惑”！

（阿里巴巴商情中心  赵江南报道）

  “拍卖!其实真的很简单!”电话那头的声音显得即兴奋有自豪。 

     东莞市东城闪风电子经营部 蔡文风经理参加阿里在线拍卖短短的一个月时间内， 成交已有27次,未成交8次, 成交率为77.1%。

     蔡文风经理感慨的说：“这次参与拍卖不是偶然的, 想到参与拍卖是因为看到了一些卖家的成功拍卖的故事, 所以下决心自已也要借助阿里在线拍卖活动处理掉手上这两年积累下来的一些尾货库存及一些积压产品, 而首先并没想到要卖多少钱,心想多少钱都卖。”

     真的出多少钱都卖？

     7月份，阿里推出“低价风暴”——无低价拍卖活动， 蔡经理马上把握住了商机，把手头上的一款库存产品“精致电动摇摆器”通过无底价“多拍”的形式在阿里进行在线拍卖。他定义的“起拍价”单位竟然是“一分钱”。

     “难道人家出一角钱你也卖？”我试探的问他

     其实不然，精明的蔡经理当然有他自己的小九九咯。

     蔡经理在电话那头娓娓道来：“成交的价格其实是由市场来定的，‘低价风暴’这么有吸引诱惑力的价格和形式，给我们公司做足了广告，起到了很好的宣传效果，顺带也把我的其他商品给“拍”出去了。首先，我下决心不惜成本一定要处理掉这些库存；其次，这也让一些客人真正捡到了便宜又得到了好货。因为是真的物超所值，有两位客户几乎参与了我十项以上大部分货品的拍卖，并仍在继续参与我们的其他的拍卖活动。”

     是的，“精致电动摇摆器”最后以单价1.5元的价格成功拍掉。聪明的蔡经理不但成功地处理了库存，还用它吸引了很多买家。难怪很多成功的卖家都说：“拍卖—— 吸引买家的利器。”

     一心想做个“拍卖专业户”的蔡经理还向我们透露了他的拍卖心得：

     “一是刚开始拍的时候的不妨把价格定得比预期接受价稍高点, 再根据市场反应适时下调，以确保最大收益。要想成功拍卖, 提高成交率， 价格要合理；

     二是标题要吸引人，最好含起拍价，如一元起拍；

     三是对起拍价格﹑单拍还是多拍﹑多拍的起拍数量﹑加价幅度等问题必须精心设置，最好将多种可能性综合比较再权衡选择及设置。 ”

     “还有如果想买真正便宜的靓货, 就更应参加阿里竞拍, 价格吗当然由你决定。我本人就成功拍到了5部超值的MP3。”

     现在，蔡经理甚至有专门去搜集适合网上拍卖的低价货品，还同时参与其他公司货品的竞拍，他说只有这样才能不断完善自已对拍品价格的掌握及货品的熟悉和选择，才能成为一个真正的“拍卖专业户”。