99+1成功之道 善用阿里武器

(阿里巴巴网站创业频道 赵思报道) 深圳市九九加一实业有限公司在阿里巴巴网站上可算得上是知名度很高的一家公司了，到目前为止，他们还是诚信通指数最高的诚信通会员。九九加一之所以能够玩转电子商务领域，一个重要原因就是，他们在2年的网上交易过程中，已经充分摸透了电子商务经营之道，同时，每一次阿里巴巴推出的新服务/新产品，都会成为帮助他们成功的有利武器！这一次，他们找到的新利器就是在线拍卖！

　　　　　

　　　　　　上图： 深圳市九九加一实业有限公司销售部经理陈女珍女士

　　拍卖武器的威力一：增加曝光率

　　　这个好处是九九加一参加了拍卖以后才发现的。最初，他们参加拍卖的目的只是为了消化库存。但是，在拍卖进行过程中，他们意外发现，由于在线拍卖有自己独立的宣传窗口，所有在拍卖首页出现的产品，都引来了特别关注，比起其他一些在网上销售的产品，被关注程度明显提高。所以，现在，九九加一觉得参加拍卖带来的最大好处就是宣传十分有效！

　　拍卖武器的威力二：客户群拓展

　　　在对很多参加拍卖的会员的采访中，他们都提到，通过拍卖来购买他们产品的公司，与平时交易中接触的买方多多少少都有一些不同。区别主要是，由于拍卖的起价比较低，而且多以消费类产品为主，所以，通过拍卖找到的买方，未必是和拍卖产品相关行业的厂家，购买拍卖产品的目的主要也是在于采购回去当作礼品。而通过日常网上销售获得的买家，则是与经营的产品密切相关的行业的经销商、采购商等。在九九加一的经历里，也存在着相同的情况。九九加一公司的销售部经理陈女珍女士告诉我们，一般拍卖获得的客户，基本上是来自礼品公司和其他一些厂家，购买拍卖产品的目的是拿回去做礼品及促销品。对相关产品的经销商来说，拍卖的产品相因此对款式比较老，所以一般很少会来采购。而平时通过供求信息关注到九九加一的，都是这些行业属性明显的经销商，其他客户不太能关注到他们的产品。所以说，通过拍卖，他们拓展了客户群。这些新的客不仅买下了他们拍卖的库存产品，也会注意到其他产品。由库存带动其他产品的销售是拍卖的又一大好处。

　　拍卖武器的威力三：实实在在的成交额

　　当然，参加在线拍卖，最重要的还是要把拍卖的产品卖出去。这点上，九九加一通过摸索，渐渐找到了适合他们的拍卖技巧与方法。陈女士说，在最初的时候，他们没有掌握拍卖的技巧，也不太了解参加拍卖的会员的心态，只是把自己的一些库存拿出来卖。后来发现，这些卖的产品还是需要一些选择的。首先，它本身的价格肯定要低——来购买拍卖产品的会员本身很多就是冲着价格来的，价格低是最有利的竞争因素；其次，它本身的价值要低——这一点与第一点其实是密切相关的，价格低的产品好多都是价值也不高的，否则把价格压太低就会亏本。比如他们曾经拿出一款价值几千的数码相机出来拍卖，虽然相机本身的拍卖价格只有1000多已经是接近成本价格了，但最后还是无人问津。所以他们现在拿出来拍卖的一些产品定价都在几十块以内，果然来拍的人就很多。尤其是一批拿来拍卖的水底相机，被一家外商一次全部拍走，总成交额达到7、8万，让九九加一感到非常满意。

　　“在线拍卖，真的很不错！”

　　在结束采访时，我们让陈经理概括一下参加拍卖的感受，陈经理思来想去，最后只是反复地说，“在线拍卖，真的很不错！”这句话，听起来很普通，但或许就是她最真实的想法吧。

　　[编辑小结]：对于很多会员来说，一直苦苦在寻觅如何获得网上交易成功的密匙。从九九加一公司一直以来的电子商务故事里，我们感受到的是他们每次都能积极参与阿里巴巴的各种活动、及时使用各类新功能以及各类新服务。中国有古话叫做“君子性非异，善假于物也”，希望各位阿里巴巴的会员都能最大程度地使用好各种阿里巴巴的功能，把其作为自己电子商务征途上最具威力的武器！