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我当时跟马云讲这一句话，他没有感觉，他说你讲这个话我没有感觉，我说你再听领袖是寂寞的，慢慢慢慢的，我相信现在你跟马云讲的话他会跟你讲领袖是寂寞的，因为他感觉到，非常关键的。
有一些要点，管理跟领袖。这是一个很有用的表，是哈佛大学的教授发明的，所以就是这个表命它的名字SOME KEY POINTS。领袖跟管理是两维一个空间，所有老板都要做的，有很多老板想做只做其中一个，有人讲我很苦。中小型企业老板一个老板，他说早上我老早起来七点多打电话给客户，要求他们今天听我们做最后一个推广，演绎。早上早饭没有吃就出去带着销售团队找老板，谈的很艰苦，生意谈下来但是都很高兴，回去了，都庆祝去了。他拖着疲倦身躯回到工厂第一件事儿找谁？产品部，告诉产品部拿到这个订单了，这个订单很重要，但是跟平常我们产品那个东西有一点不一样，有一点要改变，产品不一定把这个改好，不然的话将来没有办法满足客户的要求，我们这个招牌就砸掉了，所以这个一弄，弄到最后下午马上就去找谁？生产部。我们拿到这个订单了，要注意的是生产搞不好的话赚不了钱。质量要好。
同时有一些原料非常短缺的现在要去定，不然的话到时候要断层，这是业务事物。搞好了大家是基本上都快要下班了，他在工厂里面走走，看看，看看工厂还可以。最后走到部门，走到会计部看会计收钱收的怎么样，看看这个月还有钱发工资吗？这个人是谁？又是我。
所以这两维，一个是领袖的一维，一个是管理的一维，两维一个空间，都在我们每个老板身上要做。我还记得我刚来阿里巴巴的时候，2001年的时候很多人问我，关总马云是CEO？我说是的。他也是主席，你是总裁？我说是的。你也是COO，我说是的，你们这么多O，这么多C，就是跟马云分工怎么样？很公平合理的问题是不是？
结果我跟他们讲，越讲越搞不清楚，最后我说讲不清楚了，怎么讲？我说马云是阿里巴巴，我是阿里妈妈。每个公司都有爸爸跟妈妈分工的，这个就是爸爸，这个就是妈妈，要是你用这个想法的话，你会容易明白了。你是在做一个爸爸的分工角色还是做妈妈角色，就是说各位老板在你的公司里面你又要做爹又要做妈。很多老板天天做妈没有时间去做爹。
小时候的老板，特别是大公司老板天天做爹没有时间做妈，有没有的？有的。这么大公司是容易发生的。这个是这样的，所以我们要平衡，很多时候企业里面都有，一个爹，一个妈的角色很容易，当然通常都是领袖还是很清楚的，但是角色不同，有人做爹有人做妈，要小了之后很容易出现全做爹没有人把东西执行，全做妈三年之后发现原来世界全变天了也不行。
很重要一个就是阿里巴巴的金字塔，就是说这里面自己做最底层的。再上一个是通过别人拿结果，很多中型的问题80％在第二层里面。很多老板，这个企业里面最厉害销售是谁？是他。最厉害产品销售又是谁？是他。最厉害产品生产专家谁？又是他。最厉害财务又是他，好不好？不好的。表面上很好他什么都可以控制，但这个企业发展是受什么情况来有障碍呢？
关明生：
而且是这个老板能力，因为一个人不能有这么大能力所有事情都做这么好，到最后整个公司他最好就没有办法把规模做上去，所以只能通过第二层自己做到通过别人拿结果，培养别人，让别人知道你想他做什么，这是最重要的，你要给他目标，你做这个东西我给你这么多支持，责任，你有这么多权利，每个月或者每个礼拜我要做绩效考核，我要测量你，最后达到目标有大奖励，达不到目标有惩罚。中小型企业面对这个问题很大很大。
另外最好是什么？影响力，让所有的人都抢着来帮你做。马云这方面是有一点动力的，马云讲过，他说我最不喜欢三个地方来的人。一个是海归，上海人，他最不喜欢上海人。最不喜欢台湾人，第三更不喜欢香港人。海归人他也不喜欢，这是第四类的。（英文）占五种，他是上海人，去美国做了很多很厉害的事儿，赚了很多钱，结果回来帮马云，他是上海出去海归，马云跟他相处很少。我们的CＥO把高盛带过来了，把很多投资银行钱带过来，也把自己家族的钱带过来了，他是一个台湾陈，美国长大，也是海归。我是香港人，在英国长大，也是一个海归回来。跟马云相处的非常之好。三类最不喜欢的人他喜欢开玩笑，也是包括海归，都跟我们处的很好，我们都抢着给他做事儿，实实在在的，这是我个人可以证明的。
请问大家为什么，马云是什么？他不是一个生意人，他不是IT的人，大家都知道它是学什么的？他学英文的，他是做阿里巴巴之前是一个英文教师，在大学教英文的。这个是很奇怪的一回事儿，但是他揽到很多人，我们只是三个大家听说过的，其他帮他创业人都是抢着给他做事儿，这跟人生成功有莫大关系。
作为老板要问一下我自己是一个怎么样的人，我是天天自己住还是懂得通过别人拿结果。教给人怎么做，指挥他们怎么做，给他们目标，量他们给他们奖励，或者我更厉害已经有魅力让他们抢着给我做，视为知己者死，刚才我们片头看到的就是影响别人，秦始皇影响残剑不杀他，影响的李连杰也不杀他，为什么？他是敌人，为什么不杀他？这是很有意思的。
矛就是区分，我们做的是比别人更厉害的一点，独一无二的，每一个公司都跟别人有一点是不一样的。对方是五十万的大军，我是五万的小军，但小军队往往赢大军队，为什么？团结，小军队往往不跟大军队正面通途，五十万军队一字排开我也傻乎乎把我们都排开然后都冲上去是什么？死的很惨。
谋是什么？区分，所有五十万大军很强，这一点不强，我把五万大军对准这一点狠狠打下去，这一点他只有一万我有五万，五万打一万是五个人打一个，其他他有五十万大军也好一百万大军也好对我没有影响，我把一万大军杀死之后，冲乱他的阵我就找到便宜了。
凡兵战之场立尸之地，打完战一半是死的。必死则生，幸生则死。我生存的机会比我老躲在坦克，躲在别的后面看看前面有没有枪，炮打过来，结果前面枪没有打死你旁边一个游弹把你打死。这是幸生。
用兵之害犹豫最大。中小企业老板容易做决定，一个人可以拍板，马上可以组织，马上可以打进去，不对马上走，没有问题，这是中小企业灵活性，小船好调头，这是我们必须利用的。
人才，刚才也讲过了，谁是你的大将之才，谁是你的韩信，谁是你的张良，谁是你的箫何，谁是你的卢伯温，谁是你的徐达，昌邑春，每个人都有这个的，否则的话打不了天下。谁是你的周恩来，谁是你的朱德，谁是你的林彪，都是能够帮你打天下的，这是最关键的。很多老板说我没有人才，拿到人才都把他们给糟蹋了，这很矛盾。今天不是人才篇，人才篇我们可以有一个多小时来探讨这一点，为什么人才留不住，下一次有机会希望跟大家分享人才篇。
秦时明月汉时关，万里长征人未还，但使龙城飞将在，不教胡马渡阴山，所有老板都希望这个，打天下之后要守天下，就问我的龙城飞将在什么地方，有了他我就不叫胡马渡阴山，可以占住我的地盘发展我的天下，今天因为时间关系就讲到这里为止，谢谢大家。
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