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（本网讯 曾飞摄影报道）2005年7月22日，“阿里巴巴网商论坛”全国巡回活动青岛分论坛开幕，本次青岛分论坛的主题为“向互联网要财富”，图为阿里巴巴CEO现场演讲。
各位青岛的，山东的会员朋友大家下午好！非常惭愧，我到现在才来，我昨天到了青岛以后，我同事就说两年多没来了，我记得我去年刚来过。在山东我记得最早阿里巴巴要在这里建立我们分支机构的时候，那时候很艰苦。但是我们在艰苦的时候钱还是蛮多的，大概有一千多万美金，我们决定在山东建立办事处，大家问我在山东确定在哪个城市，我们同事决定在青岛，在青岛哪里？我们第一个决定是把青岛的办事处建在一个民宅的一个六层楼的一个居民区里面。因为我想告诉大家不是阿里巴巴没有钱，而是告诉所有的员工阿里巴巴是从一个居民楼出来，我们所到的任何一个地方的员工必须从居民楼开始创办起。
我现在还记得我们山东同事跟我讲过，说第一次阿里巴巴招聘，应聘的时候走到一个居民区，走到一栋楼里面七楼，灯光也没有，她打电话跟老公说我在这个楼里面，万一我在楼里面出什么事儿你要来接我。所以青岛的影响在我这儿印象挺好。
我上个礼拜还在北京谈到说我特别喜欢青岛海鲜，尤其那个海虫子，我同事从青岛回杭州我就讲。青岛企业家给我的印象无论是张瑞敏也好，我们青岛的海尔，海信，澳柯玛，这一些企业在全国的影响力以及在阿里巴巴企业内部我们这种尊重影响力都非常之大。
实际上刚才看这个片子，我每次看这个片子心里都觉得惭愧，特难为情，因为感觉这不是我做的，我觉得马云没有大家想象的那么能干，人最难为情是别人把功劳放在你身上的时候。阿里巴巴有今天不是马云一个人的功劳，而是两千多名员工共同努力的结果，特别是全世界范围内现在光阿里巴巴国际站点和中文站点就有八百多万家的客户会员，和这些客户的支持．六年，如果我有功劳是唯一功劳就是这六年以来我坚持一个观点就是认为中国的电子商务一定会成为全世界最先进的，中国中小型企业的出路一定在电子商务上面，电子商务一定能够帮助中国的中小型企业，中国的企业成长，这是我一直没有改变的想法。
所以公司内部有大批优秀的人才，又有很多会员支持，再加上整个互联网势头不错，应该讲运气很好，再加上阿里巴巴有很多创业团队后来又请进很多优秀管理者和领导者，像刚才关先生给大家讲的企业领导的一些东西，所以我觉得每一次看到这个网商大会，我看到这个片子就想提醒我们市场部能不能改一下，不是马云多么厉害，而是这个时代造就这个网络，而网络有那些多优秀人才造就一个马云。
六年以前我公司市场部的负责公关的人跟我说，要我接受媒体采访，那时候我是特别拒绝，我不想见媒体。我知道自己长的丑，一看别人都记住，街上一走人家都认识，对自己不好。但是他后来跟我争论了三天他讲了一句话，他说马云，你以为这马云两个字是你的吗？他是属于阿里巴巴的，以后我就接受记者采访。接受记者采访到现在为止我越来越觉得阿里巴巴功劳跟马云挂一起，我觉得大家不要过多相信媒体，媒体可以把人捧的很好也可以说的很坏，其实世界上任何人都是普通的，因为你普通才有魅力。
我自己在很多时候出差，特别记得我有一次到机场去买一本杂志，那个杂志我也没有看题目，就看见介绍一个人非常伟大，这个人极其出色，后来我翻过来看才发现说我自己，其实这根本不是我，我没有那么好。根本没有人家想象那么好，当然也没有人家想象那么坏，只不过是个执着和坚持不懈的人。
我觉得这六年来，从来不会因为压力改变我的想法，也不会因为诱惑改变我的想法。2001年互联网最冷冬天，2002年公司要盈利，我发现有三条路估计会通向未来，第一盈利最好办法是收短信，第二是迅速投资网络游戏，第三走电子商务，如果我们投资短信很快会赚钱，2002，2003年这个短信业务拯救中国互联网很多站点。只要投入这个就能够赚钱，但是我后来发现它不可能拯救中国互联网经济，只能够拯救一段时间。
第二我去一些门户站点做调查，说你可以注册一个免费的邮箱，我看到有一个很长的合同，在一个合同里面我看到中间很细一条写着如果你这个免费邮箱三个月以后还将继续使用的话，那么我们将会从你这个手机号码里面扣除五块钱到八块钱。我想一般的人是不会去看合同，我不知道在座很多人你们会不会看每一份合同。
我开始也很奇怪，为什么注册免费邮箱需要我手机号码，我看这个合同，看了之后感觉到中国可能有很多很多的人，在注册免费的时候给了自己的手机号码，使得每个月都在扣五块到八块，我认为这是一种欺诈行为。随着人们对网络的了解，我相信不用很长时间，人们马上就意识到这是一个骗局，所以阿里巴巴不希望卷入对客户不尊重，去欺骗客户钱上面来让自己赚钱。所以我放弃短信。
游戏这是跟我价值观有关，阿里巴巴到现在为止没有投入过一分钱在游戏上面，那是两年前我妹夫跟我说一个事情改变我对游戏看法。我妹夫一天早上跟我说，说我昨天跟你妹妹玩游戏玩到早上三点半，我去上厕所的时候又偷偷的玩了半个小时，我被他吓了一跳，我妹夫是很能干的一个小企业家，这么一个成年人，很精明的人可以半夜玩到三点半甚至没有一点自控能力的话想想我们孩子会怎么样，我不希望我儿子玩游戏，如果中国孩子都玩游戏中国没有前景。
而且我再分析发现游戏是在全世界时间不值钱国家游戏最畅销，反正玩吧，时间不值钱。第二你会发现全世界最先进游戏国家是哪些？美国，韩国，日本的游戏是全世界最先进的，但是美国，韩国，日本永远不鼓励自己老百姓玩游戏，他用来出口。中国的游戏有一天我们的胡锦涛总书记，我们的领导突然会醒过来说我们孩子在干什么？在玩游戏，一定对它进行限制。而且游戏不能改变中国的现状，所以我说不投游戏，饿死也不玩游戏，我不希望自己的孩子玩游戏，也不希望别人的孩子玩游戏，所以我没有投游戏。
在第三个决定的时候说我们还是坚定不移的走电子商务，尽管我们相信电子商务也许三年，也许四年，五年都挣不到钱，但我们坚信十年，八年一定能够挣到钱，所以任何事情在投入的时候你一定要想到，任何事情投入时间越长，花的时间越多，但是你要相信未来它是好的情况下这是一个投资，你要花五年时间，别人至少也得花三年时间，所以我们坚持投入电子商务，所以到今天为止我们觉得我们当时的战略举措比较好，在诱惑面前，在压力面前我们没有改变。
今天大家很多都是阿里巴巴的会员，也有很多是淘宝的会员，我先代表阿里巴巴八百万会员还有淘宝网七百六十万会员向大家表示感谢，这么热的天能够到青岛参加网商大会，希望它能够对大家有一些帮助。我今天不是来讲阿里巴巴怎么成功的，也不是来讲怎么样做电子商务。
我想跟大家探讨一下做企业，因为我认为经营跟企业在一定的时候，领导力，管理能力各方面都是相通的，有一些问题只要你看了，想了，你最后发现很多东西想不通。因为我自己想跟大家分享的是，因为我学的是英文专业，我当年做了六年的英文老师。我可能比中国绝大部分CEO有先决条件，我参加优秀论坛，跟世界企业家领导者进行分享，我有一些想法想在今天跟山东企业家进行分享。所以讲话可能是东一块，西一块，比较零乱一点，请大家见谅，学网络人逻辑思考都比较混乱。现在向大家汇报阿里巴巴的情况，1999年9月10号拿营业执照，今年9月10号是阿里巴巴的六周年，我们今年在杭州召开第五届西湖论剑还有第二届全国网上大会，希望大家有时间见识我们的中国网商，参加大会，我们请克林顿来做主题发言，他是世界贸易推崇者也是互联网推崇者，他在会议上面会讲互联网的发展。
99年到现在为止阿里巴巴经历很多波折，我们99年在湖畔花园，我自己家里上的班，18个创业人，就在我自己的一个公寓，2000年互联网命运时期所有人都只知道花钱不知道挣钱，我记得今天很多人骂互联网公司说只会烧钱不会挣钱，我想告诉大家一件真事儿。2000年，99年的时候所有VC想办法让大家花钱，我记得99年底2000年初我的几个风险投资都是你快一点花钱吧，越快越好，只要钱能够花出去我们就成功希望，所以我们那时候年轻，不懂怎么创业，听听总有是有道理的，因为当时人家成功都是靠钱花出去的，我们那时犯很多错误。
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