在线拍卖技巧和策略

时间：2005-12-25 07:00 来源：本网

我的经验：在线拍卖技巧和策略

刚开始参加在线拍卖，我认为自己的商品价格很低，一定会有人来买的。求财心切，就把拍卖商品是发布为单拍，总价有5万元。结果很多人都给吓跑了。你想啊，一件商品单价虽低，但如果数量巨大，总价就很可怕了。从上个礼拜开始，我把商品改为多拍（拆开来卖）。结果一下字就有50多个汽车磁带转换器卖出去了。价格实在便宜，3元/个。市场上的价格是10元/个，商场就更贵了要60元/个。让我欣喜的是，这个客户后来又从我这里订购了2000个汽车充电器，可能他觉得我这里的东西便宜吧。全部货款都是通过支付宝完成的。尝到甜头之后，我把所有的商品都拆开来卖，比如原来按摩器是1000件起拍的，现在5件起拍。这样参与的人多了，价格反而上去了。我算了一下：如果是单拍的话，最终成交价格是出厂价的20%，如果多拍，最终成交价格是出厂价的40%。除了卖的库存，我也在阿里采购了40多万货品，这其中的20%拿到淘宝上卖掉，另外是朋友介绍或者老客户消耗掉。现在我在阿里巴巴的在线拍卖上已经成交了11笔生意了。

拍卖什么样的产品容易成交？

据我估计，目前阿里巴巴拍卖产品有10%的成交率。成交产品以成品多，原材料少。所以，我们选择产品的时候比较慎重。我们一般选择客户群大、量大的产品。这类产品容易成交。并不是所有产品都适合拍卖的。有的产品比如原材料放到供应信息里就可以了。

责任编辑：若一

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