用贸易通谈生意 两个星期接3单！

  （阿里巴巴轻工频道 哈静报道） “开始我对贸易通真不感冒，你说现在的人嘛相互认识的尚有诚信度值得怀疑的，更别提网上这种交流了，也许是因为用真心真意换冷淡冷漠的次数太多了，所以才会如此态度。不过通过贸易通，两个星期我竟意外的接了三个单，另有两个也很有诚意（自我感觉），由此渐渐的使我改变了以前对贸易通的偏见，我觉得只要自己以诚待人，最终还是会迎得多数人的认可的。有一朋友对我说，就是因你心太软，太诚实所以赚不了大钱。可我更相信一算命先生说的，你就是那老南瓜运，越老就越甜！”深圳市美日电子科技有限公司销售部经理聂莉女士说。

    当笔者接通聂莉女士的电话时，她的工作依然是很忙碌，不过还是很乐意跟大家一起分享自己通过贸易通进行电子商务的经验，同大家一样希望自己能“边学习，边沟通，边进步！”

    两个星期接3单 我很幸运！

    “其实，我的运气还是不错的，两个星期接了3单，虽然都不上万元，但对刚刚开始使用贸易通的人来说已经很不错了。说起来这几单生意接下来很简单：一个是我主动查看阿里巴巴上采购信息，找到潜在客户直接跟他们沟通，经过来回几轮的沟通，接着寄样，试用等，双方比较放心就成交了；另外两个是他们看过我们公司的产品介绍后直接跟我联系的，这样就更方便了，至少表示他们对我们的产品比较感兴趣。”聂莉在谈这些的时候显的很轻松，对于通过贸易通做生意时间不长的她来说，已经总结了自己的一套经验了，据她总结，三点很重要：

    1、快捷。“做生意嘛，要尽量满足客户的要求，合他们的口味，毕竟有些客户在找到你的产品时，总是希望尽快得到一定的解答和了解产品的信息，尽量保证给客户快速准确的回复，用最短的时间满足他们的需求很重要，这也表现出了诚意。”

    2、质量。“在网上谈生意，大家由于彼此都没有相互见面，对产品的了解也只是知道介绍的那些，有时候我们会拿出样品让他们试用一段时间，真正体验下产品的效果，这个最直观也最让人放心，我们公司虽然不是很大，利润也相对比较低一些，但是质量是一定要保证的。”

    3、诚信。“开始我就说了，我对贸易通是有偏见的，觉得网上诚信度值得怀疑。通过亲身体验过贸易通谈生意之后觉得还是有些希望的，我们原本就是本本分分的做生意，对客户认真诚恳，他们是能感受到的，经过几次的交流之后，是否是骗子，有点经验的人都能看出来，我也没有什么高招，毕竟我也刚刚开始，但是时间久了就会更有经验的。做生意讲的是诚信，君子爱财，取之有道！遇到卑鄙小人，大家多揭露，让它们曝光，就象过街的老鼠，人人喊打！此类人之所以层出不穷，是因为它们付出的代价太小了，如果都公布出来，让它们没有生存的空间，让人人都知道它是骗子，它还能再骗吗？”

   最近一段时间，聂莉还是一直通过贸易通跟客户沟通做成生意的，正是上面她自己总结的经验让她得到了一定的回报，她很自信的说：“我不过利用贸易通我做了几个小单，但心情始终充满希望，相信只会越来越好吧，因为我就是想做长远的，所以才会求实的一点一点的去做，如果一口就吃个大胖子怕也不是什么好事情，最终只会让客户离得越来越远而已。”

    女人用贸易通谈生意更加有优势

    聂莉笑谈自己在网上做生意还是比那些男同事有一定优势的，她说：“大家都知道的，大多采购的人员都是男性，男人跟男人网上交流没什么意思，开始是我们公司搞技术的人在用贸易通做跟客户交流，可能就是这个原因大多说两句就草草了事了，最后换成我来做效果好点，可能也有这方面的原因。”

    跟客户用贸易通交流，聂莉吸取以前自己的做法的不足，开始转变策略。以往仅仅简单的把产品介绍发给客户，反馈也不是很多，现在她先是寻找一些采购防盗报警产品的人，主动跟他们交流，尽量让对方多提问题，自己倾听解答，让他们占主动才能更多的了解他们的需求，提供合适的产品，这样更有效率一些。

    “我能保证每天在线，可不能保证时时在线，用了贸易通之后有了点小的收获，我也在不断的摸索中，希望自己能有一天接的大单！”