不用见客户 也能轻松做业务！

(阿里巴巴纺织频道 哈静报道) “我每天都会通过贸易通向陌生商友发送一些我们公司产品信息，当然是有行业性的选择了，虽然贸易通每天允许发送的量有限，但作为市场调查分析已经足够了，而且也有许多商友变成了我的朋友，哈哈，真是不错。我会坚持做下去的！”这是深圳科创高通有限公司市场部经理魏保民先生在阿里论坛上的留言，对于创业不久的他来说，看待网络营销的前景很乐观，并且自己摸索出了一套利用贸易通做业务的经验！

    “我用贸易通做成的第一笔业务”

    今年3月魏先生所在的公司终于决定从大西北去深圳创业了，他被幸运的选为其中一员，在深圳找项目，办公司，经过一些列繁琐的事情之后，终于开业了，开始做广告、打宣传。由于刚刚开始人生地不熟，他们首先选择网络营销的方式来销售公司开发的网络产品。

    “就是我每天坚持在贸易通中发送我们“网络传真”产品的介绍给用户，每天都有用户（我这里称为潜在用户，毕竟没有成交吗）询问我们的产品，有很多用户都试用了，觉得效果很不错。我每天都在不厌其烦的为用户解释近乎相同的问题，可没有一个愿意交钱成为我们正式会员，反而遇到几个恶意注册试用的用户，令我们很是头疼，正在我为这些烦恼时，有一个用户表示极大的兴趣，而我已经没有兴趣为他解答太多专业性的问题，最后他表示愿意交一两百块钱先使用一下，并且约好第二天上午我到他们公司面谈，这一切都是通过贸易通交流，没有电话，没有传真，虽说是本地用户。第二天我才知道他们以前使用过其他发送传真的软件，但觉得不好用，我就此给他们做了比较，因为我们很多问题在贸易通中已经谈过了，没有经过太多的解释，他们就给我签了“网络传真用户使用协议”，并答应先付1000元。下午我把开好的发票送过去，很快就拿到1000元的支票，同时我给他们其他员工讲解了一下我们产品的使用方法，这几天他们已经开始使用我们的产品发送传真了。这就是我用贸易通谈成的第一笔业务，我是刚开始做业务的，没有经验，特别是给用户面对面的谈业务的经验，是贸易通给了我继续做业务的勇气，因为我可以不用和用户见面就可以将产品很好的坦诚的介绍给他们，不用敷衍，不用关注客户的颜色，因为我相信我产品是最好的。谢谢贸易通！”

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    能看得出，对于刚刚从技术转到销售软件人员的他来说，网络交流工具的确给他的初次销售带来了帮助。经过不断的摸索和尝试，魏先生也找到了一套很好的网上营销方式，并得到了一定的效益回报。他很热心的跟笔者讲述了自己的经验： 

    用贸易通谈生意 如何查找目标客户？ 
     
    注册过贸易通的用户都知道，贸易通里的商业伙伴是要自己去寻找添加的。如何找到适合的用户跟自己洽谈显的尤为重要。魏先生的建议是：“在阿里巴巴上的公司库中可以找到你的目标客户所属行业，每个行业中都会包含很多公司信息，你可以给你的目标客户留言，也可以在线交谈。做业务重要的是主动出击，而不是做好了等待客户上门，酒香还怕巷子深呢！”

    举例而言，对于“网络传真”产品的销售，魏先生首先确定自己的主要客户是：旅行社、票务公司、物流。毕竟这些公司需要每天发送大量的传真，他们的产品正好可以大大节约这些公司的运营成本，当然，随着公司业务的扩大和网络相关产品的开发，也会逐渐渗透到各个领域的企业中去。
    
    如何通过贸易通同客户谈生意？  
     
    “使用贸易通就像聊天，很多人也把它作为聊天工具，我也遇到一些比较难缠的人，有时候判断不出来他是真心还是聊聊而已，所以需要从他的语气、回复速度和他的公司资料作一下判断，决定是否需要继续给他继续解答下去。多方面判断能力也很关键！” 魏先生坦诚的说。

    的确，在网上找到适合自己的目标客户之后，如何让他们跟自己谈生意？如何让他们相信并接受自己的产品？让不少的人头疼。魏先生的经验就是两个字“真诚”，客观的跟客户说出产品的特点，当然缺点也要说。他每天通过贸易通给50个客户介绍公司产品信息，日均也有4-5个的回复，“我感觉不用跟他们说些无关紧要的话，直接告诉对方产品信息，只说重要的、有特点的（别人都有了，就不要说）、吸引人的，简短扼要。如果客户有兴趣会主动给你答复，如果没有兴趣，你也就不要再找尴尬了。” 

    魏先生通过贸易通谈生意的经验多了，给他印象最好的竟然是能得到客户的理解，如果遇到一个客户，由于一些客观原因或者目前不需要他们的产品时会给他一个反馈，说声不需要或者其他，这个也算是对自己工作的一个肯定。“贸易通的功能不错，跟QQ不相上下，并且它又有特殊的一批用户，谈生意很方便，我们对阿里巴巴也很信任，希望不久也能成为阿里巴巴的诚信通会员，不断的尝试更多网络上的各种功能和服务。”经常保持贸易通在线

 

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