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（阿里巴巴电子频道 方邪真报道）在笔者所接触过的“成功故事”众多采访对象里面，镇江金波机电管材厂的贡明军先生是令人印象最为深刻的一个，不仅由于他性格爽朗、谈吐风趣，更重要的是在畅谈自己作为网商的成功之路的同时，他也向我们倾诉了成功背后的“苦恼”。
从发邮件到建网站，五年网商创业史
贡明军不无自豪地的向我们介绍，通过网络做生意，他已拥有五年的实战经验，可谓收获颇丰；回忆起自己的电子商务之旅，他向我们描绘了这样一条主线：广告电子邮件列表-建立企业宣传网站-阿里巴巴诚信通。
早在互联网刚刚进入国内的时候，贡明军选择使用电子邮件列表在网络上进行产品宣传推广，虽然操作简便易行，并且具备成本低的优点，但是针对性不强，特别是在后来垃圾邮件泛滥的形势下效果更不理想，于是他想到了自己制作企业网站以便能够全方面的进行自我展示和推广。点击进入镇江金波机电管材厂网站(http://www.UHMW-PE.net)，我们发现它的确与众多制作简陋的企业站点有着天壤之别，提供全面详细的供求信息和产品列表，甚至包含了技术文档和行业动态这样客户更感兴趣的资料。那么，既然拥有如此完善实用的独立网站，镇江金波机电管材厂为何后来还要加入阿里巴巴呢？
加入阿里巴巴，实施双管齐下
贡明军爽快的解答了我们心中的迷惑，他觉得作为全球最大的网上贸易交易平台，阿里巴巴能够凝聚的人气和带来的客户是自己的企业网站所无法比拟的，而且阿里巴巴的诚信通本身就是中国网商的一面旗帜，能够在这一平台下进行生意洽谈，自己放心，对方客户也能觉得满意；另外，加入阿里巴巴和推广企业站点两者并不冲突，双管齐下反而能够互相结合推广，取得更好的效果。正是基于种种考虑，2003年底，镇江金波机电管材厂正式成为阿里巴巴诚信通会员。
那么，双管齐下的策略已经实施有一年半，贡明军收到了他想达到的效果吗？他不无自豪地向我们介绍：镇江金波机电管材厂自加入阿里巴巴网站后公司的销售额增长了55% ，客户量提升高达75个百分点，并且在加入不久后就取得了一笔100万元的高额订单，可谓效果显著，正是看到了这些白纸黑字的数据，他们已经决定续签到2006年。
成功，源自真诚，选自信心，源自负责
谦逊的贡明军并不愿意过多谈及自己的成功之路，他向我们表示，“电子商务只是销售的一个渠道，我们真正要做的是产品，应该多花心思在产品上”，但是在简短的采访中我们还是抓住了他的成功秘诀，这就是真诚。贡明军自言他完全是靠直率吸引客户的，甚至于第一次和对方接触他就敢于将自己产品的缺陷和不足托盘而出，这既是对客户的负责，也是充分建立在对自己产品信任的基础上。
“成功背后的苦恼”
尽管并不否认自己和企业的成功，但是贡明军还是向我们描述了他在成功之后的苦恼。原来，作为一家致力于板材等高新技术制品开发和应用的企业，镇江金波机电管材厂在业界享有很高的威望和声誉，而他们的产品也很快成为同行们竞相效仿借鉴的对象，特别是在网络资讯发达的今天，几乎每款最新上传的产品资料、图片和参数都会原封不动地出现在其他企业的网站中，贡明军向我们笑言现在真是体会到了人怕出名猪怕壮的至理名言了。
(素材提供：邓鹏迪)| 产品展示 公司介绍 供求商机 诚信通档案 |
| 公司名称： | 镇江金波机电管材厂 |
| 联系人： | 贡明军 先生 ( 销售部 部门经理 ) |
| 电话： | 86 0511 8515114 |
| 传真： | 86 0511 8511596 |
| 地址： | 中国 江苏 扬中市 永胜镇工业区 |
| 邮编： | 212217 |
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