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(本文转自机械论坛 作者：长愚 查看原文)我是做粉末冶金制品的，也许同你一样属于配件业，只能为别人配套，只能让别人来发现你，了解你，最后选择你。这就注定了我们的被动身份，注定了我们只能“待字闺中”！
我是去年11月上网并入阿里诚信通的，上来3个多月后仍无实际收获。我几乎天天花四五个小时，瞪大双眼去寻找各种信息，去主动给人发留言，真是欲速则不达,亳无实际收获。倒是常有一些所谓的进出口公司询价，我就认真的报价、邮样品、打电话，乐此不疲。慢慢的，我发现这些公司大都是一班光打雷不下雨的角色，吊吊胃口而己。后来一般的我都不陪他们玩了。上网初期，由于白白耗费我许多宝贵光阴，空费我一番心血，心中不免烦躁起来，不免有些怨气。
后来，在机械论坛的滴水先生和刘老师等贤人的关怀与鼓励下，我调整了心态，改变了上网的态度，把一颗浮躁的心沉了下去，我仍然尽心致力于上网，但我不光只去搜集那些求购信息，却更注重于在网上做我的形象宣传，更注重于发贴，更注重于与人交流、尤其注重与那些需要技术与知识帮助的人的交流。讲究一个做人在先、做生意在后。在加强我的人格宣传的同时，我更注重加强我公司的形象宣传，比如：我从2004年底开始，同时做了3件大事，第一件是决定进行ISO9001质量管理体系认证；第二件是利用自身优势，争取与中南大学粉末冶金研究院加强联系、并争得粉末冶金本科专业“教学实习基地”的资格；第三是申请我市工商局的“重合同守信用单位”挂牌。以上3件大事我均已完成。(ISO9001证书于5月份颁发)。
有了良好的心态、良好的人格和良好的企业形象，再配上阿里这一先进的网络工具，我的企业没有活干是不可能了。所以,我上网4个月后、也就是在本月初，我同时收到了温州和重庆3家客户的订货邀请。凭我上网这4个月初步练成的火眼金睛分折，这3个单位都应该是诚信可靠的企业，我立马就派人过去谈判，而且都很顺利地签下了订单，总订单额100万元左右。所以我4月份一下子就要开6个新品种。以我的经营经验，我预计这3个用户都将会成为我的长期客户，而且今后的业务将会越做越大！
所以，我说你不要急，面包会有的,牛奶也会有的！你在南通，地理位值比我湖南要强百倍！只要你持之以恒，用心去做，也搞点形象宣传，再到你的周围主动走一下，我相信你会有收获的。
我上个月去南通天汾做了次电动工具配件调查，发现有一种小螺旋齿轮市场用量较大,价格也较高,如果你条件允许，我建议你去试。(本文转自机械论坛 作者：益阳市新纪元粉末冶金有限公司总经理 蔡建良 笔名：长愚 查看原文/与作者交流)
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