编者按：众所周知，整个珠三角有着2000多家大大小小的mp3生产厂商，而深圳就聚集了其中的1500家。众多厂商前仆后继涌入MP3市场，竞争可谓惨烈，如何拓展销路是每个厂商最头疼的问题。有的企业压价竞争，有的企业走自有品牌，有的企业转产了…… 在这样的大环境下，深圳有这样一家公司，在开始电子商务后，1年中销售总额几乎翻倍，从2003年的3570万人民币到2004年的6100万人民币。 深圳市兴芳星电子实业有限公司是一家专业MP3加工厂，其创新能力、科技水平均保持着MP3业内领先水平，并与多家跨国贸易公司合作，是国内众多MP3品牌运营商合作伙伴。公司工厂占地达5000平方米，日产量达7000台，拥有强大的研发力量和研发体系，还有着庞大的传统和电子商务市场网络。2004年，该公司的销售总额达6100万人民币。
笔者拨通了深圳市兴芳星电子实业有限公司的电话，该公司销售部经理郑镇华先生接受了笔者的电话采访。
22岁小伙子初出茅庐当经理 “我是82年出生的，老家在汕头，我在做销售这行里面算是个小字辈。”
“2001年，我从汕头市林百欣科技中专计算机专业毕业。毕业后，我只身来到广州在2年时间里先后做了几份销售的工作，卖过mp3、卖过U盘、卖过数码相机，卖过摄像头等数码产品，积累了销售数码产品特别是销售mp3的经验。”
“2003年底，我在深圳的几个朋友告诉我这边的机会也很多，于是我跑过来发展自己的事业。2004年2月份，我看到了我现在所在的公司——深圳市兴芳星电子实业有限公司的招聘信息。我决定试一试，就投了份简历。” 电话那头，郑镇华很仔细的讲述着这段经历。
“3月份，公司通知面试，我凭借丰富mp3销售经验、透彻的行业分析赢得了老板的赏识，于是我就当上了公司的销售部经理，那时我手下有7个销售员。”
我终于说服了我的老板 “刚到公司，第一件事情就是申请了阿里巴巴的诚信通服务。”
“因为我本身是学计算机专业，对电脑和互联网还是很感兴趣的，所以也有所了解阿里巴巴网站。而且我坚信，互联网和电子商务一定能成为一种潮流和趋势，于是我想把电子商务与传统的渠道结合起来做销售。老板一开始对我的想法不很认同，我三番五次说服，老板最终同意试一试！”
“2004年4月5日，在通过了华夏的企业身份认证后，我们公司顺利成为了阿里巴巴诚信通的会员。”
加入阿里巴巴的第三天 “2004年4月8日，也就是成为诚信通会员的第三天，我就收到了一家杭州公司的询盘留言，问我们产品的价格和功能。那家公司是做自有的品牌，想让我们公司来代工其mp3产品。”
“一大早看到询盘留言，我连忙电话联系了那家公司。在电话里很顺利的谈完了，那家公司随即打了1500多元到我们公司，要求打样4种产品：JFX_329、JFX_330、JFX_360、JFX_625。” 时隔一年，郑镇华还清晰记得4种打样产品的型号。
“4月9日，我以最快的速度快递了样品。4月15日，那家公司通知我们说样品的测试合格，确定和我们合作，代工产量为1000台左右/月。”
“谈好了代工价格、产品包装、货款交付等细节后，我们和杭州那家公司的合作正式开始了。双方合作很愉快，到现在为止，代工产品的总量有9000台了。”
“老板有点惊讶这笔订单来的如此‘容易’，我倒觉着也在情理之中，因为我很了解阿里巴巴！”
价值300万的系列订单 “2004年11月，我接到了迄今为止的最大一笔系列订单，总额达到300多万人民币。那是一家国内的贸易公司，通过诚信通找到了我，说一家日本客户需要一批代工的mp3。在一系列繁琐的程序后，我们公司顺利拿到了第一批3800台JFX_330的订单。加上后来的几次合作，我们现在已经为那家日本公司代工了10000多台了。”
“阿里巴巴的平台给了公司腾飞的翅膀，最近我们正在为HELLO KITTY的品牌mp3做代工。” 郑镇华向笔者透露。
采访手记： 整个珠三角有着2000多家大大小小的mp3生产厂商，而深圳聚集了其中了1500家。众多厂商前仆后继涌入MP3市场，竞争可谓惨烈，如何拓展销路是每个厂商最头疼的问题。有的企业压价竞争，有的企业走自有品牌，有的企业转产了……在这样的大环境下，深圳兴芳星电子公司是怎么做到6100万销售额的？
2004年，深圳兴芳星电子公司通过电子商务获得的销售额就占销售总额的82.6%，达5038万人民币！
开始电子商务后，1年中深圳兴芳星电子公司的销售总额几乎翻倍；这其中有公司的实力、领导的支持等因素，当然也少不了22岁的郑镇华的信心和智慧。
衷心希望深圳兴芳星电子公司能在2005年中继续借力电子商务，继续腾飞，再创奇迹！。
记者：曾飞
提示：您的电脑还没有安装阿里旺旺。免费安装阿里旺旺，与百万商人在线谈生意！
揭秘全球最有钱单身汉
触目惊心的黑幕大揭露
睫毛膏好不 销量告诉你
盖茨6大成功7大失败案例
韩国预告：08秋装搭配
从饮食看你是否该换工作
10万精装爱巢 羡煞旁人
揭秘超烧钱的办公环境
最会投资赚钱的女明星
精打细算！9万装修78平
花6万5款好车开回家
史玉柱点评创业辛辣语录
探秘有钱女人的生活
揭秘有钱女人
各省第一美女
