“很庆幸，我们公司加入了阿里巴巴！如果不是阿里巴巴，我们公司可能现在还在做半成品的竹制板材，而不是像现在做起了将竹制板材加工成工艺品和厨房用品等高附加值产品的产业！” 临安天目山竹业有限公司供销部经理朱春泉在回忆起公司一年来的发展时，很坦然的告诉笔者。
“在2003年初，公司就有进行电子商务的打算了，当时在中国企业网建立了公司的页面，大概是3年共9000元，但是直到现在也没见什么效果！现在公司所有的成品业务基本上都来自于阿里巴巴！”
临安天目山竹业有限公司成立于2000年，地处杭州西郊横畈镇工业园区。占地2万多平方米，目前已拥有先进的竹制板材生产机械以及配套进口设备，已经掌握了“本色碳化”竹胶地板、竹制家具板材、竹制工艺品板材等其他一些竹制板材的生产技术，2004年产值达1000万元。 “公司是2004年5月27日加入阿里巴巴诚信通的，那时只在诚信通做单一的竹制板材业务。记得是在8月份，我在诚信通其他同行会员里面查找一些竹制板材产品的信息，突然发现很多同行都在卖用竹制板材制成的厨房用品，我就留下了心。”
“经过多方打听，我了解到竹制工艺品和竹制厨房用品很火爆，特别是中高档的在国外很有市场，如美国、法国、英国等，国内的很多工厂和贸易公司都在做这方面的产业和业务。于是我们也利用现有的产房和设备开始了这方面竹制用品的开发和生产，11月份，公司就通过诚信通得到一笔来自广州的订单，订单额达50万人民币。也是在11月份，公司的竹制板材生产机械以及配套进口设备顺利投产，新生产线的上马每月能给公司带来200万人民币的产品产量。”
“公司是2004年5月底加入诚信通的，从2004年6月份到12月份，公司通过阿里巴巴诚信通得到的订单额达800万人民币！” 朱春泉在经过一番计算之后，很肯定的给了笔者这样一个数字。
2003年，临安天目山竹业有限公司的主要是做竹制板材的业务，销售渠道主要是靠熟人和同行介绍；2004年，公司加入阿里巴巴诚信通后，利用电子商务平台大展拳脚，做起了将竹制板材加工成厨房餐具用品等高附加值产品的产业，产品从单一的竹制板材扩大到了竹胶地板、竹制家具、竹制工艺品、竹制厨具（砧板、水果盘、餐具垫、托盘、转盘、刀架）等。
采访手记： 临安天目山竹业有限公司的一举成功有偶然也有必然。
借助阿里巴巴这样一个平台，其公司业务发生了战略性的转移，产品从单一的竹制板材扩大到了竹胶地板、竹制家具、竹制工艺品、竹制厨具等。这也许是一种偶然。
据朱春泉介绍，他们公司的所有竹制品的原料都是楠竹，这种竹子成体直径为20多厘米，高达8米，是竹子中比较好的，适合做中高档的产品，和国内江西、福建、湖南等以做低档竹制品的公司拉开差距，打空当，占领国内外市场。这种市场意识，是其成功的必然。
在采访的最后，朱春泉向笔者透露了他们公司2005年的目标：总销售额2300万人民币，中高档的竹制工艺品和厨具等高附加值产品比重达到产品结构的50％。
记者：曾飞 素材提供：刘仲华| 公司名称： | 临安天目山竹业有限公司 |
| 联系人： | 朱春泉 先生 (供销部 经理) |
| 电话： | 86 571 63773008 |
| 传真： | 86 571 63773118 |
| 地址： | 中国浙江临安市横畈镇工业园区 |
| 邮编： | 311307 |
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