中韩使节：每月10万元从贸易通开始

中韩使节从2000年开始混迹阿里巴巴。开始的时候只是在网上逛逛，看看市场信息，02年开始加入了阿里巴巴诚信通。后来因为从阿里巴巴上找到了不少生意，由与韩国人做成了长期生意，于是便在网上起了一个响当当的名字：中韩使节。

    中韩使节是个北方人。不过他拥有着工厂加贸易公司的双重头衔，他做食品配料出身，一个食品配料工厂在北京，一个贸易公司在上海。用他的话说是：一南一北，干活不累。其实他的选择是非常有道理的：北京的天气和气候更适合做食品配料，因为在南方粉类容易结块，而且人力成本更便宜。而上海地处长三角地区，则更适合做贸易。这个来自北方的商人，可是把所有的优势都集中在自己的身上了。

“我们工厂主要是做调味粉以及食品配料的生意，目标客户是国内的食品工厂和国外的工厂和贸易商。运用贸易公司加工厂的方式，能够支持工厂销售，产品销售上更为活跃，除了销售自己工厂的产品外，还可以做国外采购商的国内代理。”

    目前，中韩使节通过阿里巴巴找到了一个韩国客户，做起来食品环保生意。所以“中韩使节”的名称也由此而来。“我们现在和韩国客户做的是光触媒环保产品，它是一种空气净化器，可以杀菌除臭，防紫外线，防污染。除此之外，我们还向韩国大量出口调味粉，另外，我们还免费向韩国客户介绍他们所需的一些其他产品的客户和信息。因为这些对我们来说都是举手之劳的，所以我们非常乐意为客户提供我们力所能及的事情。”

    从去年下半年以来，中韩使节每月在阿里可以做到10万元的业务量。

除了在阿里巴巴网站上进行产品销售，他们还以采购商的身份在网上进行采购。“采购一般都是受国外客户的要求，采购商品以食品为主。因为我们对于食品这个行业已经非常熟悉了，也非常专题，而阿里巴巴上面又有许多食品供应商，资料非常齐全，所以对我们来说是非常方便的。”

而在阿里巴巴上面进行采购，贸易通尤其方便。“我们可以随便查找产品类别，然后在网上就会出现许多产品商的目录，我们只要看到有兴趣的产品，就可以通过旁边的贸易通直接和他们联系，非常方便。” “此外，我们还有这样的采购程序：先在阿里发布信息，然后寻找国内供应商。国内供应商在网站上看到消息后，也会第一时间通过贸易通和我们联系。当然，也有电话、电子邮件等其他形式。”

“有一家青岛的客户，在阿里巴巴上面看到我们在求购酱油粉和植物蛋白粉，结果他们通过了贸易通找到我们，因为看到我们是诚信通，采取了款到发货的方式，我们在收到他们货款的情况下才给他们发的货，这笔业务不大不小，有2.5万，但是非常方便。除此之外，还有一些来自浙江、江苏、河南等地方的客户，也是运用贸易通工具，在网上做成了生意。生意都不算大，在1-2万之间，但是我们确实觉得非常方便。” 现在，中韩使节的网上贸易额，30%来自于贸易通。“我对这个数字非常满意。一般的聊天工具象MSN、QQ，没有象贸易通这样给我们带来直接的利润。这些生意的感觉是聊天聊出来的。”但是，中韩使节也认为，贸易通不仅仅是一种聊天工具，他最大的好处便是：贸易通上面实实在在的都是商业伙伴。“贸易通可以及时询盘，非常便捷，而且面非常广。”

    最后，请大家记住：中韩使节的真实姓名叫金亮宏。也许在阿里巴巴，中韩使节这个名字更响亮。

编者后记： 中韩使节的故事在阿里巴巴具有普遍意义。既是供应商又是采购商的贸易型在阿里巴巴上面比比皆是。中韩使节很理智地分析了自己的各方面的情况，进行了资源整合，进行资源最大化利用。比如他把工厂开在北京，把贸易公司开在上海。

诚信待人，在力所能及的范围内帮助自己的客户，甚至可以免费提供一些信息和资料，这种做法是可以让许多商人借鉴的。

    除此之外，利用贸易通做好生意，是中韩使节一个聪明的方法。贸易通和MSN、QQ不同，不是单纯的聊天工具，而是在阿里巴巴上做生意的一种商务工具。贸易通的价值远远超出了聊天工具，而是在贸易通上面的都是做生意的网商。 贸易通本身不会产生利润，但是中韩使节巧妙地利用了贸易通的客户资源，在贸易通上做即时生意。虽然单笔成交只有几万甚至更少，但是积少成多，不知不觉通过贸易通做成了30%的生意，每个月具有10万人民币的生意，不能不说中韩使节把贸易通的好处发挥到了极致。

    记者：格子

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