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卖二手设备 80天网上成交75万

时间:2005-02-04 00:00           文字选择:    

在阿里巴巴网站上,活跃着这样一群诚信通会员,他们最大限度的利用了网络,做出了自己的一片小小天地!中山市小榄镇亿达机械维修部总经理林先生就是其中的一员,让我们来看看他的“窍门”吧!

    流程一:搜索最新的卖家信息和所卖二手设备信息→第一时间回复邮件询盘并打电话确认→第一时间看货并买下设备

    流程二:搜索最新的买家信息和求购二手设备信息→第一时间回复邮件报价并打电话确认→洽谈价格最后卖出设备

    一次非常郁闷的亏本买卖 林先生做的主要是二手注塑机的生意,从2004年起,林先生就开始在在网络上琢磨这套“窍门”了,但是网络浩瀚,他只能在各大搜索引擎中搜索“二手注塑机”的买卖信息,可是相关信息的数量和质量并不高,而且做这样的买卖需要大量的流动资金,如果买了二手的机械不能及时“出手”就会占用大量的资金,导致业务无法开展。

    “像2003年,我花了4万元从外地采购了2台达明牌10A的二手注塑机,加上修理和维护费用,一共投入了5万多。之后我在各大搜索引擎搜索买家信息,但是一直找不到买家。直到2004年3月才好不容易找到一个买家,由于机器闲置太久,只能以3.2万的‘割肉’价卖出。一前一后耗了7个月,不仅一分钱没赚到还倒亏了2万多。”谈起这笔买卖,林先生就显得很郁闷。

    “通过网络搜索引擎找卖家去买,再通过网络搜索引擎找买家来卖,我的这套思路从2003年初到2004年底对公司的业务并没有什么促进。即使买到了二手注塑机,也只能通过直销和找中介卖出,如果是通过中介的话,每笔交易他们还得抽5%左右的手续费。”

    “整个2003年,公司的销售额仅40万元,利润不到4万;2004年1月到2004年10月底,销售额也才仅37万元,利润4万出头。公司惨淡经营,期间几次都想转行!”

    一次相当顺利的52万买卖 “在一个很偶然的机会,记得是2004年11月4日,我从一个本地同行嘴里得知通过阿里巴巴做二手机械生意很好,但是当我细问的时候,那个同行却支支吾吾的不愿意告诉我。”同行是冤家,对于那个本地同行的行为,林先生也显得很理解。

    “回家后,我就开始在网上找起来了,当我找到阿里巴巴网站的时候,看到了上面大量的买卖信息后,令我非常兴奋,这些信息不都是我所需要的吗?在网络上‘混’了1年多,竟然都没发现这样一个大‘宝藏’?”

    2004年11月7日,林先生毫不犹豫的注册成为了阿里巴巴的诚信通会员,过了2天,他就拿到了A&V认证,成为了阿里大家庭中的一员,成为了一名“网商”!

    “加入阿里巴巴的第一个月,我在上面找到了很多高质量的卖家信息,还亲自去了一趟河南,采购回来两台香港宝源的二手注塑机,一台350A一台60A。光那台350A的就有80多吨重,花了4万多的运费才弄回中山,再加上线路油路的修理维护,整台机器的成本达40万元。”

“采购回来了,下一步自然就是卖了!一台机器40万啊,一下投这么多流动资金,心里也在怀疑能不能通过阿里巴巴顺利卖出去……”

    “12月9日早上9点,当我把这两台二手设备的信息发布上了阿里巴巴,第二天一大早,中山某塑料制品厂的魏先生就打电话过来,要求看那台350A的注塑机,在通过看货后,自然就是谈价格了,最后那台设备以52万的价格成交了!”

    “这是我在阿里巴巴的第一笔成交,这令我对阿里巴巴充满信心,于是之后一笔笔的业务也就水到渠成的做成了。”

    “从2004年11月7日到今天,公司通过阿里巴巴诚信通的销售额达75万,利润在15万左右。以前我是买到二手注塑机为卖发愁,现在是卖的太好了为买发愁!”

采访手记: 在加入了诚信通后,林先生的网络‘视’界也宽广了许多,认识了许多卖二手设备的同行,发现他们也利用阿里巴巴这个无限的平台做着和他一样的生意。

    虽然有很多竞争者,但是林先生还是充满信心的。他认为一台全新的注塑机,小到几万元,大到上百万元,像上面提到的350A注塑机,现在全新的要200万元以上,很多塑料制品工厂都不愿意掏这笔钱。而这些二手的注塑机,虽然一般有10年左右工龄,但是因为其材料精良、质量过硬、线路油路也好,经过一些维护后,还是能正常稳定运行的,所以很多厂家愿意买二手的。

    现在林先生采购的二手注塑机主要集中在河南、山东、北京等省市,然后再卖到当前塑料加工业密集的广东各市,如广州、东莞、中山、顺德、南海、花都等地。

    以前林先生是“买到二手注塑机为卖发愁,现在是卖的太好了为买发愁!”

    正是有了阿里巴巴,林先生的二手注塑机才能重新“焕发青春”,向整个广东省全面铺开。阿里巴巴就像一张大网,林先生和千万的“网商”‘织’在一起,为他们“网”开一扇财富之门!

记者:曾飞 素材提供:江伟
产品展示 公司介绍 供求商机 诚信通档案
联系人:林先生 先生 ( 技术部 总经理工程师 )
公司名称:中山市小榄镇亿达机械维修部
电话: 86 0760 2282109
传真:86 0760 2280867
地址:中国广东中山市小榄镇洪联路218号
邮编:528415
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