在阿里巴巴网站上，活跃着这样一群诚信通会员，他们最大限度的利用了网络，做出了自己的一片小小天地！中山市小榄镇亿达机械维修部总经理林先生就是其中的一员，让我们来看看他的“窍门”吧！
流程一：搜索最新的卖家信息和所卖二手设备信息→第一时间回复邮件询盘并打电话确认→第一时间看货并买下设备
流程二：搜索最新的买家信息和求购二手设备信息→第一时间回复邮件报价并打电话确认→洽谈价格最后卖出设备
一次非常郁闷的亏本买卖 林先生做的主要是二手注塑机的生意，从2004年起，林先生就开始在在网络上琢磨这套“窍门”了，但是网络浩瀚，他只能在各大搜索引擎中搜索“二手注塑机”的买卖信息，可是相关信息的数量和质量并不高，而且做这样的买卖需要大量的流动资金，如果买了二手的机械不能及时“出手”就会占用大量的资金，导致业务无法开展。
“像2003年，我花了4万元从外地采购了2台达明牌10A的二手注塑机，加上修理和维护费用，一共投入了5万多。之后我在各大搜索引擎搜索买家信息，但是一直找不到买家。直到2004年3月才好不容易找到一个买家，由于机器闲置太久，只能以3.2万的‘割肉’价卖出。一前一后耗了7个月，不仅一分钱没赚到还倒亏了2万多。”谈起这笔买卖，林先生就显得很郁闷。
“通过网络搜索引擎找卖家去买，再通过网络搜索引擎找买家来卖，我的这套思路从2003年初到2004年底对公司的业务并没有什么促进。即使买到了二手注塑机，也只能通过直销和找中介卖出，如果是通过中介的话，每笔交易他们还得抽5％左右的手续费。”
“整个2003年，公司的销售额仅40万元，利润不到4万；2004年1月到2004年10月底，销售额也才仅37万元，利润4万出头。公司惨淡经营，期间几次都想转行！”
一次相当顺利的52万买卖 “在一个很偶然的机会，记得是2004年11月4日，我从一个本地同行嘴里得知通过阿里巴巴做二手机械生意很好，但是当我细问的时候，那个同行却支支吾吾的不愿意告诉我。”同行是冤家，对于那个本地同行的行为，林先生也显得很理解。
“回家后，我就开始在网上找起来了，当我找到阿里巴巴网站的时候，看到了上面大量的买卖信息后，令我非常兴奋，这些信息不都是我所需要的吗？在网络上‘混’了1年多，竟然都没发现这样一个大‘宝藏’？”
2004年11月7日，林先生毫不犹豫的注册成为了阿里巴巴的诚信通会员，过了2天，他就拿到了A&V认证，成为了阿里大家庭中的一员，成为了一名“网商”！
“加入阿里巴巴的第一个月，我在上面找到了很多高质量的卖家信息，还亲自去了一趟河南，采购回来两台香港宝源的二手注塑机，一台350A一台60A。光那台350A的就有80多吨重，花了4万多的运费才弄回中山，再加上线路油路的修理维护，整台机器的成本达40万元。”
“采购回来了，下一步自然就是卖了！一台机器40万啊，一下投这么多流动资金，心里也在怀疑能不能通过阿里巴巴顺利卖出去……”
“12月9日早上9点，当我把这两台二手设备的信息发布上了阿里巴巴，第二天一大早，中山某塑料制品厂的魏先生就打电话过来，要求看那台350A的注塑机，在通过看货后，自然就是谈价格了，最后那台设备以52万的价格成交了！”
“这是我在阿里巴巴的第一笔成交，这令我对阿里巴巴充满信心，于是之后一笔笔的业务也就水到渠成的做成了。”
“从2004年11月7日到今天，公司通过阿里巴巴诚信通的销售额达75万，利润在15万左右。以前我是买到二手注塑机为卖发愁，现在是卖的太好了为买发愁！”
采访手记： 在加入了诚信通后，林先生的网络‘视’界也宽广了许多，认识了许多卖二手设备的同行，发现他们也利用阿里巴巴这个无限的平台做着和他一样的生意。
虽然有很多竞争者，但是林先生还是充满信心的。他认为一台全新的注塑机，小到几万元，大到上百万元，像上面提到的350A注塑机，现在全新的要200万元以上，很多塑料制品工厂都不愿意掏这笔钱。而这些二手的注塑机，虽然一般有10年左右工龄，但是因为其材料精良、质量过硬、线路油路也好，经过一些维护后，还是能正常稳定运行的，所以很多厂家愿意买二手的。
现在林先生采购的二手注塑机主要集中在河南、山东、北京等省市，然后再卖到当前塑料加工业密集的广东各市，如广州、东莞、中山、顺德、南海、花都等地。
以前林先生是“买到二手注塑机为卖发愁，现在是卖的太好了为买发愁！”
正是有了阿里巴巴，林先生的二手注塑机才能重新“焕发青春”，向整个广东省全面铺开。阿里巴巴就像一张大网，林先生和千万的“网商”‘织’在一起，为他们“网”开一扇财富之门！
记者：曾飞 素材提供：江伟| 联系人： | 林先生 先生 ( 技术部 总经理工程师 ) |
| 公司名称： | 中山市小榄镇亿达机械维修部 |
| 电话： | 86 0760 2282109 |
| 传真： | 86 0760 2280867 |
| 地址： | 中国广东中山市小榄镇洪联路218号 |
| 邮编： | 528415 |
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