赤手空拳打天下 “我26个字母也不会，但是我可以和外国人轻松地做生意。”王剑东在电话的那头轻松憨厚地笑，可以想象出他的神情非常骄傲和自负。
这位不满26岁的年轻人，在电话里的声音却很成熟，怎么说也有三十四岁的样子。可以想象，从98年开始创业到现在，这位小伙子经历了不少磨难。
98年，王剑东在浙江江山初中毕业，不满二十，跟着一位老板出去打天下，当时走南闯北，最后在广东佛山安定下来。而佛山也是全世界最大的家具基地，很简单，当时两人选择了今后的主打家具产品——床垫。一个将，一个兵，象所有赤手空拳打天下的生意人，他们开始了艰难的贸易之旅。
门市部里的快乐与悲伤 98年，创业之初，生意非常清淡。然后在99年到01年，开始有了起色。“当时的床垫市场卖得非常火。因为当时厂家少，竞争也不多，佛山地区的床垫全国有名。我们只靠门市部，从全国各地来的订单就能源源不断。”
但是好景只维持了三年。从02年开始，王剑东发现，床垫市场越来越难做。竞争激烈了，一时间几乎所有的地区都开起了床垫厂，来自全国的订单越来越少，利润越来越低，有时候为了一元两元别人就不和你做生意。
从门市部到阿里巴巴 连续了两年比较惨淡的经营，王剑东无意间听了朋友的介绍来到阿里巴巴。
说起来还有一段故事。王剑东在两年之前根本不懂网络，可是他偏偏喜欢上了网络游戏。他自称为骨灰级的网络高手，什么传奇啊CS啊他都很在行。“不过网络游戏换不来钱，时间久了，听朋友说在阿里巴巴上赚到了钱。”怎么赚钱呢？那时候王剑东每年的工资不过就两三万，只有生意好了他的工资才会高。于是他找到了老板，老板一开始对阿里巴巴根本不感兴趣，但是王剑东反复地说：“去吧去吧！如果不行2300我来出，如果有生意，你每个单子给我提成10块钱就行。”
老板同意了。2004年10月加入阿里巴巴，不到2个月时间，成交了三笔。分别于来自科威特、西班牙和一家外贸公司做了生意，总成交额也就是10多万人民币。
单子不大，但是王剑东看到了希望。他算了这样一笔帐：“门市部每个月要15，000元租金，我必须做到30万才能保本。而阿里巴巴诚信通才2300，我二个月不到成本全回来还赚了不少。”
我在网络贸易上也吃过亏 也不是一帆风顺的。“刚来阿里巴巴，我就好几次差点被骗。一次是一家大工厂，一笔生意就答应给我70万美金。不过他要我押2万元——哪有这样的好事？我没敢去。第二次是一家江苏徐州沛县****采购公司，给我下了订单，让我去看他们公司。我想就去吧，可是去了还请他们吃饭，后来还送他们烟。一开始我觉得不对劲，后来那家饭店的老板告诉我他们就是那厂家的，我想想大概是真的吧。后来才知道那家老板和他们是串通好的！后来我到网上去查了一下这家贸易公司，他们不断地在发布供求信息，从洗衣粉、无机盐到鞋帽衣裤，应有尽有。我数了一下，居然有几千件。这家公司一定要在阿里曝光，要不然，不知道还有多少家企业会被骗呢!
三笔成功订单——打开国际贸易之门 吃一堑长一智。从10月份到现在，王剑东已经接到三笔生意。“第一笔是一个科威特的厂商，他们直接从阿里网上看到信息，拿了样品过来，结果非常满意我们的床垫，于是成交，这笔业务有1个柜，成交了三四万。
“第二笔是一个外省的进出口公司，他们有沃尔玛的订单。经过了严格的质量标准检测之后，一个半月后我们的床垫进了沃尔玛。这笔单子有七八万。
“第三笔业务是西班牙客户，他们做国际上最流行的乳胶床垫。一般的弹簧床垫单子也就在60到70美元，但是乳胶床垫的单价在300美元。这是一个很好的市场，我们现在谈得非常愉快，已有初步意向。估计年后就会达成协议。如果成交，会有十几万的业务。
“虽然这些业务不是很大，但是我有了一种新的思路——用国际贸易代替国内贸易！”
我不懂26个字母但我可以做外贸 王剑东不懂英语，用他的话来说，他甚至26个字母也没有识全。“我也不懂FOB，CIF，外贸知识我不懂，但是我有我的办法。”
第一笔业务，外商带了个翻译直接来到他们公司，王剑东学了个乖，“我啥也不懂，不过翻译懂。他们带来的翻译，我付一半价格，从我的成交额里扣除2-3个百分点给他们就好了。除此之外，如果我有什么业务方面的问题，我直接到一个翻译网站上，花钱请他们翻译，我再让我的朋友把把关。”
当然，王剑东也知道如果公司要发展，这样的方法也会存在不足：“以后肯定要请一些专业人员来做外贸，现在虽然可以对付过去，但终究不是长久之计。”
无论如何，王剑东对于突然打开的国际市场还是有些惊喜。“我觉得以后可以放弃国内市场而专做国际贸易。因为国际市场更广阔，对于老外我的感觉还是非常平等，他们可以带着我的翻译来我们公司和我们谈生意，我可以多赚五块六块而对方也没有什么意见；但是对于国内的公司，由于卖方市场的竞争日趋激烈，我多赚一块钱就有可能失去市场。”
老板给我买了一套价值20多万的房子 王剑东对于自己每年2-3万的薪水，并没有不满意。与老板同甘共苦似乎成了他的习惯。对于自己的老板也非常感激：“我们老板已经给我供了一套20多万的房子，这笔钱是不算在我工资里的。”而越来越好的业务，也让王剑东对于自己今后的薪水和发展充满信心。“加薪是迟早的事，我相信我们老板。”
编者后记 一个26岁的小伙子，赤手空拳打天下，他的成功总是让人觉得有些偶然性。然而仔细分析，还是有着一些商业成功的必备条件：
一、不断适应市场的变化。适应变化拥抱变化是王剑东最大的特点。不管他在创业初始的颠簸时期，还是在生意发展的兴隆时期，还是在竞争激烈之后接受电子商务的蜕变时期，王剑东都有一种乐观精神和随时接受新事物的能力。什么样的商业时期要求什么样的商业行为，王剑东都非常愉快地接受了。这是他成功的最根本的原因。
二、成本意识。门市部每个月要15，000元租金，必须做到30万才能保本。而阿里巴巴诚信通才2300，二个月赚了十万，不仅收回成本还赚了不少。而随着市场竞争的日趋激烈，利用电子商务减少成本，是许多商家可以采取的制胜手段。
三、从失败中吸取教训。每个人进入电子商务领域，或多或少会走过一段弯路。比如网上的受骗。王剑东受骗以后及时总结教训，并把经验告诉广大的商友。对于提高防骗意识，更安全地在网上做生意，是非常重要的一个环节。
四、打开外贸大门。电子商务最大的特点就是公平性。不管你是大企业还是小企业，只要你的产品质量符合要求，你的诚信通过考验，都可以参加市场角逐。别人不会因为距离远近、规格大小而拒你于千里之外。甚至老外都可以带着翻译千里迢迢得跑到中国来和你谈生意。随着全球化的深入，甚至中文都可以成为一种国际语言。当然，你还是要不断地加强你的专业知识，包括语言知识和贸易知识，来不断地扩大你的知识面与竞争力。
五、个人发展与公司发展紧密结合。王剑东从一个初中生到现在，经历了许多磨难。但是他的成长与公司成长是紧密联系在一起的。从走南闯北到与外国人做生意，从赤手空拳打天下到现在公司初具规模，从一个小学徒到老板的得力助手，从一穷二白到老板为他买房子，从网络游戏到电子商务……他的发展和公司发展是紧密联系在一起的，个人的成长和公司的成长是紧密联系在一起的。
供求商机 产品展示 公司简介 诚信通档案
| 联系人： | 王剑东 先生 ( 销售部 经理 ) |
| 公司名称： | 佛山市顺德区乐从镇舒朗家具厂 |
| 邮编： | 529316 |
| 电话： | 86 0757 28968848 |
| 传真： | 86 0757 28102982 |
| 地址： | 中国广东佛山市顺德区乐从 |
记者：格子
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