网上实名搜索我们排第一

时间：2004-11-29 07:00 来源：本网文字选择：大中小

计算机专业出身的杨波早在1999年的时候，就开始涉猎各大门户网站。当年的他只是在网上看看新闻聊聊天，一直2000年，他开始进入一些电子商务网站，开始有意识地把网络营销做为商务的一种有效手段。

杨波的光学仪器厂坐落在无锡。仪器厂从88年成立以来，走的是科研性的道路。他们花了七八年的时间研发并制造菲涅尔透镜技术与相关产品，这种技术在国外已得到很好的发展与应用，他们通过了多年的努力，最终也顺利研发成功最大直径为1600mm的菲涅尔透镜。据说如果把这种技术用到LED与太阳能能源开发方面，可以给国家带来巨大的收益。杨波始终坚信他们的产品与技术有着先天的优势，理由是他们完全独立自主拥有菲涅尔透镜核心制造技术，更重要的是他们有着对行业的深刻理解。一个高科技民营企业走了七八年的研发型道路，产品研发成功后，下一步，必须走向市常对于网络非常熟悉的杨波很自然地想到了电子商务。


Fresnel Lens (菲涅尔透镜)	名片放大镜型号： BH-M01A	卡通书签放大镜	放大镜型号： BH-M001

从2000年开始，杨波先后在阿里巴巴等一些比较专业的电子商务网站进行网络营销，并且把网络营销的成本打入了预算。这在当时电子商务尚被质疑的前提下，无疑是迈出了一个大步。从免费时代到收费时代，短短的4年时间内，他们通过网络找到了美国MSP公司、青岛奥克玛、欧姆龙等著名公司建立了很好的合作关系，他们成为了这些公司的长期供应商。除此之外，他们与上海交大、北京清华等著名院校也建立了长期技术合作的关系。

    到目前为止，他们每年通过网上贸易的营业额达到200万人民币，网络销售占整个公司比重的82%。网络客户占客户总额的91%。“我们是研发性的企业，在加入电子商务之前，我们并没有一个完整意义的市场部。在使用电子商务以后，我们的市场部就在阿里巴巴了！”杨波不无感触地说。

    杨波每天七八个小时挂在网上，现在他的贸易通已经取代了以前的QQ。“我很喜欢这个真正属于商人的聊天软件。如果是诚信通客户，我会毫不犹豫地把他们添加进来。如果他们是一些免费会员，我会从他们的询盘中分析，他们是否专业。在此基础上我会考虑是否把他们加入我的商友名单。”靠着这种简单的沟通方式，杨波在网上已经找到了许多目标客户。

    去年下半年，有一个巴西的客户从网上看到了他的产品，一个单子就达到了9万美金，折合人民币八十多万。“类似这样的业务有许多，你不问，我一下子还真想不出来了。”杨波在轻描淡写间透露出无比的自豪。

    “我每天都要去看一看ALEXE的排名。现在，阿里巴巴已经排到了38位。而我们的产品也水涨船高，在ALEXA全球网站的排名我们是119,693位。只要你去搜索阿里巴巴，GOOGLE、，雅虎，百度等引擎打入“菲涅尔透镜”这个专业名词，我们的产品总是排在第一位！”现在，杨波的订单不断，最近又通过网络打开了十来个国家的市场如：美国、日本、中东、新加坡、马来西亚等等。“虽然都是一两千美金的小单子，但是行家都知道，通常在几笔小单子的试验期后，大单子就会来了！”

    显然，杨波对未来充满了希望。杨波和他们的企业有着更大的目标，就是要开发出一套完全自主拥有知识产权的高效菲涅尔透镜太阳能系统。这是目前和将来能源出现危机时的一个很好的替代产品和环保产品。“我们始终是技术型的企业，市场对我们来说原本是非常遥远，但是有了网络，一切变得非常简单！也许，我们许多梦想，都可以通过网络来实现！”

供求商机产品展示公司简介诚信通档案

联系人：	杨波 (经理)
公司名称：	无锡市波海光学仪器电子有限公司
邮编：	214044
电话：	86 0510 2600718
传真：	86 0510 2600728
地址：	中国江苏无锡市通惠东路436号私营经济园48栋

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责任编辑：巴巴茶

本文标签：成功故事
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